Como sobrevivir a una corporación,

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El objetivo de identificar el estilo de cada persona pero sobre todo el propio es el poder explotar las fortalezas del mismo y trabajar sobre las áreas de oportunidad apoyarse en personas o herramientas para comenzar esas debilidades y por supuesto trabajar para mejorar y aprender.

Algo interesante de identificar el estilo de cada persona es para aprovecharlo para influir en ellos: es una persona que solo por ser una buena idea lo que se presenta la apoyará, o necesitas apoyarte en personas con mayor jerarquía para poder influir en su decisión, puedes dar retroalimentación y mejorar una idea/plan/proyecto o no, hace lo que se requiere o lo que se debe, etc, todo este análisis nos brinda pistas de cómo trabajar con cada persona y como acercaros a ellos para influir en ellos.

Sin embargo antes de poner en práctica las diferentes estrategias para influir a los demás, primero debemos influir sobre nosotros mismos, hay que tener cuidado con las palabras que usamos en nuestro dialogo interno, ya que son muy poderosos al momento de querer lograr metas.

Primeramente hay que visualizar que se alcanza la meta y sobre todo hablar en positivo con uno mismo sin caer en el extremo de que nada malo va a pasar, simplemente detectar el discurso pesimista y cambiarlo, hablar en presente, repetir constantemente lo que se quiere lograr, y sobre todo no perder la perspectiva y siempre tener presente el contexto en el que nos encontramos, y recordar que las cosas pueden ser peor de lo que son.

Una vez que se ha comenzado con el trabajo interno, que por supuesto no se da de un día a otro, también es importante tomar acción en referencia a la dinámica del poder dentro de la organización, como se había comentado anteriormente, identificar las figuras del poder de acuerdo al organigrama establecido por la empresa, identificar aquellos líderes que sin contar con una posición jerárquica son tomados en cuentas para las decisiones; por supuesto identificar aquellas personas que son las próximas en tener alguna posición de poder en la empresa. Una vez identificados cada uno de las personas, es importante conocer sus agendas, sus intereses, proyecciones, objetivos y metas, encontrar la forma de encontrar empatía y poder acercarse a ellos con nuestras ideas.

Otro punto muy importante es conocer y entender las reglas no escritas de la organización desde mandar mails, realizar llamadas, el código de vestimenta, etc. con el objetivo de entrar en la dinámica del grupo, esto no implica que se deba actuar de manera no ética para seguir estas reglas pero es importante conocerlas y saber cómo manejarlas de la mejor manera.

Parte importante de conocer la dinámica de la empresa también es conocer que se dice de uno mismo, como somos percibidos por los demás; en general hay tres tipos de “rumores” acerca de uno:

Positivo, aquellas características que queremos se relacionen con nuestra persona, como trabajo en equipo, conocimiento del área, del producto o la industria, proactivo, etc.

Negativo: son todas aquellas etiquetas que pueden afectar el desarrollo de nuestra carrera como deslealtad, cero sentidos de urgencia, etc

Positivo pero limitado: características que en apariencia son positivas, pero se utilizan para etiquetar de manera desleal

Algunos aspectos que nos pueden eyudar a saber que tipo de etiquetas queremos tener de acuerdo a la organización en la que estamos, son: las prioridades de la organización, como la visión, los objetivos, valores, las reglas escritas y no escritas, las preferencias e inclinaciones de los lideres, su agenda, iniciativas, e incluso las preferencias del propio jefe--, todas estas cosas nos pueden ayudar a definir qué tipo de características queremos tener para tener una mejor imagen en la empresa que nos ayude a llevar a cabo los proyectos que se planeas; sin embargo uno de los que considero mas importante es el analizar que características, habilidades, talento se requiere para el siguiente puesto, para el puesto que buscamos, eso nos permitirá alcanzarlo mas fácilmente.

El reto en realidad es saber si vamos por el camino correcto, si las actitudes y señales que estamos teniendo y dando son las indicadas para lo que queremos lograr. Hay caminos muy simples, como el de preguntar a otros; a colegas del mismo rango, al equipo de trabajo, clientes, proveedores, amigos y familia, por supuesto no se trata de preguntar directamente que es lo que piensan de uno, a veces basta con poner atención a las reacciones y comentarios de los demás; cada uno nos podrá dar una perspectiva diferente, pero en conjunto podremos armar una idea de cómo somos percibidos.

El entender esto, nos puede ayudar también a armar una red dentro de la empresa que nos ayudará a lograr de más efectivamente nuestras metas. Primeramente contar con una red nos ayuda a protegernos en algún momento de crisis, contar con alguien que nos soporte, segundo para ser tomado en cuenta en decisiones o proyectos, te ayuda a saber cuál es la imagen que se tienen de ti, te ayuda a tener una mejor visión de la organización y de lo que pasa en ella.

El mejor momento para hacer una red es ahora, el mejor lugar es el los lugares más altos, dentro y fuera de la organización y siempre analizar si nos conviene hacer o no una relación con alguien, también es importante relacionarse con personas del pasado (universidad, otros trabajos, etc.)

Teniendo una red de nuestro lado es importante ahora saber como navegar en las aguas del una corporación, por supuesto no puedes cambiar de un día a otor como te ven lso dema,q eu piensan y dicen de ti, pero si se puede cambia como respondes y que provecho puedes sacar.

Primeramente hayq eu eliminar todos aquellos títulos académicos de que no sirven a menso que estemos seguros que nos ayudarán a tener credibilidad, puede ser buena idea cargar con ciertas publicaciones referentes a negocios o al tema sobre el que queremos impactar, eso nos dará aires de conocimiento (obvio es importante leerlos para poder hablar sobre el tema inteligentemente). Ser puntual en las reuniones, pero dejar saber que incluso en horas fuera de la ofician te pueden marcar, eso da la impresión de ser una persona firma pero flexible, utilizar en el discurso palabra más relacionadas a la acción, modular el habla y por supuesto estar preparado para las objeciones que puedan presentarse, tener una respuesta concreta y pasos a seguir; todos estos tips pueden ser de ayuda, sin embargo es muy importante saber cuándo y con quien aplicarlo, ya que por ejemplos en una empresa donde todo urge y siempre hay constante presión ene tiempos, lo urgente se vuelve