EXPORTAR ESPARRAGOS DE PERU A EEUU

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- Los objetivos estratégicos del proyecto.

- Entregar espárragos frescos sanos y seguros para el consumo general.

- Identificar los criterios y normas de calidad del esparrago, así como los peligros que durante su procesamiento se presentan con el fin de garantizar el producto.

- Mejora continua de los procesos de producción.

- Cumplir con las normas de seguridad y calidad peruana y con las exigencias de los mercados consumidores.

- La estrategia competitiva, ¿Por qué el cliente compraría mis productos y no los de la competencia?

La empresa está basado en gran medida su capacidad de proyectar su producto de espárragos hacia los clientes brindándole confianza, seguridad, credibilidad hecho que el cliente prefiera adquirir el producto con alguien que realmente conozca sus necesidades y sepa como cubrirlas.

- Investigación y desarrollo, ¿Dónde investigaremos para mejorar nuestra estrategia competitiva?

El Perú es el tercer país en áreas sembradas luego de china y EEUU y aunque china por su extensión y condiciones de trabajo puede crecer bastante, su esparrago no es de muy buena calidad pero es recomendable no perder de vista los procesos relacionados con el esparrago en este país. EEUU no está incrementando sus áreas de cultivo.

Los otros países como Francia, Taiwán, Italia están disminuyendo sus áreas sembradas por altos costos de mano de obra.

No debemos descuidarnos con los países quienes cultivan el producto de espárragos se debe seguir investigando para mejorar nuestra estrategia competitiva del producto con otros países quienes ya están cultivando en forma tecnológica.

- Valores empresariales

La planificación es muy importante dentro de la empresa y/o el producto de espárragos que van a ser destinados a otros países se debe de buenas relaciones y valores empresariales aquí nombraremos algunos:

Trata a los demás como te gustaría ser tratado, Integridad, ser directo, confianza, comunicación honesta, honestidad, transparencia y trabajar mutuamente para hacer un cambio en el mundo, toda empresa desea líder y competitivo esa es la razón de lo valores que debe funcionar a través de los trabajos mancomunados con diferentes mercados de diferentes países ya que un producto como el esparrago debe ser agradable y exitoso.

- Estrategia de crecimiento

El crecimiento del producto internacionalmente a EEUU ingresando con aspectos diferenciados como el empaque, la presentación del producto en calidad, servicio de venta y los precios, promoviendo el producto de espárragos con una nueva imagen vistosa y agradable hacia los mercados, demostrando una frescura del producto desde su empaque además brindar valores agregados como un producto de lujo y refrescante para ser consumido en diferentes restaurantes y hogares en todo el país del mundo por su aroma y exitosa sabor del producto de espárragos.

- Alianzas estratégicas

Las empresas agroindustriales y líderes en la exportación de espárragos en el mundo realizan un acuerdo muto por varios años para la exportación de espárragos. Las empresas elaboran los productos para la distribución hacia las principales cadenas de supermercados, es muy importante las alianzas en la actualidad se vende alrededor de un 70% del esparrago blanco en conserva a diferentes países y pueda generar ingresos hacia el país que exporta.

- Estrategia de internacionalización (Incoterms® 2010)

Estrategia de internacionalización es un proceso de descubrimiento, integración y adaptación de nuevas ideas de negocios del producto de espárragos dentro de las estructuras y tecnologías mundial y debe contener:

- Incoterm quien tiene mayor poder de negociación puede conseguir mejores tarifas

- Seguro para carga valorada, frágil o perecible es recomendable tomas una póliza de seguro.

- Condición de pago cuando no se establezca una carta de crédito se debe compartir el riesgo.

- Documentación validar con la agente y el importador requisitos de ingreso así como acuerdos comerciales para el certificado de origen.

- Requisitos de producto e, embalaje, etiquetado y rotulado de buena responsabilidad.

- Condiciones de entrega proveer inconvenientes en reservas en lo posible cobertura sus compromisos con la información del agente.

INCOTERMS (International Commerce Terms)

- Lugar y forma de entrega de las mercancías.

- Punto donde se produce la transmisión de los riesgos.

- Reparto entere exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga y seguro.

- Documentos y trámites que tiene que realizar el exportador.

IX. Plan de Marketing

- En el plan de marketing se presentara un análisis de todos aquellos aspectos relevantes para el mercadeo del producto, los cuales permitirían su ingreso exitoso al mercado de destino.

Producto a exportar espárragos en conserva, la presencia de los espárragos en el mercado mundial, suma un valor especial a cada empresa peruana participante, por ende, los espárragos peruanos han predominado frente a su competidor y nos hemos convertido en uno de los primeros países reconocidos por la calidad de su producto. Cuenta con normas técnicas nacional e internacional del producto a exportar y son parte del habito de consumo de familias modernas peruanas y preocupadas por conservar una dieta balanceada, sin embargo su consumo es más requerido en países del extranjero sobre las condiciones de transporte, el transporte aéreo es más conveniente, por la naturaleza del producto, requiere de un tratamiento especial que garantice su seguridad, debe contar con almacenes de frio aéreo, mantener la temperatura adecuada hasta la entrega del producto a su destino, su embalaje debe proteger la carga de golpes, el marcado debe ser legible cumplir con la localización y conformidad, la producción del espárragos a nivel nacional se realiza durante todo el año dependiendo