El producto elegido para el desarrollo de este trabajo es la fragancia masculina “Magnat” de Esíka en presentación de 90ml.

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3. Crecimiento de la cobertura por parte de la competencia.

4. La competencia mantiene dentro de

algunos programas de televisión de

concursos permitiendo experiencia

directa con los clientes finales,

5. Expansión y apertura de nuevas tiendas por departamento.

2. Precio y estructura de costos

2.1 Precio

- Su precio regular es de S/. 155.00.

- Por el día del padre, a través del catálogo, su precio fue de S/. 109.90.

- Revista Gana precio a consultoras en lanzamiento S/.79. 90.

- Periodo de pago y formas de pago la consultora debe cobrar directamente a sus clientes.

- Teniendo un periodo de pago de 21 días para pagar a Belcorp antes de hacer su próximo pedido.

2.2 Costos

2.3 Gastos fijos

3. Determinación de los beneficios

3.1 Pronóstico de ventas

3.2 Conclusiones

4. Método de valor percibido

4.1 Conclusiones

5. Estimación del valor económico

5.1. Valor económico: Precio de Referencia + Precio de Diferenciación.

Precio de referencia: Perfume Kaiak.

Se ha elegido como precio de referencia por ser el competidor principal, esto se confirma en el análisis del valor percibido de 2.155.

Precio de venta al público PVP Magnat Kaiak

S/.155.00 S/.109.00

Valor de diferenciación

Factores de diferenciación de la competencia: Rendimiento y presentación del producto.

6. Valor de diferenciación

7. Factores de diferenciación de la competencia: Rendimiento por botella y cantidad de uva

8. Valor económico del pisco Ocucaje: Valor de Referencia + Precio de diferenciación

9. Valor económico del pisco Ocucaje: S/. 36.00 + S/.0.2857 = S/. 36.30

10. Actualmente el pisco gota de Ocucaje se encuentra con un precio por encima del de su valor económico, encima de su calidad real comparativamente con su competidor referente.

11. 5.2. Conclusiones del valor Económico

12.

13. • Actualmente el pisco gota de Ocucaje se encuentra con un precio por encima del de su valor económico, encima del precio con respecto a su calidad relativa real comparativamente con su competidor referente.