Características del puma abarrotero, como intermediario

...

El Trade-Marketing transforma los requerimientos del canal en planes y desarrollos para mejorar el negocio. Descentraliza las funciones de marketing por canales de distribución para la eficaz comercialización de todas las marcas del fabricante

Objetivo

El Trade Marketing tiene como objetivo, estrechar las relaciones entre el Productor y el Distribuidor, ya que consiste en la fijación de objetivos, estrategias y planes de acción conjunta entre fabricante y distribuidor con el fin de dar respuesta eficiente al consumidor, mejorar la eficacia y la eficiencia de las relaciones fabricante distribuidor, conseguir una mayor rentabilidad y ajuste de costos y servir de conexión entre la red comercial, el marketing al consumidor final y la red de distribución

1. Trade Marketing e Indicadores de Desempeño.

1.1Historia de la empresa

Somos una empresa 100% Mexicana con más de 40 años de experiencia, enfocada a ser el vínculo entre los pequeños detallistas y las compañías productoras de abarrotes. Así como vender desde una pieza hasta la cantidad que el cliente necesite. Actualmente contamos con el formato tradicional y con el autoservicio, donde brindamos servicio al consumidor final, ama de casa, pequeños y grandes detallistas y mayoristas.

Nuestro inicio de operación fue en el año de 1985 con 4 sucursales en la zona metropolitana de la Ciudad de México ubicadas en Zaragoza, Tlalnepantla, Ecatepec y Tláhuac. En el año de 1988 la Fundación de Pro Unión Mexicana de Abarrotes S.A. dando origen al nombre comercial PUMA como parte de identificación y consolidación en el mercado.

Más adelante en el año 1990 Grupo PUMA Abarrotero se consolida como un conjunto de empresas orientadas a establecer vínculos estratégicos entre las Compañías productoras y los pequeños detallistas. En 1999 se hace una expansión con 3 sucursales más en la zona del Bajío; Celaya, Irapuato y León Guanajuato.

Del 2001 al 2009 se abren nuevas sucursales en Oaxaca, Querétaro, Morelia, Aguascalientes, Puebla, Cuernavaca, Morelos y Tizayuca, Hidalgo.

1.2Principales funciones de mercadotecnia

- Propaganda

- Promociones

- Estrategias de venta

- Enero : Rosca de reyes con el Puma Abarrotero

- Febrero : Mes del tendero

- Marzo : El compadre millonario

- Abril : Gran festejo del día del niño

- Mayo : El regalo de mamá el puma te lo dá

- Julio y Agosto : Nuestro gran Aniversario

- Septiembre : Fiestas Patrias en el Puma Abarrotero

- Diciembre : Las piñatas del ahorro

- Página virtual

- Redes sociales

- Venta al mayoreo y menudeo

- Cuentan con imagen (puma)

1.3 Descripción de los canales de distribución

El Puma abarrotero es un intermediario entre los productores de abarrotes y los consumidores finales, siendo su objetivo, como se señala en su sitio web, el ser el proveedor de pequeños minoristas que lleguen al público consumidor.

Considerando esto último, el Puma abarrotero participa en el canal de distribución "Canal Mayorista" toda vez que su cadena es Productor- mayorista- detallista- consumidor.

La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elabora al consumidor que lo necesita y lo compra.

La función de la distribución consiste en hacer llegar su producto a su mercado meta. La actividad más importante para lograr esto es arreglar su venta del fabricante al consumidor final. Otras actividades comunes son promover el producto, almacenarlo y correr parte del riesgo financiero durante el proceso de distribución.

Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la compra y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algún momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.

1.4Características del puma abarrotero, como intermediario

Comerciantes intermediarios Obtienen la propiedad de los productos que contribuyen a comercializar. Se dividen en:

- Detallistas Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal. Existe gran variedad de productos en el mismo establecimiento, precio accesible, promoción y publicidad compartida con el fabricante.

- Mayoristas Compran y venden grandes cantidades de mercancías para venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios. También a usuarios institucionales y del gobierno.

El Puma abarrotero lleva a cabo las actividades de distribución con mayor eficiencia o con un costo más bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.

Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

1.5 El Puma abarrotero funciona como canal de distribución

Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.

1.6 Propuesta para el departamento de Trade Marketing

- La compra de abarrotes y perecederos en línea es una tendencia creciente y diversas empresas se han dado a la tarea de ganar mercado en este canal.

- Hacer dinámicas para los shoppers de tal modo que el no solo se usen las cabeceras o islas para dar a conocer a fondo el producto. Así al hacer las dinámicas ayudaran al posicionamiento de los productos rezagados.

1.7 Descripción de funciones del departamento de Trade Marketing

El