ENSAYO SOBRE EXPORTACIONES.

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Los ingresos totales de una empresa no se correlaciona directamente con el tamaño de la empresa, quiere decir que mientras más exportaciones mayores ingresos para la empresa.

¿Pero que necesita de forma básica una empresa para la exportación o internacionalización de sus productos o de su empresa?

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Motivación: Puede ser propia o causada por el mismo mercado que exige a la empresa la internacionalización

Producto; Producto innovador o que no se produzca en el país importador, algo que valga la pena exportar.

Capacidad Productiva: Poder cumplir con las personas interesadas en comprar nuestro producto, ya que si quedamos mal con un trato podemos obtener fama negativa y eso puede delimitar la cantidad de clientes que confíen en la empresa.

Capacidad Financiera: Contar con el respaldo para cubrir los gastos que implica una exportación o el proceso de mejorar un producto para ingresar a otro país.

Recursos Humanos: Estos son básicos ya que deben de ser nuestra imagen desde nuestro país, cumplimiento de calidad, llenado de formularios de forma correcta, en resumen son todas aquellas personas que se ven involucradas en el proceso desde la fabricación hasta entregar con el intermediario nuestro producto.

Etapas de desarrollo

En ocasiones, la exportación se puede dar por accidente y no como consecuencia de un plan de negocios.

Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus productos o servicios en el mercado local y también las empresas que quieren o buscan ser futuras exportadoras.

Etapa 2: Exportación inicial

En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones de vez en cuando por más pequeñas que sean, estas empresas cuentan con un gran potencial en los mercados de exportación.

Etapa 3: Avanzada

En la última etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones regulares, empresas que tienen experiencia en mercados extranjeros, siendo empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.

Errores frecuentes

- Faltas de asesorías calificadas por falta de compromiso.

- Planes erróneos de negocios internacionales (bases de operaciones o crecimiento de forma ordenada de la compañía.

- Recursos humanos se pueden encontrar problemas relacionados con la falta de cuidado al seleccionar a los intermediarios y distribuidores.

- La falta de diseño de una estrategia

- Evaluar el potencial de la empresa de forma poco realista.

- Seleccionar los mercados incorrectos.