Jabón exfoliante de café 100 % salvadoreño

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1.6 Análisis del mercado.

El modelo de negocio para la empresa CAFETO, S.A. DE C.V., fabricadora del Jabón corporal “Caricias de Café”, comercializará el producto en empaque biodegradable (cartón), con el fin de evitar la contaminación ambiental. Se tendrá una estrategia de comunicación de contacto directo “face to face” con los clientes, para lograr una mejor comunicación entre quien vende y quien compra el producto. Se buscará proveedores responsables y cumplidores con la entrega de materia prima e insumos que sean necesarios para la fabricación del jabón, y de esta manera evitar retrasos y embotellamientos a la hora de entrega de los pedidos, para los clientes que son la razón de ser de la empresa, por esta razón se buscará que el producto cumpla con todos los requisitos y estándares de calidad para dar plena satisfacción a los clientes.

1.7 Segmento de mercado.

La comercialización del Jabón corporal “Caricias de Café” va dirigida a hombres y mujeres entre 20 y 50 años, que mantengan un cuidado constante de la piel, que se interesen por mantenerla con una presentación espectacular, con gusto por frecuentar lugares como spas, gimnasios y lugares especializados de belleza.

1.8 Necesidades comunes.

Las nuevas líneas de belleza y el deseo de verse cada vez mejor ante sí mismos y ante los demás, ha llevado a buscar alternativas en productos naturales que permitan combatir algunas imperfecciones de la piel como es la celulitis y las varices, que finalmente terminan causando en las personas inseguridad y complejos por su aspecto físico y corporal.

1.9 Propuesta de valor.

Novedad del producto Jabón corporal “Caricias de Café” este pose las siguientes propiedades: es exfoliante, anticelulítico, desintoxicantes, regenerador de los tejidos de la piel, logrando tener una piel sana, luminosa y bella.

1.10 Estrategias de comercialización.

Para la comercialización se utilizará el contacto personalizado con los administradores y jefes de compra de kioscos ubicados en los centros comerciales, salones de belleza, almacenes de cadena, supermercados, hoteles y gimnasios, ya que es la mejor manera para conocer las necesidades de los de los clientes, y así garantizar su satisfacción. Además, se tendrá una página web con el fin de dar a conocer el producto ante nuevos mercados y de esta forma alcanzar el posicionamiento.

También se desarrollarán estrategias de distribución, de promoción, publicidad y ventas enfocando los esfuerzos en dar a conocer, informar, persuadir y recordar por medio de los medios de comunicación más importantes para los objetivos de posicionamiento.

1.10.1Requerimientos.

La calidad del jabón corporal “caricias de Café”, se basa en la utilización de materia prima de primera calidad, utilización de maquinaria con optimas condiciones de seguridad industrial y personal calificado que este comprometido con la misión, visión y objetivos de la empresa.

1.10.2 Alianzas.

Proveedores de la materia prima, procesadoras de café, transportadores de productos de cuidado y belleza personal, vendedores locales y regionales, proveedores de maquinaria y servicios.

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1.11 Fortalezas y Debilidades del producto frente a la competencia.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

La materia prima que es utilizada para la fabricación del Jabón corporal “Caricias de Café”, es potencial de El Salvador lo que disminuye los costos de transporte de la materia prima.

Es un producto totalmente desconocido en el mercado.

Es un producto fabricado a base de café molido el cual aporta grandes beneficios al cuidado y restauración de los tejidos de la piel.

Existen muchas marcas de jabón tradicional como: Palmolive, Protex, Lux, Camay, Dove, posicionadas en el mercado.

En el país no hay una empresa dedicada a la fabricación de jabón de café, lo que permite posicionar este producto.

Competencias de precios en el mercado.

El material que es utilizado para empacar el jabón es biodegradable (cartón) lo que lo diferencia de los demás empaques de jabón tradicional.

Las personas desconocen los beneficios que puede traer consigo el uso de un jabón a base de café

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II Plan Organizacional.

La estructura organizacional de la empresa CAFETO, S.A. DE C.V., la forma de reclutamiento y contratación, así como los asesores externos que colaboran con la empresa y el tipo de personería jurídica que tendrá la empresa, son los puntos que el Plan de Organización presenta.

2.1 Recurso Humano.

El equipo humano es una parte importante para la correcta operación y éxito del negocio, derivado de los procesos anteriormente descritos y a las necesidades percibidas en cuanto a administración de negocio, se detectaron las siguientes necesidades en cuanto a recurso humano: Administrador, Secretaria y 2 personas operativas.

- Administrador: Su función principal es la de administrar los recursos de manera eficiente con el fin de lograr las metas y objetivos de la empresa: recuperar la inversión y generar ganancia. Sera el encargado de supervisar los procedimientos de operación se cumplan para garantizar la satisfacción de los clientes.

- Secretaria: Esta persona apoyara en actividades administrativas, vigilara que las existencias de materias primas sean las adecuadas para la correcta operación, brindara información necesaria a los clientes potenciales, se necesita que logre informar y convencer al cliente.

- Operativos: Serán las personas encargadas de realizar los procesos operativos tanto de recepción, cocción, engrasado, enfriado, desmolde, troquelado y empaquetado del producto.

La estructura organizacional de la empresa CAFETO, S.A. DE C.V., se muestra en el siguiente organigrama, donde aparecen