Como mantener el curso en aguas turbulentas.
Enviado por Antonio • 17 de Enero de 2018 • 819 Palabras (4 Páginas) • 362 Visitas
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Caso 2. Dell Computer Corp.
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- ¿Cuál objetivo de precios persigue Dell?
El objetivo que persigue Dell es penetrar el mercado mostrando al consumidor una brecha diferencial entre sus computadores y los que ofrece el mercado actual, la asignación de precios se enfoca en incrementar la participación en el mercado de la empresa, a este objetivo de precios se le denomina “Mantenimiento o incremento de la participación del mercado”.
La especulación atrás de este propósito es que con precios bajos se incrementa el volumen de ventas y con esto disminuyen los costos.
Dell, con el objetivo de mantener sus precios bajos adquiere directamente los componentes de los fabricante, ensambla el producto según las peticiones del cliente, elimina intermediarios y entrega el producto rápidamente.
- ¿Qué tipo de impacto a largo plazo tendrá la política de precios de Dell sobre la industria de la computación?
Dado el éxito de Dell, otras compañías de la industria de la computación se han visto obligadas a reducir sus precios con el fin de competir contra la gran empresa, desatando una constante guerra de precios, en lo cual se verá perjudicado no solo la compañía sino también el consumidor final, ya que para poder reducir los precios se deben minimizar los costos, que fácilmente se podría traducir a menos inversión en Investigación y Desarrollo lo cual conllevaría a menos innovación tecnológica en los computadores.
- ¿ Cómo son los precios de Dell influenciados por otros elementos en su mezcla de marketing?
- Entrando en mercados nuevos, ¿Qué tipo de estrategia de precios emplea Dell?
La estrategia de precios que emplea Dell es de penetración, esta estrategia consiste en asignar en lugar de un precio inicial elevado al producto, utilizar precios bajos para lograr penetrar en el mercado. El alto volumen de ventas da como resultado la caída de los costos, lo que permite a la compañía reducir aún más su precio. Dell empleó la fijación de precios de penetración para entrar al mercado de las computadoras personales, vendiendo productos de cómputo de alta calidad a través de canales directos de menor costo.
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