EVALUACION FINAL. COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.

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El comercio desde entonces ha traído beneficios a diferentes países dependiendo de su nivel de desarrollo, de la protección interna que esta le ofrezca a sus empresarios, del nivel de desarrollo de sus socios comerciales así como del tamaño del mercado de estos. Además en esta fase se conocieron los principales exponentes de las teorías del comercio donde se pudo ver la evolución del comercio a lo largo de la historia. También de forma grupal se aplicó estos conocimientos a un producto que se exporta en la región y se logró identificar cuáles son sus principales dificultades o beneficios en los mercados internacionales.

FASE 2

En esta actividad se realiza un análisis profundo sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la Unidad 2; donde se pudo establecer que el mercadeo internacional es el intercambio de bienes o servicios a través de las fronteras nacionales con otros países; se efectúa calculando las oportunidades de negocio, analizando el porqué, como y donde se exporta o importa un producto. Para que este mercado internacional pueda tener éxito en asuntos de exportación, se debe estudiar algunos aspectos que son fundamentales como; optar por estrategias que conlleve al perfeccionamiento del proyecto de comercialización, elegir la mejor ventaja competitiva, ya sea determinando los costos, diferencia de ganancias o utilidad.

Posteriormente; se continuó trabajando sobre el producto escogido de la región el cual fue el café y se hizo un análisis de cómo se encuentra este producto en el mercado internacional y que estrategias se podían implementar para que este se mantuviera estable en los países con los cuales se tiene negociaciones.

FASE 3

Para esta fase se hace un reconocimiento de las técnicas y modelos para gestionar procesos de negociación internacional y conocer los otros tipos de negociación internacional los cuales son:

- Negociación Subordinada.

- Negociación mediante Inacción.

- Negociación Colaborativa.

- Negociación Razonada.

- Negociación con Confrontación.

También aprendimos sobre las generalidades de los términos incoterms Al igual se identificaron términos como los Incoterms, los cuales nacieron con la necesidad de generar equidad tanto para el comprador como para el vendedor y se generan obligación y responsabilidad para el adecuado manejo de la mercancía.

Los Incoterms determinan:

- El alcance del precio,

- En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador,

- El lugar de entrega de la mercadería,

- Quién contrata y paga el transporte,

- Quién contrata y paga el seguro,

- Qué documentos tramita cada parte y su costo.

El proceso expansivo de la negociación internacional, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquel que esté capacitado para ello, también debería tener acceso a los aspectos más significativos del comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la organización y hasta los aspectos legales relacionados con el negocio internacional.

La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo; mejora la imagen de la empresa y de la marca; permite una rápida explotación de innovaciones; implica una ampliación del mercado interno; permite desarrollar economías de escala e impulsa la relación y credibilidad con socios locales. En suma, sea cual sea la modalidad de negocio internacional que la empresa realice, ésta contribuirá al proceso gradual y progresivo de internacionalización de las empresas y a su crecimiento y, por ende, al desarrollo y progreso de los países que fomentan dichas actividades.

- ALEXANDRA FERNANDEZ POLO – EVALUADOR

En la actividad inicial se estudiaron cada una de las teorías del comercio internacional conociendo de antemano que estas tienen el objetivo de analizar de cierta manera el comportamiento de los países, potencializar sus productos y así lograr optimizar su exportación, Son muchas las personas que han dado a conocer sus teorías acerca de los temas visto en la evaluación inicial donde cada uno refleja su punto de vista acerca del comportamiento del mercado internacional.

De acuerdo al desarrollo de la Fase 1 se habla acerca de la globalización enfocada a los negocios internacionales, donde logramos definir que hoy en día los países que deseen surgir en la economía deben tener como base la trazabilidad que es generada más que todo por la competitividad y el intercambio comercial existente, de igual forma también se logró identificar las obligaciones que tienen los exportadores y los requisitos que deben ser cumplidos para lograr realizar esta actividad, entendiendo que el sistema de importación y exportación es de suma importancia para la economía de un país que en este caso es Colombia.

No obstante también es importante comprender que una persona negociadora es una persona que debe tener la función de liderar todo tipo de negociaciones con cualquier empresa ya sea a nivel nacional como internacional para lograr tener éxito en cada uno de los negocios.

En las actividades de la Fase intermedia 2 se realiza un análisis completo acerca del mercado internacional, donde se lograron establecer diversas estrategias que son realizadas por un grupo de personas con el fin de generar, vender, cambiar productos o servicios dirigidos a un país que necesite acceder a ellos, podemos decir que el mercadeo internacional se puede aplicar el mismo concepto de mercado con la diferencia que estas empresas realizan sus negocios pasando las fronteras nacionales buscando diversos nichos de mercado en ambientes internacionales con el fin de satisfacer las necesidades de las empresas.

Con relación a las exportaciones es indispensable saber que antes de realizarlas se debe iniciar un estudio riguroso acerca del mercado internacional a donde se espera llegar, ya sea para la fijación del precio o simplemente para tener conocimiento del lugar que demandara dichos productos, solamente un estudio adecuado brindara las bases necesarias