NEGOCIOS INTERNACIONALES El Comercio Exterior, sus principios

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El trueque

La Civilizaciones antiguas comenzaron lo que hoy se conoce como comercio a través de un sistema denominado Trueque. Este Consiste en intercambiar mercancías por otras equivalentes en necesidades, es decir, alimento por abrigo, Herramientas por alimentos, etc., producto de lo anterior el mayor inconveniente de esta milenaria modalidad es que las ambas partes involucradas en el trueque tenían que coincidir en la necesidad de las mercancías ofertadas por una parte y en las demandadas por la otra, por lo que para poder solucionar el problema surgieron una serie de intermediarios que almacenaban las mercancías. Estos intermediarios muy a menudo añadían un riesgo demasiado elevado en estas transacciones y por ello este tipo de comercio fue dejado de lado rápidamente cuando apareció la moneda.

El trueque por lo tanto se conoce finalmente como sistema de comercio pero fue sustituido cuando aparece la moneda y el billete.

La moneda

Cuando hace su aparición la moneda, o también conocida hoy en dia de forma genérica como dinero, se formaliza como medio acordado y aceptado en una comunidad para el intercambio de mercancías y bienes. El dinero no solo tiene que servir para el intercambio, sino que también es una unidad de cuenta y una herramienta para almacenar valor. Históricamente ha habido muchos tipos diferentes de dinero, desde cerdos, dientes de ballena, cacao, o determinados tipos de conchas marinas. Sin embargo, el más extendido sin duda a lo largo de la historia es el oro que ha logrado perdurar hasta hoy en dia.

El uso del dinero en las transacciones comerciales supuso un gran avance en la economía permitiendo comerciar sin la necesidad de que la contraparte tuviera las mercaderías. Posteriormente algunas civilizaciones más adelantadas como por ejemplo los romanos, lograron extender este concepto y empezaron a acuñar o acumular monedas, las que eran especialmente diseñadas para este fin. Las Antiguas monedas a diferencia de las monedas modernas, tenían el valor de la explícito en ellas, es decir, que las monedas estaban hechas de metales como oro o plata y la cantidad de metal que tenían era el valor nominal de la moneda.

El único inconveniente que tenía el dinero era que al ser un acuerdo dentro de una comunidad, no tenía valor fuera de ella, es decir, si por ejemplo el elemento de intercambio de una comunidad eran dientes de ballena, aquellos dientes no tenían ningún valor fuera de la comunidad y por ello más adelante surgió el concepto de divisa. La divisa, ahora sí, es un elemento de intercambio aceptado en una zona mucho más amplía que la propia comunidad. La divisa más habitual era el oro puro, aunque a lo largo de la historia también han aparecido otros, como la sal o la pimienta. Las divisas facilitaron el comercio intercontinental en gran medida y es como se conoce hoy en dia.

Las Rutas Comerciales

A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y mercancías, sobre todo de lujo. Entre las rutas más famosas destaca la Ruta de la Seda, pero también había otros importantes como las rutas de importación de pimienta, de sal o de tintes.

El comercio a través de estas rutas era un comercio directo, donde la mayor parte de las mercancías cambiaban de propietario cada pocas decenas de kilómetros hasta llegar a las ricas cortes europeas, pero a pesar de aquello, las primeras rutas comerciales comenzaron paulatinamente a plantearse de que en cada uno de los estados debería haber una regulación de la importación, incluso hubo momentos en que se prohibió el uso de la seda para la vestimenta en el sexo masculino con el fin de rebajar el consumo de este caro producto.

Las Cruzadas fueron una importante ruta comercial creada de manera indirecta ya que se crearon a raíz del movimiento de tropas, suministros, armas, artesanos especializados, botines de guerra, etc., y logró reactivar la economía de muchas regiones europeas. Este mérito se atribuye en parte al rey inglés Ricardo I Corazón de León, que al involucrarse en la Tercera Cruzada consiguió importantes victorias comerciales para Europa, como por ejemplo el restablecimiento de la Ruta de la Seda, la recuperación de las rutas de la pimienta entre otras.

De lo anterior finalmente se desprende que una de las civilizaciones que hizo grandes aportes a la sociedad actual fueron los fenicios, ya que crearon por ejemplo el alfabeto y los principios comerciales, vivían del comercio como actividad principal el que básicamente consistía en el intercambio de productos, los que eran elaborados en fenicia y se cambiaban por mercancías provenientes de otros lugares, entre los productos que intercambiaban estaban objetos de vidrio, tejidos de lana, perfumes, joyas, cobre, estaño, entre otros.

La necesidad del transporte a largas distancias estimuló la construcción naval y la mejora de las técnicas de navegación, por estas razones son considerados por los estudiosos como los inventores del comercio internacional hace 4000 años.

Establecieron siete principios básicos que dirigían el trato entre sus comunidades y que en la actualidad son de vital importancia para el comercio internacional y que son los siguientes:

- Creación de alianzas, es necesario mantener las relaciones comerciales a largo plazo y mantener un beneficio mutuo, no pensar solo en el beneficio propio.

- Fomentar el comercio internacional, penetrando en los mercados, formando redes de contacto, uniendo clientes y poder así crear una sinergia de negocios.

- Resolver diferencia pacíficamente, concentrarse solo en lo referente a negocios evitando así relaciones políticas que podrían perjudicarlos con sus aliados.

- Expresar tolerancia religiosa, respetando la ideología religiosa de cada nación aliada comercialmente es decir no comprometer valores propios a cambio de intereses comerciales.

- Respeto a la mujer, en lugares donde todavía existe la discriminación femenina, este principio contribuye de manera positiva a la comunidad de mujeres.

- Mantener la igualdad, la igualdad entre las personas ayuda a evitar disputas y así poder concentrar todos los esfuerzos y energías en construir relaciones con otras sociedades.

- Retener la privacidad, manteniendo cada parte su posición en las negociaciones, fomenta el poder de negociación entre ambos.

Estos siete principios han existido por siglos y fueron en parte el éxito de los fenicios, en la actualidad se