CCU ANALISIS

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Es por esto que las necesidades que se produce son cada vez más exigentes, buscando mejores precios, calidad y mayor variedad. En general, poseen un alto poder negociador ya que pueden cambiar de marca si no se encuentran satisfechos. Otros tipos de necesidades que podemos encontrar es en los hipermercados, las grandes cadenas de supermercados, quienes realizan compras en grandes volúmenes, por lo tanto sus necesidades son más indefinidas ya que ellos también deben adaptarse a sus clientes y así adquieren un gran poder de negociación

Competidores y competidor prioritario.

CCU produce, vende y distribuye bebidas gaseosas, agua mineral y purificada, jugos y néctares en el mercado chileno a través de su subsidiaria ECCUSA. Además de vender sus propios productos, la empresa también es embotellador de los productos de Pepsico y Cadbury Schweppe‘s en Chile. Por lo que se enfrenta a grandes tramos de competitividad y para poder identificarlas claramente de analizan por UEN;

Gaseosa

Los principales competidores de CCU en este segmento son los tres embotelladores de Coca-Cola en Chile, los cuales tienen una participación estimada de 67% en el mercado de gaseosas chileno, mientras que CCU tiene un 27% lo que significa que una alta competitividad en esta unidad estratégica de negocio, que a largo plazo puede ser un riego para la empresa. El por qué se puede denominar que a largo plazo puede producir algún riesgo se debe a que la uen más potencial de CCU pertenece a cervecerías.

Jugos

En el mercado de néctar, la empresa es líder con 47% del mercado, seguido por Coca-Cola con un 21,7% de participación. Aquí CCU tiene una alta participación del mercado siendo favorablemente a corto y larzo plazo por el doble de participación que abarca la empresa.

Aguas minerales

La UEN aguas minerales se pueden ver afectada a corto debido a que CCU es líder con 58% participación de mercado, seguido por Vital (subsidiaria de Embotelladora Andina) con más de 40% de participación. Esto significa que vital está cerca de alcanzar el mercado de CCU, si bien no es algo que ocurrirá de un día para otro, se debe tener en cuenta.

Todas estas UEN pertenecen al segmento de bebidas no alcohólicas que ha mostrado 19% de crecimiento de volúmenes, y los precios han disminuido 2,2% en el trascurso de los últimos años con una línea de mayor penetración y una estrategia de marketing activa.

Cervezas

CCU mantiene una posición de liderazgo en el mercado cervecero chileno con una participación de mercado de 78%. A pesar de las presiones competitivas por parte de Cervecería Chile (subsidiaria de Quinsa, que a su vez es propiedad de Ambev), la compañía ha sido capaz de mantener su fuerte posición en Chile mediante la mejora en la segmentación y continua innovación de sus productos y formatos, e invirtiendo en los puntos de venta.

Vinos

La industria chilena de vinos es altamente competitiva. La participación en el mercado doméstico de CCU fue aproximadamente 27%. Sus principales competidores son Concha y Toro y Santa Rita con participaciones de mercado de 28,5% y 29,5%, respectivamente. En el ranking de exportadores chilenos, CCU tiene una participación de mercado del 13%, mientras que sus competidores Concha y Toro y Santa Rita tienen 34% y 4,6%, respectivamente.

En aspectos generales la empresa CCU no cuenta con un competidor directo, debido a sus unidades estratégicas de negocios como se mostraba anteriormente ,se han analizado una por una destacando una baja competitividad en bebidas gaseosas lo que puede ser un riesgo a largo . Pero por otro lado tenemos la uen más importante de la empresa que es cervecerías y esta muestra una alta competitividad en el mercado, lo que favorece notablemente por tener casi el 80% de participación en el mercado. Con todos los aspectos analizados se puede inferir que la empresa CCU no tiene un competidor directo debido a su posicionamiento de “líder” y su gran participación en el mercado.

Sustitutos

Los productos sustitutos son aquellos que el cliente puede consumir como alternativa. CCU tiene una variedad amplia de productos que se clasifican en UEN y que a base de estas se llevará a cabo la identificación de los productos sustitutos:

Producto

Sustituto

Cervezas

Vinos y licores

Vino

Licores y cervezas

Gaseosas

Jugos y aguas minerales

Jugos

Aguas minerales y gaseosas

Aguas minerales

Jugos y gaseosas

Licores

Vinos y cervezas

En el mercado podemos encontrar nuevas gaseosas que tienen como característica principal el bajo costo y en cantidades mayores, sin embargo no poseen la misma calidad de los productos desarrollados por la empresa, lo que permite que no sea una amenaza. El pisco y vino son sustitutos de la cerveza, pero en el último tiempo el consumo per-cápita de vino se ha reducido de 40 litros a 17 litros lo que se ha reemplazado por la cerveza y como estos productos pertenecen a las uen de CCU tampoco se considera una amenaza. Además de todo esto las mujeres y jóvenes se han incorporado con mayor frecuencia en el consumo de la cerveza, por lo cual se proyecta que el consumo per-cápita de los 40 litros vuelva pero como consumidores de cerveza.

Por lo tanto actualmente para la empresa los productos sustitutos no son un riesgo, debido a la amplia variedad de productos que CCU ofrece, donde podemos encontrar todos los sustitutos que pueden llegar a invadir alguno de sus productos. Para la empresa esto es una gran oportunidad porque a largo plazo no se ve afectada, independiente de los gustos y/o preferencia del cliente, CCU sigue abarcando el mismo mercado.

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Cervecerías Chile S.A

Corona

Becker