CONCEPTOS CLAVE – CERTAMEN 1 ESTRATEGIA

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Según M. Porter, una ventaja competitiva sostenible es un conjunto de acciones ofensivas o defensivas de la empresa para posicionarse en la industria en que compite, con el fin de desarrollar y crear una ventaja competitiva sostenible a largo plazo

Pretende alcanzar una ventaja sostenible a largo plazo, ajustando apropiadamente las amenazas y oportunidades presentes en el medio ambiente y las fortalezas y debilidades existentes en la organización.

Cómo logramos una ventaja competitiva única?

- Teniendo algo que los competidores no pueden alcanzar

- Haciendo algo mejor que el resto de las organizaciones

- Haciendo algo que otros no pueden

- Lográndolo a largo plazo

La esencia de la estrategia empresarial es el manejo de dicha diferenciación a largo plazo.

Una estrategia será buena si conduce a la empresa a una posición superior a la de sus competidores.

Internacionalización:

Es un proceso gradual, en el cual el grado de compromiso crece con el conocimiento de los mercados externos, así como las variables del propio proceso.

Adquisiciones y Fusiones de empresas

Integración Vertical:

- Convertirse en proveedor propio (hacia atrás)

- Asumir el papel del cliente inmediato (hacia delante)

Ventajas

Desventajas

- Construye barreras de entrada

- Facilita la inversión en activos especializados

- Protege la calidad del producto

- Mejora la programación y coordinación de actividades

- Desventajas de costos

- Riesgo de obsolescencia tecnológica

- Falta de flexibilidad con demanda fluctuante

La integración vertical le crea valor al accionista cuando:

- Logra asegurar suministro de materias primas fundamentales en mercados monopólicos.

- Permite desarrollar canales propios que aseguran la distribución y el servicio al cliente.

- Si permite obtener la ventaja competitiva en una industria, limitando la competencia y aumentando el poder de Mº.

Integración Horizontal

Es la adquisición/fusión con empresas competidoras en la industria principal para lograr ventajas potenciales de un mayor alcance y tamaño de las operaciones.

Ventajas

Desventajas

- Incrementa la cuota de Mº y puede disponer inmediatamente de más capacidad productiva

- Genera sinergias y economías de escala

- Cuando no exige integración jurídica y real de empresas, los costes de integración son menores (económicos y sociales)

- Presenta muchas alternativas y facilidades para su financiación, ya que la “ingeniería financiera” puede ofrecer soluciones eficientes y poco costosas.

- Muy exigente de “servicios directivos”

- Si el crecimiento externo es por la vía de integración de empresas, se producen grandes resistencias sociales e individuales, así como ineficiencia entre los recursos humanos de las empresas.

- La integración de empresas puede debilitar la estrategia empresarial a corto plazo

- El control sobre el resultado de la operación puede ser débil

Para que una Fusión/Adquisición sea efectiva, se presentan las siguientes características:

- Recursos y competencias complementarias: Asegurar comprar que reúne esta característica para aumentar la competitividad.

- Adquisiciones amistosas: Facilitan la integración de las empresas

- Proceso de selección cuidadoso: El desarrollo de una buena evaluación y negociación facilita la integración y la construcción de sinergias.

- Mantener holgura financiera: Proveer suficientes recursos financieros de manera de no dejar escapar nuevos proyectos rentables.

Ejemplos de Integraciones Horizontales:

- HP compra Compaq para convertirse en líder de la industria de computadores

- Wal Mart compra 75% de Líder y enfrenta a Jumbo

- Facebook compra Whatsapp

Diversificación relacionada:

- implica diversificarse a negocios cuyas cadenas de actividades se relacionan de tal manera que pasan la prueba de mejor manera, por ejemplo son complementarios en el uso

- se obtienen de las sinergias en el rendimiento consolidado, por un ajuste estratégico, al compartir recursos

- un ejemplo es la compañía PEPSICO que produce, distribuye y vende alimentos(bebidas, aperitivos, barritas de cereal) y es la tercera compañía de alimentos más grande del mundo

Diversificación no relacionada:

- Implica la diversificación en cualquier industria que prometa una atractiva rentabilidad financiera

- El ajuste estratégico es secundario, la estabilización de los ingresos mediante ciclos compensatorios es primordial, lo que también significa sinergia en el rendimiento final

- Un ejemplo es la compañía ALPHABET que tiene empresas en industrias de Software, Equipos de telecomunicaciones, Biotecnología y Salud

Análisis estratégico corporativo dinámico (mini caso)

Recursos: Mercado de capitales y recursos

Negocios: Mercado de los productos

Organización:

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