INSTITUTO TECNOLOGICO DE CULIACÁN Departamento de Ingeniería Industrial “Manual de Prácticas para Proyectos de Inversión”

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Las ideas de nuevos proyectos pueden surgir de múltiples fuentes y de distintos ámbitos como: condiciones de vida deficitarias detectadas en algún diagnóstico en el ámbito local, elevación o disminución de los ingresos de un determinado núcleo de población, sustitución de importaciones, en acuerdos internacionales como la vialidad necesaria para el intercambio comercial entre países, la aplicación de una política de desarrollo, recuperación de infraestructura, etc..

La identificación de nuevas ideas de negocios es sin lugar a dudas el núcleo de toda actividad económica; una vez que se ha realizado un ejercicio de identificar ideas innovadoras, donde implique un amplio conocimiento de la realidad que nos rodea, se tendrán menos riesgos de emprender negocios de actividades comerciales en segmentos de necesidades humanas saturadas, en donde la lógica que se impondría sería la de “más de lo mismo”, algo así como lo que observamos cotidianamente en nuestro medio, ciudades congestionadas de los mismos negocios, casi iguales en sus propuestas de bienes y servicios, con poca o ninguna ventaja que los diferencie de la competencia.

- Correlación con el programa

La unidad uno del programa de “Formulación y Evaluación de Proyectos” tiene como subtema Generación de la idea, como se observa en el esquema siguiente:

Unidad1 Generación de la idea y Perfil del proyecto

1.1 Generación de la idea

1.2 Evaluación de la idea

1.3 Selección de la idea

1.4 Desarrollo y prueba del concepto

1.5 Perfil del proyecto

- Material y Equipo Necesario

Por ser esta práctica básicamente exploratoria, solo se requiere de:

- Hojas de papel

- Lápices o plumas

- Equipo de computo con Microsoft office

- Impresora

- Metodología

- Procedimiento

- Se integraran equipos de 5 estudiantes y utilizaran la técnica de tormenta o lluvia de ideas, ya que es una de las que se utiliza para la generación de ideas de negocios.

El objetivo de esta técnica es estimular a un grupo de personas para que produzcan ideas originales y con rapidez.

- Harán un análisis de áreas de oportunidad, considerando diez segmentos de necesidades humanas como son:

- Alimentos

- Vestido

- Vivienda

- Salud

- Seguridad

- Educación

- Recreación

- Comunicación

- Transporte

- Afecto o Sentimientos

Cada estudiante aportara 1 idea de necesidad de cada segmento, generando 50 ideas de posibles proyectos.

Todas aquellas manifestaciones propias de la vida en sociedad tienen cabida en estos diez segmentos; cada estudiante visualizara que las personas buscarán su satisfacción de acuerdo a sus ideales, posibilidades económicas y alternativas disponibles representadas en empresas cuyos negocios sean la satisfacción de cualquiera de ellas.

- Elaboraran una tabla (Figura 1.1: matriz lluvia de ideas), matriz compuesta de seis columnas dispuestas sobre un formato que facilite su ampliación en la medida que se vaya descargando información sobre ella y de la amplitud con la que se quiera desarrollar.

En la columna del margen izquierdo se tendrá la relación de SEGMENTOS DE NECESIDADES o lo que también podría denominarse áreas de oportunidades; en las siguientes denominadas: COLUMNA 1 (Productos Innovadores); COLUMNA 2 (Necesidades Satisfechas); COLUMNA3 (Característica Innovadora); COLUMNA 4 (Nuevas Necesidades); COLUMNA 5 (Producto – Solución)

Columna 1: Productos Innovadores.

Sobre esta columna y para cada uno de los segmentos de necesidades previamente definidos, se deben identificar productos innovadores que hayan ingresado al mercado nacional en los últimos 5 años. Estos productos deben caracterizarse por su sólida condición innovadora, es decir han mejorado sustancialmente los atributos de productos similares e incluso sustitutos.

La innovación debe considerarse de manera amplia y no sólo estar sujeta a lo tecnológico, un producto puede ser innovador en su empaque, en su forma de publicitarse o promocionarse, en el nombre mismo del producto, en la ubicación geográfica que se defina para el punto comercial o de servicio, en la mezcla que se haga con otros productos para ampliar el margen de satisfacción de necesidades. La posibilidades de innovación resultan amplias y variadas en la medida que la observación de la realidad que rodea el determinado segmento de negocio sea igualmente amplio y detallado.

El objetivo que persigue el ejercicio apunta a la identificación de nuevas e innovadoras formas de satisfacer necesidades, para ello resulta pertinente examinar lo que existe en la actualidad y una alternativa es, sin lugar a dudas, la identificación de productos que cumplan la condición de innovadores, es decir que el fundamento de su éxito comercial esté centrado en la plena satisfacción de la necesidad para la que fue concebido, superando la oferta de productos competidores. Complementario a ésta condición los productos deben estar en el margen de tiempo dispuesto para el ejercicio, lo que permite realizar un análisis no sólo detallado, sino actualizado del comportamiento del mercado.

Columna 2: Necesidades Satisfechas.

El paso siguiente después de la columna de los productos innovadores es identificar y detallar para cada producto la necesidad que satisfizo. Esta respuesta no podrá darse en términos elementales, es decir sólo haciendo referencia al segmento de necesidad al que pertenece el producto en mención.

Por ejemplo: Responder que la telefonía celular suple la necesidad de comunicación es hacerlo de la forma más sencilla y cómoda, por el contrario intentar identificar