DESARROLLO DE PRODUCTOS Y MARCAS

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JERARQUIZACIÓN

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Gráfico No. 1

CURVA DE VALOR

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- Ir más allá de la demanda existente

Este producto aplica el primer tipo de cliente, debido a que son clientes que ya han tenido experiencias previas con el producto que se encuentran interesados en probarlo, es decir son clientes que se encuentran muy cerca del segmento actual de mercado que maneja este tipo de producto.

- Secuencia estratégica correcta

Compra:

- Se deben establecer alianzas estratégicas con las principales ópticas, con el propósito de realizar cross – selling o venta cruzada. Mientras mayores sean las ventas y recomendaciones del producto, mayor será su comisión.

- Establecer estrategias de negociación y promoción con los puntos de venta, mediante las cuales se logre la colocación del producto en percha. Mientras más sea el volumen de venta mayor será la comisión que se otorgue.

- Se realizará una campaña publicitaria dirigida al consumidor final, la cual incluya acciones ATL y BTL .

Entrega:

- Se planteará la contratación de una empresa que se encargue de la distribución y logística del producto en los puntos de venta.

- Alquiler de bodega la cual permita el manejo correcto de inventarios.

Uso:

A través de la ventaja competitiva con la que cuenta el producto (Anti- Estático), este se consolidará en el mercado permitiendo su consumo continuo.

- Definir el precio de venta al público

El costo del producto sería de 0.12 centavos por unidad partiendo del siguiente análisis;

El costo de la importación de cada unidad es de 0.9 centavos por no existir otro producto con las mismas características es posible poner el precio en base a nuestros costo + utilidad y poderlo comerciar.

12. BREVE DECRIPCIÓN DEL PRODUCTO

- Definición del producto central

El paño de micro fibra, paño para lentes, es un producto especializado en la limpieza de lentes ópticos, computadores y otras matrices. Sus componentes son:

- Alcohol isopropílicoo 2-propanol

- Etanol

- Papel

- Agua

- Agente Antiestático

- Fragancia

- Definición del producto real

El paño de micro fibra, paño para lentes, es un producto especializado en la limpieza de lentes ópticos, computadores y otras matrices. Sus componentes son:

- Alcohol isopropílicoo 2-propanol

- Etanol

- Papel

- Agua

- Agente Antiestático

- Fragancia

Adicionalmente se incluyen los siguientes atributos:

- Marca

- Diseño del Paño

- Funciones del Paño

- Presentación - Empaque

- Nivel de Calidad

- Definición del producto aumentado

El paño de micro fibra, paño para lentes, es un producto especializado en la limpieza de lentes ópticos, computadores y otras matrices. Sus componentes y atributos son:

- Alcohol isopropílicoo 2-propanol

- Etanol

- Papel

- Agua

- Agente Antiestático

- Fragancia

- Marca

- Diseño del Paño

- Funciones del Paño

- Presentación - Empaque

- Nivel de Calidad

Adicionalmente se incluyen los siguientes servicios:

- Entrega - Logística

- Crédito a Canales

- Seguimiento pos Venta