Baby Dolls

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Operaciones: De hacerse en China, habría que modificar por completo la estrategia de I+D porque la orden del año entero se tiene que poner en Abril. El mercado les compra por el diseño y por la capacidad de adaptar la producción a la demanda local. Al moverse a China pierden toda esta ventaja competitiva. No es sólo un cambio en la fabricación, afecta a toda la estrategia de la empresa.

Ventas: La pérdida de flexibilidad para ajustarnos a la demanda y las exclusividades puede traer como resultado un decrecimiento importante en las ventas. Si las ventas bajan un 22%, se pierde todo el beneficio de operar en China, asumiendo que las muñecas que no se vendan no dan ningún beneficio.

Personas: El 8% de la población de esa ciudad de forma directa o indirecta trabaja en o para BD, por lo que sería un impacto bastante considerable mover la producción fuera de España.

Impacto Financiero: Se requiere una línea de crédito mayor, por la NF a consecuencia de pagar en CASH y cobrar en 90 días, y actualmente estamos en el tope de nuestro crédito con la producción actual. No vemos factible una ampliación de la línea de crédito.

PLAN DE ACCION / RECOMENDACIONES

MANTENER PRODUCCION EN ESPAÑA, Optimizando sus costos, y mejorando la producción, las ventas, manteniendo su valor añadido que es la flexibilidad para adaptarse a la demanda, este ha sido sin lugar a dudas su factor de éxito, si ellos se van a China es un estrategia que puede funcionar a corto plazo, pero en la medida que sus competidores se sigan moviendo hacia China, todos estarán en las mismas condiciones de precios, y ninguno tendrá una diferencia competitiva para ajustarse a la demanda, esto responde al mercado real de los juguetes, que es muy variable, estacional y de rápida obsolescencia.

- Consideramos vital que cambien su política de rotación de clientes debido a que son 90 los que tardan en recuperar su cartera, pero pagan a 60 y tienen existencias por 30, una opción es tratar de pagar a sus suplidores a 90 días, ya que veo poco probable considerando el nivel de competencia que puedan exigir recuperación de cuentas en menos días. Sin embargo para referencias con “exclusividad” si puede ser factible renegociar los días de pago de esta mercancía.

- La empresa debe fijar cantidades mínimas de fabricación con sus clientes para evitar los errores propios de los pedidos muy pequeños.

- Consideramos viable la implementación de una producción uniforme para los elementos que sean comunes y que puedan ser fácilmente adaptables a los cambios de diseño. Buscando con esto optimizar la utilización de la capacidad instalada, y reducir los picos de producción y costos asociados.

- Deben seguir controlando el OPEX para eficientizar su EBITDA, y reducir al mínimo el CAPEX.

- Promocionar el producto como “Orgullosamente hecho en España” para apelar al sentimiento de orgullo nacional sobre los juguetes. Esta estrategia podría permitir aumentar el precio de algunos productos de colección en un 5% para mejorar el margen neto.

- Tratar de comprar suministros en China, para ver si esto ayuda a optimizar costos.