“BUYVIP. PREPARANDO Y EVALUANDO OPCIONES DE SALIDA”

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- ESTRATEGIA DE INNOVACION

- ¿De qué forma generó Gustavo su idea para iniciar BuyVIP? ¿Conoces un nombre para esta sencilla estrategia de Innovación?

Como mencioné en párrafos anteriores, el modelo de negocio ya existía pero era y es aún un modelo de negocio B2B. Gustavo se consideraba a si un emprendedor tardío. Luego de dos fracasos por establecer un negocio propio, tenía claro que quería apostar por uno que fuera B2C que le permitiera un nivel de escalabilidad y crecimiento (y no B2B como hasta entonces hacia venta priveé en Francia) que adicional tuviera proyección internacional, un negocio sin fronteras. BuyVIP se convirtió en una comunidad privada online que organizara campañas de productos de marcas que están de rebajas todo el año, como un outlet (tienda de rebajas), pero en Internet. Su estrategia de innovación, fue ser una tendencia emergente, aplicar la herramienta innovadora del design thinking,(diseño del pensamiento) con la técnica del doble diamante y generar su modelo de negocio.

- FINANCIACION DE EMPRESAS EMPRENDEDORAS

Las empresas y los fondos de capital de riesgo, invierten en BuyVIP por un tema de confianza. Esta es generada por los factores de éxito de BuyVIP, un mercado con un crecimiento potencial, el valor de la exclusividad, a las empresas, las libera del stock (inventario) lo cual baja sus costos, un plan de negocios sólido y comprobado, rentable y escalable, una proyección internacional realizable, pero sobre todo, creo que su mayor valor está en la forma de liderazgo de la empresa, que demostró estar preparados y calificados para llevar la empresa en todas sus etapas, hicieron frente a los fracasos con rápidas soluciones debido a la experiencia de sus líderes. Este conjunto de situaciones hace que el solo hecho de que las empresas de riesgo más importantes de Londres y España participaran, le diera más solides al negocio a nivel europeo.

BuyVIP fue vendida a un socio industrial, AMAZON más bien como una estrategia de exit (salida) más que de crecimiento, la venta fue hecha en el momento perfecto, con un buen punto de equilibrio de la empresa y era la opción menos arriesgada para los accionistas. Pienso que no hubo un acuerdo entre Gustavo y los accionistas sobre las otras dos opciones de crecimiento, debido a los problemas que presentaría en cuanto a dirección o liderazgo y volver al ciclo de financiación para poder crecer. Además de esta forma se realizaría realmente el negocio B2C lo que Gustavo había querido siempre.(País, 2012)

Como aporte y opinión, yo hubiese decidido por la ronda de financiación. Un negocio que permitió en todas sus fases, crecer con cada aporte de financiamiento, es decir, se mantiene en alto crecimiento de escalabilidad, un negocio que mantiene un flujo de Necesidades Operativas Financieras negativo en retail!!, con márgenes de ganancias del 30-40% aun vendiendo a un 60% de descuento (otro punto difícil en el área de retail, cuando lo común es 7-10%), no compraría el stock por adelantado ya que el modelo funciona con no tener que comprar el producto, con reservarlo bastaba, se hacia la venta y con el dinero en el banco compraban el producto. Es decir, mantenerse en el modelo B2B, concordando con la opinión del dueño de Venta Priveé, no se corría con riesgo de stock sin vender. Con la nueva financiación me habría alcanzado para mirar nuevas estrategias de marketing a fin de posicionar con más fuerza la empresa en el área local (e inclusive en los demás países) Con esto no hubiesen tenido que subir el valor de las ventas ni aplicar las cláusulas de liquidación de capital. (País, 2011).

- BIBLIOGRAFIA

EXECUTIVE EXCELLENCE, la revista del liderazgo, el talento y la gestión multidisciplinar @eexcellence. (n.d.). Retrieved February 6, 2017, from http://eexcellence.es/index.php?option=com_content&view=article&id=183:buyvip-larga-vida-a-un-modelo-rey&catid=37:modelo-de-negocio&Itemid=48

Garcia, G., & Vallejo, J. L. (n.d.). eOne: La historia de BuyVip contada por sus fundadores. Retrieved February 5, 2017, from http://entrepreneurship-one.blogspot.com.es/2010/05/la-historia-de-buy-vip-contada-por-sus.html

País, E. El. (2011). No comprendo por qué Amazon compró BuyVip"

País, E. El. (2012). BuyVip se integra en Amazon.