Análisis del negocio y desarrollo del producto

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botellas de agua.

Muchas de las empresas como FEMSA, decidieron crear sus propias fábricas de vidrio, envasado y empaque, porque era costoso para hacerlo con un proveedor externo, aunado a las cantidades que suelen producir diarias.

Justificación de materiales y costos

El etiquetado cumple varios objetivos, además de identificar el producto, debe describir contenido energético, dónde y por quién fue fabricado, fecha de caducidad y de elaboración entre muchos temas.

Actualmente en México, por órdenes de la Secretaría de Salud, muchos productos denominados “productos chatarra”, fueron prohibidos de las escuelas y obligados en caso de que siguieran considerando estar en el mercado, a innovar y mejorar sus productos para que tuvieran mejor contenido nutricional.

Justificación de materiales y costos

Como se ve, no sólo por necesidad de ganar a un competidor tienes que innovar, mejorar o crear nuevos productos.

Después de realizados los prototipos, son evaluados en pruebas de resistencia, tanto ambientales como de uso.

Análisis de prototipos

De nuevo se utilizan las pruebas de mercado para revisar los prototipos en acción en una situación real. Muchas veces los focus group apoyan para revisar si el prototipo cumple con las especificaciones y satisface al cliente. Este tipo de grupos apoyan porque proveen de información cualitativa, la cual enriquecerá la retroalimentación hacia el prototipo.

Análisis de prototipos

Estas pruebas tendrán que hacerse hasta que el prototipo sea aceptado en un 95%, recuerda que debe de cumplir con las especificaciones del objetivo original.

En los costos del prototipo se contempla tiempo de realización, tiraje, envasado, personal, etc. Se integran costos y los resultados de los prototipos en resúmenes ejecutivos para que lo evalúen los gerentes y revisen la factibilidad de realización.

Administración ydesarrollo de producto

Tema 4

Pruebas de mercados

Lanzamiento de nuevos productos

Después de crear el prototipo del nuevo producto, es realizar las pruebas de marketing y definir la estrategia de difusión y posicionamiento del mismo.

En este momento se tiene que pensar en la empresa y tomar en cuenta varios puntos:

Lanzamiento de nuevos productos

Posición de la empresa respecto al mercado donde está compitiendo. Revisar si el producto tiene competencia o es innovación, ya que el tiempo de vida de un nuevo producto antes de ser clonado o tener un seguidor, es muy corto.

Tipo de producto y al mercado al que va dirigido. No es lo mismo un artículo de maquinaria pesada a una pasta de dientes, los costos y los tiempos de compra varían. Tomando en cuenta las pruebas de mercado, verificar la aceptación del

Lanzamiento de nuevos productos

Una de las estrategias más utilizadas en el lanzamiento de nuevos productos, es realizar promoción anticipada. Le tomó varios meses a AXTEL posicionar el nombre antes de lanzar el producto al mercado, eso le ayudó a crear expectativa en el cliente y crear recordación de marca en los clientes potenciales.

Lanzamiento de nuevos productos Si el producto que se lanzará al mercado es innovador y no hay competencia, puede ser conveniente lanzar el producto con una campaña tradicional para utilizar a favor de la empresa que la competencia tardará en crear un producto competitivo. Este es un tiempo valioso para lograr ganancias para la empresa como monopolio.

Lanzamiento de nuevos productos

Lo que suele pasar con las patentes, usualmente tienen un tiempo de gracia antes de poder replicar su fórmula por otras personas. Mientras tanto, el laboratorio recupera las inversiones de la investigación del medicamento.

Estrategia de precios

La estrategia de precios es una de las más populares al momento del lanzamiento de un nuevo producto. Usualmente se intenta tener precios bajos o promociones como paquetes, de tal manera que el producto sea más atractivo para el consumidor. Hay que recordar que el tipo de producto es el que va a dar la pauta de cómo hacer la estrategia y lograr la mejor mezcla.

Estrategia de precios

El caso de Apple es épico, la empresa ha trabajo tan bien su marca y está en la mente del consumidor con buen prestigio, que se puede dar el lujo de introducir productos al costo que la empresa desee y los adquieren, porque no sólo están vendiendo un Ipod o un Ipad, sino están vendiendo a la manzanita, a su marca.

Posibles fallas de desarrollo de nuevos

Productos

Algunas de las fallas más comunes cuando se lanza o se desarrolla nuevos productos pueden ser:

Que la prueba de mercado que se realizó no haya sido la óptima y cuando el producto se enfrenta al mercado real, no tiene la misma aceptación por el cliente.

Que el producto que se lanza no sea tan innovador o sea similar a un producto existente en el mercado. El consumidor lamentablemente lo ve como copia y no siempre tiene buena aceptación.

Posibles fallas de desarrollo de nuevos productos

Normalmente se utilizan muchos esfuerzos de la empresa para lanzar el nuevo producto, incluso presupuesto se destina a apoyar el posicionamiento del lanzamiento, pero si no funciona como se esperaba, puede provocar retroceso o pérdidas cuantiosas a la empresa.

Antes de salir al mercado, estar consciente que se debe cumplir lo que se promete. En ocasiones se hacen promociones de penetración y lanzamiento de nuevos productos donde se prometen cosas que por alguna razón no son vigentes en ciertas zonas del país, esto crea poca credibilidad en el consumidor.

Productos

Por eso es sumamente importante tomar con seriedad la realización de pruebas de mercado, su análisis y la recolección de datos, porque de ello depende en gran parte el éxito del nuevo producto. Cuando se toma la decisión de innovar y crear un producto en el mercado, se debe tomar en cuenta la factibilidad de la realización y desarrollo del mismo producto.

Muchas empresas han tenido excelentes productos, excelentes estrategias de posicionamiento y más aún, una aceptación increíble en el mercado