COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.

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los insumos nacionales son inadecuados. Todo lo que signifique una ventaja competitiva ya sea mano de obra, insumos o recursos científicos.

3) Reducir riesgos

Operar en países con diferentes ciclos negocios puede minimizar las variaciones en las ventas y utilidades y además al obtener suministros de productos tanto nacional como internacional, las empresas pueden ser capaces de equilibrar el impacto de los cambios en los precios o de la escasez en un país determinado.

1.5 Métodos de operación en los negocios.

Cuando una organización decide participar en negocios internacionales debe hacerlo a través de varios métodos de operación:

• Exportaciones e importaciones de mercancías: las exportaciones de mercancías son las ventas al extranjero de productos tangibles y las importaciones de mercancías son los bienes tangibles que se traen hacia dentro de un país.

• Exportaciones e importaciones de servicios: constituyen ventas y compras internacionales que no son relacionadas con las ventas y compras de productos. Las exportaciones e importaciones de servicios toman muchas formas como por ejemplo:

Turismo y transporte (viajes y transportación)

Desempeño del servicio (incluyen lo de banca, seguros, renta, ingeniería y gestión). A nivel internacional las empresas pueden pagar comisiones por servicios de ingeniería a lo que se le llama operaciones llave en mano. Las empresas también pagan comisiones por los contratos administrativos, arreglos en los que una empresa provee personal para llevar a cabo funciones gerenciales para otra empresa.

Uso de activos, es cuando una empresa permite que otra use sus activos (marcas comerciales, patentes, derechos de autor, etc) bajo contratos denominados acuerdos de licencia.

• Inversiones: son los intereses o dividendos pagados sobre las inversiones extranjeras y puede tomar dos formas:

Inversión directa, el inversionista obtiene una participación mayoritaria en una empresa extranjera.

Inversión de cartera o portafolio; es un interés financiero no mayoritario en otra entidad.

1.6 Diferencia de los negocios nacionales de los internacionales.

Si bien a medida que la globalización avanza, la cultura de los negocios tienden a parecerse cada vez, cabe distinguir ciertas diferencias entre la negociación que se realiza con una empresa local y la que se realiza en mercados exteriores. Incluso cuando se negocia con una multinacional las pautas de comportamiento, los procesos y las estrategias serán algo distintos en función del país en que se encuentre. Estas diferencias pueden analizarse teniendo en cuenta el entorno el que se va a realizar los negocios.

Estas diferencias pueden analizarse teniendo en cuenta el entorno el que se van a realizar los negocios. Cabe distinguir entre entorno político, entorno legal, entorno económico y entorno comercial.

En primer lugar, la negociación internacional es más vulnerable a cambios repentinos y decisivos en las circunstancias del país en el que se va a realizar el negocio, especialmente si se trata de mercados emergentes en los que existe un riesgo-país elevado. Acontecimientos tales como cambios de gobierno, revoluciones, guerras, catástrofes naturales, etc. tienen un impacto en la negociación internacional que no existe cuando se negocia en el mercado nacional.

Además del riesgo político hay que valorar la aceptación de los productos que se van a exportar y la actitud hacia la implantación de empresas extranjeras. Hay países con un marcado carácter nacionalista, como por ejemplo Francia o Japón, que valoran más favorablemente los productos locales frente a los de importación. En otros se limita la participación de empresas extranjeras en ciertos sectores o se les obliga a establecer algún tipo de acuerdo con un socio local –este sería el caso de China o de Cuba-. Todo ello afectará a la estrategia negociadora.

En la negociación internacional, las partes deben negociar sobre un marco legal distinto. La normativa fiscal, mercantil, laboral, técnica o medioambiental no suele coincidir en los distintos países sino más bien al contrario y este hecho puede impedir, retrasar o condicionar el proceso negociador. En lo referente a la normativa sobre comercio exterior (aranceles, licencias, contingentes, certificados, etc.), a pesar de los procesos de integración económica que persiguen liberalizar las relaciones económicas internacionales, todavía siguen existiendo muchas diferencias y restricciones entre países y bloques económicos.

Por el contrario en la negociación nacional el marco legal es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.

En resumen, el proceso de globalización implica entender que es un tema complejo que presenta muchas aristas y que en esencia son muchas las amenazas que los beneficios de que en ella provienen.