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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA .

Enviado por   •  27 de Noviembre de 2017  •  6.395 Palabras (26 Páginas)  •  375 Visitas

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La amenaza de nuevos competidores potenciales es moderadamente alta. El mercado global del deporte y la ropa deportiva ha sido testigo de varias tendencias nuevas en el mercado, tales como: el aumento del atractivo para el consumidor hacia los estilos de vida más saludables, la aparición de nuevos deportes y un aumento en las tasas de participación deportiva. Numerosos competidores estarían tentados a entrar en el mercado. Hay pocas barreras para entrar en la industria de la ropa deportiva, debido en gran parte a la tecnología común y la facilidad de cambio de marca. Sin embargo, la marca y la imagen de las empresas más grandes de la industria dificultan la facilidad para entrar en el mercado. Los principales actores dentro de la industria incluyen a: Nike, Adidas, Reebok y Puma. Una nueva empresa tendría que gastar mucho dinero en marketing y publicidad para ser competitivos contra Nike y Adidas. La diferenciación del producto puede crear una barrera de entrada debido a la alta inversión que se requiere en publicidad y promoción.

La amenaza de productos sustitutos es alta y puede limitar el precio que una empresa puede cobrar por sus productos y servicios. El mercado global de múltiples segmentos para ropa deportiva, calzado deportivo y accesorios relacionados se fragmentó entre al menos 25 competidores de marca. La tecnología ha ayudado enormemente a aumentar la amenaza de productos sustitutos. Más consumidores están utilizando el internet para investigar sobre precios, ventas y encontrar y leer los comentarios relacionados a los productos actuales y los que pudieran considerarse sustitutos.

El poder de negociación de los compradores es alto. La alta sensibilidad de los clientes hacia los precios que consideran muy excesivos también es una muestra del mucho poder que tienen para ejercer sus opciones de compras. No hay costes de cambio y los clientes tienen varias opciones sobre qué productos elegir. Los compradores son capaces de forzar los precios a la baja y exigir servicios de mayor calidad, los cuales pueden aumentar los costos de operación de una empresa dentro de este mercado. Aunque los compradores están fragmentados y ningún comprador por sí solo tiene la capacidad de influir sobre un producto o su precio, pero su capacidad de restarle su lealtad a la marca les otorga una cantidad razonable de poder. En general, hay un montón de opciones que tiene el consumidor final para elegir, que va desde productos de bajo costo a productos altamente diferenciados. Los precios tienden a ser bastante uniformes entre los productos que son muy similares.

El poder de negociación de los proveedores es moderadamente alto. Normalmente los proveedores son capaces de imponer un aumento de precios en sus productos o reducir la calidad de los productos suministrados, lo cual puede disminuir la rentabilidad general de la empresa. Sin embargo, en esta industria hay una gran cantidad de proveedores, lo que generalmente equivale a que se cuenta con muchas opciones para reducir los costos. Proveedores de alta calidad, tales como los que suplen a Under Armour, Nike y Adidas tienen más poder e influencia.

DIAGRAMA DEL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS PARA UNDER ARMOUR

Segmentación del Mercado Propuesta de Valor[pic 2] [pic 3]

Ropa y calzados para deportistas profesionales y aficionados

Implementos deportivos

Accesorios (lentes, pulseras)

Ropa y calzados casuales para niños, hombres y mujeres en general

Vestimenta y calzados deportivos elaborados con la más alta tecnología para ayudar a obtener un mejor rendimiento y brindar la mejor calidad y comodidad a los atletas y consumidores en general.

Comunicación y Canales de Distribución Relacionamiento [pic 4] [pic 5]

Proveedores de los insumos para la producción.

Desarrolladores y fabricantes de los productos.

Agencias de Publicidad y Medios de Comunicación.

Directores deportivos de clubes y agentes o representantes de los atletas.

Distribuidores al por Mayor

Tiendas Minoristas

Ventas por Internet

Promotores especiales en eventos deportivos, exhibiciones

Modelo de Ingresos Actividades Claves

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Ingresos por venta de indumentaria y calzados deportivos.

Ingresos por venta de implementos y equipamiento deportivo.

Otros por venta de ropa casual y accesorios.

Todos las ventas son a distribuidores mayoristas y minoristas no al consumidor final.

Mercadeo y Promoción de la Marca para incrementar Ventas.

Investigación y Desarrollo para crear productos innovadores.

Control eficiente de la cadena de suministros e inventarios.

Recursos Claves Redes de Actores / Aliados

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Equipos Profesionales de Deportes.

Atletas profesionales o aficionados patrocinados

Promotores de eventos deportivos

Distribuidores de la marca

Desarrolladores de nuevos productos

Especialistas de modas y tendencias

Financieros (Capital de trabajo, préstamos bancarios, inversionistas privados)

Humanos (Personal de Under Armour y personal de las fábricas operadas por terceros, deportistas patrocinados)

Tecnológicos (Investigaciones, patentes, desarrollo de diseños y aplicaciones)

Estructura de Costos

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BREVE ANÁLISIS

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