FORMULACIÓN ESTRATÉGICA.

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1.4 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Formulación de estrategias para la empresa Panelitas la Cabrera para la comercialización de sus productos en mercados potenciales.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Implementar el plan de mercadeo más adecuado para la empresa

Poner en práctica los conocimientos adquiridos en el proceso de formación plan de mercadeo

Segmentación del mercado de acuerdo a las expectativas y metas de la empresa en la apuesta de comercializar sus productos en otras plazas.

1.5 DEFINICIONES PROPIAS

Mercado: es un conjunto de transacciones o proceso de intercambio de bienes y servicios entre individuos.

Mercadeo: es un proceso administrativo o social en cual determinamos necesidades de grupos o individuos que obtienen lo que necesitan a través del intercambio de productos y servicios.

Plan de mercadeo: se puede definir como la elaboración de un documento escrito que está compuesto por la descripción de la situación actual y análisis este debe definir objetivos de marketing y como lograrlos.

Mercado meta: es una institución social que establece las condiciones para el intercambio de bienes o servicios.

Segmento: es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.

Segmentación: proceso que divide o segmenta un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características necesidades semejantes sea puede dividir de acuerdo a las características o variables que pueden influir en el comportamiento de compra.

Formulación estrategias de mercadeo: a relación producto o servicio-mercado que se haya elegido determina las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto o servicio-mercado es fundamental también para determinar la estrategia de proyecto. En la siguiente figura se plasman cuatro tipos distintos de estrategias de comercialización.

Marketing Estratégico: Su actuación cubre el medio-largo plazo, y se orienta a satisfacer las necesidades del cliente que constituyen oportunidades económicas atractivas para la empresa. Podría asociarse con lo que es la mente de la empresa.

Martketing Operativo: Es más agresivo y visible por corresponderse con la acción de la gestión de marketing y opera en plazos de tiempo más cortos. Su eficacia, sin embargo, dependerá de la calidad de las elecciones estratégicas fijadas previamente.

Objetivos y estrategias de mercado: Los objetivos del marketing describen lo que debe alcanzarse a fin de cumplir con las metas de ventas, y las estrategias describen cómo conseguir los objetivos.

1.6 METODOLOGÍA

Segmento de población

Segmento de mercado

Este producto por ser de origen natural y nutricional puede ser consumido por cualquier tipo de persona sin importar sexo, edad, estado civil entre otros se aconseja no consumirlo con moderación en los siguientes casos: Los niños.

- Las mujeres embarazadas deberían limitar mucho su consumo.

- Las personas que sufren insomnio.

- Los diabéticos.

- Los hipertensos

Italia finalizó el año 2015 con una población de 60.796.000 habitantes, un aumento de 388 personas respecto a 2014,

Italia puede considerarse un país con un número de habitantes significativo, si lo comparamos con el resto de los países, ya que ocupa el puesto número 23 del ranking de 196 estados que componen la tabla de población mundial de datosmacro.com.

En 2014, la población femenina fue mayoritaria, con 31.294.022 mujeres, lo que supone el 51,47% del total, frente a los 29.501.590 hombres que son el 48,53%.

Italia se encuentra en la 151ª posición de la tabla de densidad, así pues, tiene una alta densidad de población, de 202 habitantes por Km2.

En esta página te mostramos la evolución de la población en Italia. Puedes ver un listado con la población de otros países clicando en Población y ver toda la información económica de Italia en Economía de Italia.

Segmento principal Roma Italia consumidor joven

Este tipo de segmento esta entre las edades de 20 a 49 años el cliente es muy exigente se caracteriza por ser una población enérgica que gozan de muy buena salud resientes investigaciones hablan de que hay una ligera tendencia en el ciudadano Italiano de cuidar su salud los productos de Panelitas la Cabra son productos naturales que en el caso de la panelita y el arequipe contienen un gran contenido nutricional lo que los convierte en una buena alternativa para el consumidor final.

Objetivos empresariales

Participar con sus productos en un mercado internacional

Generación de nuevos puestos de trabajo directos e indirectos en cumplimento de la reglamentación del ministerio de trabajo nacional.

Obtener rentabilidad y adquirir experiencia en tratados comerciales internacionales que permitan a la empresa los conocimientos suficientes que lleven a la empresa al éxito tanto en el exterior como en su país natal.

Recursos financieros

Son aquellos recursos que le permiten a la empresa alcanzar la metas trazadas poniendo en marcha su estrategia de participación en mercados internacionales realizar créditos financieros para permitir llevar acabo la participación en el mercado Italiano.

Recursos Humanos

En vista de que la empresa empezara su búsqueda de internacionalizarse es necesario la contratación