ENSAYO NUEVOS COMPETIDORES DE NEGOCIO Actividad practica nº 1

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Algunas de las estrategias en este caso están orientadas a disminuir las ventajas de los competidores y evitar que estos contraataquen, solo hay tres maneras de competir de acuerdo con Porter; costos, diferenciación y segmentación:

- Liderazgo en costos: Tratar de que Volta tenga los precios más bajos o estándar, pero no los más elevados, como arma competitiva efectiva.

- Diferenciación: Brindar un servicio que sea percibido como único.

- Segmentación: Focalizándose y concentrándose en un área específica del mercado.

Para esto es necesario determinar el perfil de propuesta del competidor, existen cuatro componentes para el diagnóstico en el análisis de un competidor.

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- Los objetivos futuros donde hay que preguntarse que impulsa al comprador?

- La estrategia actual ¿Qué es lo que está haciendo y puede hacer el competidor? ¿está satisfecho el competidor con su situación actual? ¿Qué cambios de estrategia hará el competidor? ¿Dónde es vulnerable?

- Supuestos sobre sí mismo.

- Capacidades, Todos los puntos fuertes como débiles.

- Amenazas de productos sustitutos:

Un mercado o segmento no es atractivo si existen prestación de servicios o productos sustitutos reales o potenciales, claro está que la situación es complicada si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente, un ejemplo de estos es ofrecer drones para cada actividad, si fuera un evento al aire libre para entregar un mejor material al finalizar el evento.

De todas maneras en este punto prima la creatividad, más que entregar el mismo tipo de producto como sustituto.

- Poder de negociación con los clientes:

Este es el grado por el cual los clientes tienen la habilidad de influenciar en los oferentes, este pide una propuesta para cierta campaña publicitaria.

La idea principal es que el poder de negociación de los clientes afecta el entorno competitivo para el proveedor e influye en la capacidad de este para alcanzar la rentabilidad. Los clientes fuertes pueden presionar a las agencias para bajar sus precios, un ejemplo podría ser la empresa Nescafé que lanza un nuevo producto al mercado pero necesita subcontratar los servicios de volta para ayudar al posicionamiento y

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Publicidad de dicho producto, pero este cliente tiene también la opción

de otras agencias que también le ofrecen propuestas bastante atractivas.

Volta se ganaría la campaña entregando un excelente stand para exposición de sus productos, en el lugar estratégico y teniendo la red de contactos clave para llegar al público objetivo, de la mano también de un excelente quipo de trabajo y compromiso por la campaña.

- Poder de negociación con los proveedores:

Esta fuerza hace referencia a la capacidad de negociación con la que cuentan los proveedores, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación. También depende del volumen de compra si es para un solo evento o campaña.

Las compras pueden ser desde merchandising, muebles para stand, carteles, graficas entre otros.

Por lo general ya tienen a sus proveedores desde hace años, los cuales también están inmersos en la innovación. Estos deben saber que para las compras de grandes volúmenes, tienen que esperar desde 30 a 60 días donde las grandes marcas pagan a ese plazo, de todas maneras se deja enviada orden de compra.

Pero para las compras más pequeñas siempre hay una caja para cubrir estos gastos.

La negociación es siempre comprar a los mismos proveedores. En el caso de que no fallen.

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Objetivos.

Dentro de los objetivos es ser comprometidos con los clientes, trabajar con dedicación y entusiasmo, ser proactivos y basar sus trabajos en estrategias de fidelización, branding y ventas, teniendo en cuenta que la agencia de publicidad está inmersa en un campo altamente competitivo.

Estar en constante crecimiento debido a los avances tecnológicos, la creatividad de cada día y la gran red de entrega de publicidad, siempre analizando la empresa, sus características internas (debilidades y fortalezas) y su situación externa (amenazas y oportunidades)

De esta manera lograr ser líder y pionero en el sector publicitario.

Conclusión.

A partir de la información desarrollada en el presente ensayo se pueden mencionar las siguientes conclusiones:

Como sabemos hoy en día existen muy buenas agencias de publicidad establecidas en nuestro país a lo largo del tiempo, pero también sabemos que los anunciantes cambian de agencia cada 2 o 3 años, porque en todo momento buscan nuevas propuestas que les ayuden a fidelizar y consolidar sus marcas, por lo que hay que ser capaces de llamar la atención de los anunciantes y posteriormente realizar un seguimiento personalizado de cada uno de los interlocutores que nos

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Interesa.

Toda empresa debe idear un plan de acción desarrollando tácticas para defenderse de la competencia logrando una ventaja competitiva, logrando así un posicionamiento en el mercado.

El análisis de las cinco fuerzas de Porter es utilizado para que toda organización conozca las fuerzas competitivas en su entorno y busque defenderse de la rivalidad existente en el sector permitiendo obtener mayores beneficios.

Tener competencia hará que se busque aquello que se diferencia del resto para atraer a ciertos clientes, tener competidores significa estar dentro de un mercado, quizás algo complejo pero sano.

Referencias

http://usbmodels.es/blog/competencia-bueno-y-malo/

http://www.5fuerzasdeporter.com/

http://www.voltabtl.cl/

https://www.quiminet.com/empresas/amenaza-de-nuevos-competidores-o-nuevos-entrantes-porter-2745051.htm

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