COMERCIALIZACIÓN DE AJEDREZ ANDINO PARA EL PÚBLICO COLOMBIANO CON DISEÑOS INCAICOS Y MODERNOS HECHOS A BASE DE CERÁMICA TIPO CHULUCANAS

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6.2 Operación 65

6.2.1 Cuadro de Gastos en materiales e insumos 65

6.2.2 Cuadro de Gastos en Recursos Humanos 66

6.2.3 Cuadro de Gastos en Servicios de Terceros 67

6.2.4 Cuadro de Gastos de Administración 68

6.2.5 Cuadro de Gastos para Marketing 69

6.3 Exportación 70

6.3.1 Cuadro de Gastos de Exportación 70

71

6.4 Mantenimiento 72

6.4.1 Cuadro de Gastos en Mantenimiento de Activos 72

6.4.2 Cuadro de Depreciación de Activos Tangibles 73

6.4.3 Cuadro de Amortización de Activos Intangibles 73

6.5 Ingresos 74

6.5.1 Cuadro de Ingresos por Exportaciones 74

6.5.2 Ingreso por ventas locales 75

6.5.3 Cuadro de Drawback y Transferencias 75

6.6. Impuestos 76

6.6.1 Cuadro de Devolución del IGV al Exportador 76

1.1.2 6.6.2 Cuadro de Impuesto a la Renta 77

6.7. Financiamiento 78

6.7.1. Cuadro de Selección de Fuentes de Financiamiento 78

79

6.7.3. Cuadro del Escudo Fiscal. 79

6.8 Cash Flow Proyectado 80

6.8.1 Cash Flow Económico Proyectado 80

6.8.2 Cuadro de Cash Flow Financiero 81

6.10. Estado de Situación Financiera Proyectado 84

6.11. Evaluación Económica y Financiera 85

6.11.1. Indicadores de Cash Flow Económico 85

6.11.2. Indicadores de Cash Flow Financiero 86

6.11.3. Indicadores del Estado de Resultados Globales 87

(b) Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (EBITDA). 87

(c) Cuadro de Ratios de Actividad 88

(d) Cuadro de Ratios de Apalancamiento 89

(e) Cuadro de Ratios de Productividad 91

6.12. Análisis de Sensibilidad 92

6.12.1. Análisis de Sensibilidad Económica 92

6.12.2. Análisis de Sensibilidad Financiera 93

6.13. Análisis de Escenarios 94

6.13.1. Análisis de Escenarios Económico 94

6.13.2. Análisis de Escenarios Financiero 95

CAPITULO 2 96

MATRIZ DE CALIDAD 96

a) Requisitos Técnicos 97

i. control de procesos (herramientas usadas de tipos: numéricos y no numéricos) 97

ii. Regulación Nacional 102

iii. 103

b QFD (Quality function development) 110

i _ Asegurar que el producto / servicio responderá a las expectativas y necesidades de los clientes 110

ii _ Acortar el tiempo que transcurre desde la concepción del producto ( o de las modificaciones a realizar ) hasta su lanzamiento. 110

CAPITULO 3 113

ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL (RSE) 113

a.Hoja de valores 114

b. Responsabilidad Social Empresarial 122

CAPITULO IV 124

APLICACIONES DE TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN. TIC’S 124

a. Marketing Web 2.0 125

b. Feriadex.com 129

XVI FERIADEX 129

CAPÍTULO V 131

FERIAS 131

a. Diseño del Stand 132

b.Material Promocional 134

ANEXOS 139

ii Factura Comercial: 139

iii Packing List: 140

iv. Certificado de Origen: 141

v. Conocimiento De Embarque: 142

v.i Seguro 143

vii. Carta De Crédito: 144

1.3 ARTE ANDINO SACX. Ficha Técnico-Comercial: 145

1.3 X. Ficha Técnico-Comercial: 146

xi Material Promocional 147

xii: CORRESPONDENCIA 149

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INTRODUCCIÓN

Arte Andino SAC. Ofrece una innovadora idea de negocio “AJEDRÉZ ANDINO” que básicamente es un juego de ajedrez particular, hecho a base de cerámica con piezas que reflejan la cultura peruana. Esta empresa requiere un capital de S/51000.00 para su primer año de funcionamiento con el aporte de capital de los socios miembros y préstamo del banco. Arte Andino es una empresa que se dedica a la comercialización internacional de ajedrez andino.

En la actualidad no tenemos competidores directos ya que nuestro producto tiene doble función (adorno y juego de mesa) y también el material es distinto (cerámica). El mercado objetivo es Colombia, mediante previa y profunda investigación, la cual favorece al mercado