CUESTIONARIO SOBRE POLITICA DE CREDITO.

...

El gerente de crédito está considerando dos propuestas de políticas de crédito de la empresa. Calcule el cambio esperado en la utilidad neta, tomando en consideración los cambios esperados en el mantenimiento de las CXC, las probables pérdidas por cuentas malas y los descuentos que probablemente se tomarán. Prepárese dicho alisis tomando como base cada una de las propuestas descritas a continuación. ¿debería hacerse un cambio en la política de crédito?

Propuesta I : ampliar el periodo de crédito neto de 25 a 30. Los gastos de cobranza permanecerán constantes. Bajo esta propuesta se espera que las ventas anuales aumenten en $1,0 millón, y se espera que el porcentaje de pérdida por cuentas malas sobre las ventas nuevas aumente al 4% (el porcentaje de pérdida sobre las cuentas antiguas no debería cambiar). Además, se espera que los días de ventas pendientes de cobro aumente de 30 a 45 días sobre todas las ventas.

Vtas

10.000.000

11.000.000

Cto variable

(8.000.000)

(8.800.000)

Utilidad Op

2.000.000

2.200.000

Interés crédito

(106.666)

(176.000)

costo cobranza

(50.000)

(50.000)

costo incobrables

(200.000)

(440.000)

UAI

1.643.334

1.534.000

Impuestos(40%)

(657.333)

(613.600)

U.neta

986.001

920.400

Propuesta II acortar el periodo de crédito de neto 25 a neto 20. Nuevamente, los gastos de cobranza permanecerán constantes. Los efectos anticipados de este cambio son un decremento de $1.0 millón en ventas por año, una disminución en los días de venta pendientes de cobro de 30 a 22 días y un decremento por cuentas malas a un 1% de las ventas.

Vtas

10.000.000

9.000.000

Cto variable

(8.000.000)

(7.200.000)

Utilidad Op

2.000.000

1.800.000

Interés crédito

(106.666)

(70.400)

costo cobranza

(50.000)

(50.000)

costo incobrables

(200.000)

(90.000)

UAI

1.643.334

1.589.600

Impuestos(40%)

(657.333)

635.840

U.neta

986.001

953.760

R.- A la empresa no le conviene aceptar ninguna de las dos propuestas, ya que las dos disminuyen su utilidad neta, por lo tanto deberían considerar proponer evaluar otra opción, o realizar una nueva propuesta.

10) El director financiero de Ruptank company está considerando la solicitud del cliente más grande de la compañía que compra en lotes de 20 millones. Actualmente compra neto 30, y ha propuesto a la empresa comprar neto 10 sí le dan un descuento de 3.%. La empresa tiene un costo de fondos del 12%. A) En estas condiciones le conviene a Ruptank S.A. aceptar la propuesta. B) Sí bajo las nuevas condiciones las ventas aumentarán en un 7%, le convendría aceptar la propuesta.

- VP: 20.000.000 = 19.801.980

(0,12*30/360)+1

VP: 19.400.000 = 19.335.548

(0,12*10/360)+1

R: Ruptank al aceptar esta propuesta, estaría perdiendo $466.432, por lo que no le conviene.

- VP: 20.758.000 = 20.689.036

(0,12*10/360)+1

R: Efectivamente, convendría aceptar la propuesta, ya que la empresa ganaría $1.353.488

*si se indica el porcentaje de los costos variables, estos deben ser restados a la fórmula*

11) La Flint Distributors hace todas sus ventas sobre la base de crédito, vendiendo en términos de 2/10,neto 30. Evalúa la dignidad de crédito de todos sus clientes una vez al año. Dicho procedimiento de evaluación clasifica a los clientes de 1 a 5, donde 1 designa a los “mejores” clientes. Los resultados de la clasificación son los siguientes.

Categoría

Cliente

% de ctas malas

DSO

Decisión

De Crédito

Vtas anuales pérdidas como resultado de restricciones de

Crédito.

1

Ninguno

10

Créd. Ilimitado

Ninguna

2