“LAS PONEDORAS S. DE R.L.”

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pero también demuestran ser un mecanismo efectivo para incidir en el comportamiento coordinado de sus afiliados especialmente en temas de precios y cantidades.

Los huevos de mesa se caracterizan por los "precios inelásticos" y tienen poca o nula sustitución con otros huevos de origen animal.

II. JUSTIFICACION DEL PROYECTO

La ciudad de Siguatepeque está localizada en el centro de Honduras, en el departamento de Comayagua, a unos 1500 mts sobre el nivel del mar, esta ciudad cuenta con una población actual de 85,000 habitantes que conforman 105 barrios y colonias (dato proporcionado por Alcaldía de Siguatepeque).

Su principal actividad económica es el comercio y la pequeña industria, en los últimos 10 años se ha registrado un fuerte crecimiento económico con la llegada de reconocidas tiendas, franquicias, cadenas de farmacias y la construcción de centros comerciales.

Este crecimiento económico permite a la población de esta ciudad tener nuevas oportunidades de desarrollo evitando la migración a otras ciudades del país.

Mediante la búsqueda de información relacionada al consumo de productos básicos en la ciudad, como el huevo; hemos identificado la necesidad que tiene la población de consumir productos que no dañen la salud o más bien que sean agradables a nuestro organismo.

Es por ello que hemos identificado la urgente necesidad de preparar una investigación que nos brinde información específica acerca de la calidad, precios y tipos de productos (huevos) que actualmente se consumen en la ciudad.

Esta información será la base para tomar una decisión en cuanto a la instalación de una empresa dedicada a la producción y comercialización de huevos de gallina india.

III. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

General:

Conocer la aceptación del huevo de gallina india como un producto libre de componentes químicos, en los hogares de la ciudad de Siguatepeque.

Específicos:

 Identificar las características del producto que se comercializa actualmente en el mercado y los factores que influyen en la decisión de compra del consumidor.

 Indagar sobre el grado de conocimiento que tiene la población de las ventajas y desventajas de consumir huevo de gallina de granja y nuestro producto (huevo de gallina india).

 Determinar cuáles son los canales estratégicos de distribución de nuestro producto.

III.I DESCRIPCION DEL PRODUCTO PRINCIPAL

Comercializadora y Distribuidora de Huevos “Las Ponedoras” será una empresa dedicada a la producción y comercio de huevos de gallina india o gallina de casa y sus operaciones iniciaran en la ciudad de Siguatepeque, este producto estará libre de componentes químicos.

III.II DEFINICION DEL PRODUCTO

Con este proyecto se llevará confianza a los hogares de la ciudad de Siguatepeque, asegurando a los consumidores la calidad y la naturaleza del huevo que adquiera.

Al contar con un proceso de crianza basado en la tradición de las gallinas de casa, pero con una sana alimentación y la utilización de alimento orgánico, se obtendrán productos sanos, de calidad y atractivos a los consumidores.

III.III POSICIONAMIENTO

Se pretende entrar al mercado acompañados de una fuerte campaña de mercadeo que incluirá: precio promocional por introducción, alianzas con distribuidores, publicidad, entre otros.

III.IV POLITICAS DE VENTA

 Para iniciar el proceso de comercialización se establecerán las siguientes políticas de venta:

 El producto disponible para la venta será controlado bajo el método de inventarios PEPS, y se mantendrá inventario máximo de dos días de producción.

 Todo producto que sea recibido del cliente por estar en mal estado será cambiado inmediatamente.

 El precio se definirá de acuerdo al margen de utilidad requerido por la empresa, considerando los precios de la competencia y las regulaciones gubernamentales, por ser productos que forman parte de la canasta básica hondureña.

 Se efectuara la entrega del producto a domicilio y se mantendrá un inventario para la venta en el local que la empresa considere conveniente.

 Toda decisión de precios se determinara al más alto nivel dentro de la empresa.

 El vendedor no puede cambiar el precio del producto

 Solo se recibirán pagos en efectivo

 Se llevara a cabo un control de las cantidades que salen por cada ruta y el vendedor deberá efectuar su liquidación al final del día.

 No se efectuaran ventas al crédito dentro de los primeros dos años.

III.V. POLITICAS DE MARKETING

 Será el supervisor de ventas y producción, previa autorización del gerente general el responsable de emitir las políticas de marketing, políticas de promociones y ofertas del producto.

 Será el supervisor de ventas y producción, previa autorización del gerente general el responsable de encontrar los medios de comunicación adecuados para publicitar el producto.

IV. DEFINICION DEL PROBLEMA

Considerando que actualmente existe en el mercado de Siguatepeque un producto (huevo), que es producido a gran escala por las principales industrias productoras de huevos del país. Estas utilizan modernos mecanismos de producción y procesos de alimentación basados en productos químicos que reducen los tiempos de producción, con el fin de abastecer la demanda de los mercados locales y algunos mercados en Centro América.

Lo anterior repercute en la salud de los consumidores y reduce la calidad del producto, a través de la investigación se detectarán los factores que influyen en la decisión del consumidor al momento de comprar el producto. El problema se plantea de la siguiente forma:

¿Cómo lograr la aceptación del huevo de gallina india en los hogares de la ciudad de Siguatepeque?

Lo anterior, basado en los resultados obtenidos de la encuesta aplicada por nuestro equipo de trabajo en la cual