Guía para exportar Café Orgánico a Noruega.

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En el año 2015, el gasto en consumo por hogar continúa su recuperación en relación con las cifras registradas durante el período de la crisis mundial, especialmente en el año 2009 cuando este indicador se contrajo un 9.7% en términos nominales. [pic 7][pic 8][pic 9][pic 10]

Para el último año, el consumo total fue de 1.036 miles de millones de NOK, lo que equivale aproximadamente a 184,9 miles de millones de USD y por hogar a un valor de 84.115 USD. Recobrar la confianza del consumidor noruego será un proceso gradual, por lo que la relación precio calidad es un factor importante en sus decisiones de compra.

- Entorno Legal

- Tratados / Acuerdos Internacionales

Noruega posee una economía muy abierta, en la cual el alto nivel de empleo y prosperidad dependen en gran medida del comercio con otros países. Los acuerdos comerciales en los que forma parte, se enmarcan en la estrategia comercial de la Asociación Europea de Libre Comercio; desde finales de los noventa dicha Asociación ha procurado incrementar las relaciones comerciales de sus miembros

[pic 11][pic 12]más allá del continente europeo, mediante la firma de este tipo de instrumentos.

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- Certificación (Normas Noruegas )

Las empresas exportadoras deben estar certificadas por un ente europeo. Al momento de negociar, debe tener vigentes las certificaciones, pues no se acepta que estén en trámite ni en pre aprobación.

En Noruega, Standards Norway (SN) es la entidad encargada de la gestión y coordinación global de las actividades de normalización; también es el servicio de información de Noruega previsto en el Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al Comercio de la OMC (Organización Mundial del Comercio).

A fines de 2015, había más de 26.700 normas noruegas en vigor; aproximadamente el 75 % eran normas comunes europeas, adoptadas como normas nacionales.

El Reglamento de Productos (de 2004) y el Reglamento sobre clasificación y etiquetado de sustancias químicas peligrosas (2002) constituyen las principales disposiciones legislativas sobre reglamentos técnicos.

- Materia Aduanera

El exportador debe presentar la mercancía, la declaración de exportación y si fuera necesario, la autorización de exportación o licencia al responsable de la aduana del lugar donde está establecido o donde las mercancías se empaquetan y se cargan para la exportación.

Más tarde, hay que presentar en la oficina de salidas de la aduana la mercancía y una copia de la declaración de exportación. Esta oficina controla que la mercancía presentada corresponde a la declarada y supervisa su salida física. Para más información visite la web de la Autoridad noruega de Aduanas y Accisas.

- [pic 14]Análisis FODA: Cerro del Troje (Café 88)

Fuente: Elaboración propia con datos de la página web de la empresa Cerro del Troje (2014)

Como es posible observar la empresa cuenta con muchas fortalezas, destacando entre ellas sus certificaciones como productor orgánico, asegurando la calidad del café y por supuesto dándole confianza al consumidor, ya que sus prácticas son totalmente ecológicas, además tiene oportunidades de crecimiento en el mercado internacional puesto que México se ha consolidado como uno de los principales productores orgánicos, por tanto , abastece la demanda, siendo evidentemente una ventaja para la empresa ya que está dedicada a este giro y es parte de productores orgánicos nacionales, dispuestos a cubrir las necesidades del consumidor en el extranjero, sin embargo, también es menester destacar que dentro de sus amenazas está la competencia, ya que al ser un producto con demanda creciente, varios productores apuestan por convertirse a la agricultura sustentable, siendo el principal peligro para la empresa, pero como se aprecia en el FODA, la empresa cuenta con finca propia e instalaciones de producción en el mismo lugar, permitiendo ahorrar en costos y fijar precios competitivos.

13.4 PLAN DE PUBLICIDAD

- Contar con un empaque el cual incluya un mecanismo para que los consumidores puedan percibir el aroma cuando lo deseen y promover una imagen atractiva al cliente.

- Resaltar los beneficios que ofrece dicho café orgánico a través de publicidad en redes sociales, volantes y espectaculares.

- Dentro de la entrega de volantes, estos serán en hojas de papel recicladas, para hacer más incapié en el tema orgánico y sotenible.

- La empresa cuenta con una página web: http://cafe88.mx/index.html#inicio.

- También que cada vez que algún usuario realice una búsqueda acerca del café orgánico en internet, en usu página principal de facebook aparecerá en la sección de noticias y en su página de inicio.

- También se contará con una página de facebook, en la cual se lanzarán promociones y descuentos a nuestros seguidores más fieles. https://www.facebook.com/kfe88gdl/?fref=ts

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- Dentro del punto de promoción de ventas, las acciones a realizar son: degustaciones, promociones, cupones, descuentos.

- Eventos de lanzamiento.

- Asistencia para la participación en ferias de bebidas y alimentos dentro de Noruega.

- Realizar un continuo control semestral o anual sobre el Plan de Marketing Estratégico por los continuos cambios sobre las tendencias de consumo de café.

- Encontrar por medio de fuentes confiables nuevos nichos de mercados que les permita expandir su producto.

- Elaborar nuevas campañas para la comercialización del producto como: avisos publicitarios, radio, portafolio con productos innovadores, alianzas estratégicas, promociones y demás estrategias que atraiga a consumidores.

REFERENCIAS

Santander Trade (2015). Gestionar embarque. Recuperado de:

https://es.santandertrade.com/gestionar-embarques/noruega/exportacion-de-productos

Nordic Coffee Culture ( 2016). The traditional cup of coffee. Recuperado de: http://nordiccoffeeculture.com/a-traditional-cup-of-coffee/

Oktay