PLAN DE NEGOCIOS: EMPRESA DE TALCO PARA BEBES A BASE DE POLVO DE ARROZ: BABY FRESH

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menor frecuencia).

• Descuento cooperativo con supermercados y almacenes de variedades.

• Producto complementario gratis (por ejemplo: shampoo).

Aspectos legales

Al ya ser una empresa constituida no se necesita mayor requisito para la empresa, pero si para el producto como por ejemplo el Registro Sanitario del producto

¿Cómo sacar el Registro Sanitario?

De acuerdo al Registro Oficial nº 896, expedido el 21 de febrero del 2013, ahora quien otorga el registro sanitario es la recién creada Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA) y el Instituto Nacional de Investigación en Salud Pública (INSPI).

El primer paso para obtener el registro es presentar una solicitud dirigida al director del Instituto Nacional de Higiene y Medicina, todo lo que debe incluir este documento está expuesto en el manual, se contemplan datos como: información del fabricante (RUC, número de cédula), descripción del producto (nombre, marca comercial, fórmula, número de código de lote, fecha de elaboración, entre otros).

A esto se debe adjuntar un certificado de control de calidad del producto. Esto se obtiene luego de que se hayan tomado y analizado muestras del producto, proceso que se puede hacer en cualquier laboratorio privados acreditado por el Ministerio de Industrias

7.1. Historia

Baby Fresh es el resultado de un amplio programa de investigación de mercado implementado por Forever Living para identificar conceptos de posicionamiento potencialmente atractivos en el mercado de talco para bebes . Los conceptos a los que se llegó indicaron que era necesario crear un producto que cumpliera las siguientes condiciones:

*Ser un producto de consumo masivo con el fin de generar una participación

significativa de mercado.

* Tener amplitud para una futura extensión de línea.

* Ser atractivo para todas las regiones ecuatorianas

Ciclo de vida y estrategia de marketing

En el primer año, fase inicial de comercialización, de introducción del producto

en el mercado, las ventas no alcanzarán todo su potencial. La estrategia de marketing para esa etapa tendrá como base: la construcción de la imagen de la marca, el estimulo a la experimentación y el establecimiento de la distribución del producto.

Marca:

Se realizó una investigación con 300 consumidores (madres de familias y sus hijos de 0 a 7 años (100 en cada una de las siguientes ciudades: Guayaquil, Quito Cuenca), en cuanto al nombre de Baby Fresh El resultado fue:

• El nombre trasmite concepto de naturaleza y percepción de alta calidad.

• No hubo identificación de asociaciones negativas.

Desarrollo del producto

Productos cuyo desarrollo comenzará desde el segundo año después del

lanzamiento del talco:

• Champú

• Jabón.

• Colonia.

Publicidad

Teniendo en cuenta que el mercado de talcos está masificado, y competitivo, la publicidad será nuestro principal recurso de comunicación.

Público objetivo

Padres y madres de familia, de todas las edades clases media y alta, urbanas.

Copy strategy

Objetivo. Convencer al público objetivo de que Baby Fresh es el único talco

neutro y suave hecho a base de polvo de arroz, que protege a tu bebe naturalmente

Imagen del consumidor. Padres y madres de familia preocupados con la calidad de vida, exigentes en cuanto a los productos que compran para sus hijos.

Relaciones públicas

Objetivos.

(1) Comunicar el lanzamiento de Baby Fresh y su posicionamiento

- a los públicos profesionales (directores, gerentes y empleados de los canales de distribución) y (2) reforzar el posicionamiento de Baby Fresh junto al público

consumidor.

Programas. (1) Entrevistas con periodistas especializados en negocios de las

principales capitales del país durante el primer mes de lanzamiento. (2) Elaboración y distribución de kits (comunicados de prensa, página catálogo, fotos del producto en colores y en blanco y negro, muestras

de 100 ml y de 300 ml para periodistas durante los primeros dos meses de lanzamiento.

Durante el año I, distribución de comunicados de prensa con noticias sobre el producto cada mes después del comienzo de la campaña de publicidad.

Precio

Objetivo

Baby Fresh se encontrará acorde al precio promedio de mercado, a pesar de sus cualidades diferenciales, a fin de establecer una sólida base de consumidores y a un tiempo generar un retorno sobre la inversión, compatible con las necesidades de Forever Living.

Nivel de precio

Para el precio de venta se tomó en cuenta los precios de la competencia, y al ser un producto nuevo, se decidió un precio de introducción de $2.80 que no variará en mayor grado en el futuro.

Estrategia

El programa de investigación de mercado sobre Baby Fresh demostró que las

Las madres de familia, consideran un talco para bebes natural como un producto de alto valor, posicionados por encima del precio promedio de los talcos compuestos por químicos.

Comparación con la competencia

El cuadro