Ejemplod e Natureview FARM

...

CONCLUSIONES

- La opción más viable podría ser la primera por las utilidades y los ingresos, pero se toma en cuenta también otros factores dentro de las operaciones como el costo por el cambio de canal y altos gastos que se requieren para ello.

- La opción tres es favorable ya que explora nuevos segmentos de mercado, los costos son más bajos y aun así se mantiene un margen confiable, seguro y positivo sobre las ganancias proyectadas. Capta más el mercado con las nuevas presentaciones y cubre un poco más de los clientes recurrentes de las tiendas naturistas involucrando a la familia completa.

- La opción dos no es tan factible un nuevo producto y sabor implicando una amenaza inminente, aunque en los cálculos tenga los costos más bajos y el margen de contribución alto, la proyección solo es un supuesto en dado caso que el mercado sea apetitivo.

-

RECOMENDACIONES

- A pesar de ser más rentable a primera vista, es un análisis incompleto, ya que falta considerar las posibles pérdidas resultantes del cambio de canal.

Alto riesgo a no alcanzar el nivel de competitividad estimado al entrar a los supermercados.

- La presentación en 32onz. No representa una proporción significativa de la producción total de yogurt. Se corre el mismo riesgo que en la opción 1 al realizar el cambio de canal.

Incertidumbre de que los clientes se atrevan a probar un producto nuevo en una presentación tan grande.

- Aplicar la opción 3 en el corto plazo, ya que cuenta con mayor coherencia con su posición de mercado, fidelidad con sus antiguos clientes, aumento de ingresos de aproximadamente $4 millones en el largo plazo, a partir de los resultados de la opción 3, evaluar la factibilidad de implementar la opción 1 ya que no son mutuamente excluyentes.

-