Idea de negocios Route Experience
Enviado por monto2435 • 7 de Septiembre de 2018 • 3.612 Palabras (15 Páginas) • 244 Visitas
...
ni fácil de
derribar.
(+)
2 Diferenciación del
servicio
No hay una clara
diferenciación en la
entrega de los servicios de
city tour (Turistik y
Valpoviña). Barrera de
entrada no es
infranqueable ni fácil de
derribar.
(+)
3 Lealtad de los clientes. La lealtad de los clientes
en el mercado de los city
tour es baja. La barrera
no es infranqueable ni
fácil de derribar
(+)
4 Acceso a canales de
distribución
Barrera no es
infranqueable y es fácil
de derribar
(-)
5 Ubicación Es esencial para la
prestación de los servicios
de city tour.
Barrera no infranqueable
ni fácil de derribar
(+)
El análisis de esta fuerza nos indica que es un mercado atractivo (valoración neta +3)
b) Amenaza de sustitutos:
N° VARIABLES FUNDAMENTO Valoración
1 Precio. Mejores tarifas ofrecidas
para los clientes. Peligro
(-)
2 Plazas privilegiadas. Mejor ubicación y alcance
para la prestación del
servicio
(+)
3 Marca Respaldo y
posicionamiento de
marcas ya constituidas en
el mercado. Peligro
(-)
4 Diferenciación Mayor grado de
diferenciación de los
productos sustitutos
(+)
La amenaza de los sustitutos representan una amenaza moderada (valoración 0) el mercado es
atractivo
c) Poder negociador de proveedores:
N° VARIABLES FUNDAMENTO Valoración
1 Cantidad de proveedores Existe gran cantidad de
proveedores (buggy,
colaboradores
competentes, etc.) Bajo
poder de negociación
(+)
2 Sustitutos No hay sustitutos que
puedan desplazar el
producto requerido.
Poder de negociación del
proveedor alto
(-)
3 Precio mantención
(buggy)
Los proveedores no
pueden imponer
condiciones de precios
dadas la gran cantidad de
técnicos para esta
función. Bajo poder de
negociación
(+)
4 Combustible. Dependencia del sector
petrolero. Poder de
negociación del
proveedor alto
(-)
5 Costo cambiar proveedor Los costos asociados son
altos, ya que se
generaran alianzas
estratégicas con
proveedores (sector
hotelero). Poder de
negociación del
proveedor alto
(-)
El mercado es poco atractivo en este ámbito por la relación estrecha con proveedores y la
dependencia que esto genera. (valoración -1)
El mercado no es atractivo
d) Poder negociador clientes:
N° VARIABLES FUNDAMENTO Valoración
1 Diferenciación El servicio es altamente
diferenciado,
personalizado según
cliente segmentado.
Poder de negociación
clientes es bajo
(+)
2 Tarifas preferenciales. El servicio presenta tarifas
preferenciales a los
clientes captados a través
de las alianzas generadas.
Poder de negociación
clientes es bajo
(+)
3 Grado de información del
cliente
El cliente no posee la
suficiente información
sobre los lugares
turísticos, distancia y
precios de estos. Además
la
...