Evidencia 2: Políticas de distribución y criterios para la elección de un canal.

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Para apoyar su estrategia de distribución y mercadeo, la empresa selecciona sus intermediarios en el caso de su distribuidor mayorista, y la fuerza de vendedores de TAT, de tal forma que se optimicen los recursos invertidos en la distribución de los productos logrando mayor cobertura de los mismos, con esto a su vez controla que los precios del producto este a la vanguardia con calidad de los mismos y el factor de fácil accesibilidad que tienen los mismos hacia las clientes finales.[pic 6]

- Además al pretender que este sea un producto de alta rotación, se crearan planes de gestión de producto e inventarios y de control para tener en cuenta que se preserve la calidad del producto. Nuestro mayorista se encargara de hacer llegar a nuestro siguiente nivel en la cadena de distribución que son Grandes Supermercados y tiendas de cadena los minoristas, tiendas de barrios, droguerías o farmacias, sin embargo, estos también están en la obligación de llevar un estricto control de ventas e inventario con el fin de realizar los pedidos oportunamente, y no incurrir en productos agotados que puedan ocasionar un bajón en las ventas, ya que nuestro último eslabón las clientes y consumidoras requieren que el producto esté disponible en cualquier temporada.

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Además, se desea también complementar este canal de distribución con un canal adicional directo como las páginas de internet y tiendas especializadas en productos de la compañía donde además de estrechar la relación con el cliente y conocer más de cerca sus opiniones y gustos para estar siempre al tanto de los cambios de los mismos, o los cambios en el mercado, se dará a conocer más la marca y sus productos de una forma más personalizada, en donde además el consumidor tendrá la oportunidad de adquirir más productos y promociones más beneficiosos y nuevos para él.

- El motivo por el cual se escoge este canal de distribución es lograr formar una forma, eficiente, que sea capaz de aprovechar los recursos y a su vez los optimice además de que cree un eficaz canal de comunicación entre la fábrica, los intermediarios y el consumidor final, logrando además tener una alta rotación de productos, a tiempo y con calidad, que además se base en un proceso de trazabilidad que le permitirá a la empresa tener control de sus productos, para que lleguen en excelentes condiciones a las manos del consumidor final. [pic 8]

Sin embargo, la utilización de intermediarios permite tener más acceso a más clientes a los clientes propios y los de los intermediarios logrando ingresar a mas mercado, al ser un producto de primera necesidad para las mujeres, se precisa que este tenga alta presencia en todos los puntos de venta posible, además de la alta demanda y competencia del producto, y del extenso territorio que se quiere cubrir, se debe estar presente con una fuerte presencia, precio y calidad, además de un alto portafolio de productos disponibles que se adaptan a cualquier tipo de ocasión y de mujer.

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