Las tres razones principales por las que estudiar negociación.
Enviado por monto2435 • 7 de Enero de 2019 • 1.360 Palabras (6 Páginas) • 513 Visitas
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Cerrar.
Crear un contrato
Realizar y evaluar
El final del juego.
Preparar:
Planifique su estrategia de negociación
Pregunta preliminar: ¿Debo negociar?
¿Se trata de un enfoque basado en la negociación?
¿Estoy tratando de resolver una disputa o hacer un trato?
¿Cómo debo analizar una negociación?
¿Se trata de una negociación intercultural?
¿Cómo debo manejar las cuestiones éticas?
¿Debo usar un agente para negociar conmigo?
¿Debo negociar?
Basado en la posición o basado en intereses ¿Negociación?
Tipos de Negociaciones
Divida el "Pie"
Negociación distributiva
Competitivo
Ganar-perder
Cero suma
Adversario
Basado en la posición
Reclamando el valor
Ampliar la "Pie"
Negociación Integrativa
Cooperativa
Ganar / ganar
Suma no cero
Resolución de problemas
Basado en intereses
Creando valor.
Basado en la posición o basado en intereses ¿Negociación?
Conclusión
Independientemente de si una negociación parece estar basada en la posición o basado en los intereses, siempre intereses subyacentes en un intento de construir un pastel más grande.
Pero también esté listo para posicionar negociación, incluso después de encontrar intereses.
Una resolución de disputas o Negocio que hace la negociación?
Frank Sander y Jeff Rubin,
"La Calidad Janus de las Negociaciones"
Haciendo negocios
Mirando hacia adelante
Basado en intereses
Solución de problemas
Resolución de conflictos
Mirando hacia atrás
Basado en la posición
Adversario.
Resolución Alternativa de Disputas (ADR)
Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.
Resolución Alternativa de Disputas (ADR)
Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación
Procesos de terceros
Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación
Procesos de terceros
Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación
Procesos de terceros
Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación
Terceros Externos o Terceros dentro de una empresa-Su función como Gerente.
Derechos de Poder
Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.
Derechos de Poder
Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.
Haciendo negocios (en lugar de Resolución de Disputas)
Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.
Haciendo negocios (en lugar de Resolución de Disputas)
Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.
Conclusión: Resolución de disputas vs. Haciendo negocios
Buscar intereses, incluso en una disputa negociación de resolución.
Entender los seis tipos de resolución de disputas y las tres lentes: ADR, tercero procesos y poder / derechos / intereses.
Considere el uso de procesos de resolución de disputas como la mediación y el arbitraje para la negociación.
¿Cómo debo analizar una negociación?
¿Qué preguntas debo hacer para completar un análisis?
¿Cuál es mi BATNA en una resolución de disputas negociación?
¿Cómo puedo usar los árboles de decisión para completar mi Análisis BATNA?
Cómo debo analizar una negociación?
Se está preparando para negociar la venta de su automóvil a un posible comprador, Fran. Ella es la única persona que respondió a un anuncio que publicaste hace una semana.
Usted necesita al menos $ 4,000 de la venta para financiar el
compra de un camión que usted ha pedido. Tú quieres mantener su coche durante tres semanas más, que es cuando el camión llegará.
El valor razonable del coche es de $ 5,000 (basado en varios calculadoras en línea).
Si no puede encontrar un comprador
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