DESARROLLO CASO PRÁCTICO COMERCIO INTERNACIONAL

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SEGMENTO DE CLIENTES

Cultivadores sin importar el número de cultivos, los cuáles tengan mayor control sobre su cultivo y mayor facilidad de certificarse como orgánicos en un futuro, por lo tanto, esto representaría una demanda potencial muy elevada.

RECURSOS CLAVE

Intelectuales. Personal con conocimiento de procesos de fumigación, de preparación de fungicidas y de procedimientos ambientales de fumigación.

Recursos Físicos. La maquinaria necesaria para el procesamientos de fungicidas y que garanticen su característica orgánica comercial.

Financieros. Inversion inicial que solvente el proyecto para su ejecucion hasta el primer acercamietno al mercado Chino.

CANALES

La distribución y venta de los productos se realizara por medio de los canales de distribución denominados Marketplace y Distribuidores mayoristas, cuya finalidad principal es la de vender fungicidas en China.

ESTRUCTURA DE COSTOS

Los costos que se deben de tener en cuenta en la ejecucion de este proyecto, es el costos de Materia Prima e insumos, el costos del recurso humano y los costos de arrendamiento y servicios públicos.

Se debe comprar los equipos necesarios para la estructuración de la planta donde se puedan realizar los fungicidas.

FUENTE DE INGRESOS

La empresa ejecutará una estrategia de supervivencia, en cuanto a precios se refiere, debido a que por ser una compañía nueva se requiere de un posicionamiento rápido. Es decir que el flujo de efectivo será por las ventas de los fungicidas.

3. Exponga los pros y contras de su propuesta de negocio. Tenga en cuenta los factores y variables (legales, económicos, de mercado, culturales y de negociación) que un país como China ofrece en forma de oportunidades y obstáculos.

PROS

Ventajas de este país en términos de costos para hacer negocios de importación, no solo de mercadería, sino también de equipamiento e insumos.

El gran tamaño de la agricultura que hace que China demande volúmenes inmensos de materias primas desde diferentes partes del mundo. Actualmente China es el segundo importador del mundo de materia prima, después de Estados Unidos.

Otro aspecto a resaltar, es el gran potencial que tiene China para establecer convenios de cooperación y acuerdos de inversión. Esto ha llevado que sea cada vez más frecuente el intercambio diplomático y empresarial entre ambos países.

CONTRA

Documentos y requisitos similares a otros países en cuanto a pruebas de salubridad.

Es importante comprender que China, por ser un país inmenso, es regionalmente muy diverso, y tiene diferentes regulaciones que se aplican de ciudad a ciudad y de provincia a provincia. En lugar de entender el mercado chino como un todo, es preferible identificar tendencias regionales que encajan con su producto y lo que usted está buscando.

China no otorga preferencias arancelarias a los productos colombianos. Con la entrada de China a la Organización Mundial de Comercio - OMC, en 2001, la apertura de China al exterior ha estado acompañada de una continua modificación de su dispositivo aduanero y por un desarme arancelario.

En China tanto las empresas extranjeras como las domésticas pagan ya sea IVA (VAT, por sus siglas en inglés) o impuesto a los negocios, dependiendo de la naturaleza de su actividad y del tipo de productos que esta involucre. El IVA aplica para las empresas relacionadas con actividades de importación, exportación, producción, distribución o ventas al por menor.

Se debe tener una traductora y/o guía competente y fiable, son elementos que se deben tener en cuenta para considerar la realización de operaciones de comercio exterior con China.

En el momento de dar a conocer el negocio y el producto, toda la información debe estar en chino o en inglés (o en los dos idiomas si es posible), el español no sirve para nada en China.

Los folletos de presentación deben estar en