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Las tres razones principales por las que estudiar negociación.

Enviado por   •  7 de Enero de 2019  •  1.360 Palabras (6 Páginas)  •  586 Visitas

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...

Cerrar.

Crear un contrato

Realizar y evaluar

El final del juego.

Preparar:

Planifique su estrategia de negociación

Pregunta preliminar: ¿Debo negociar?

¿Se trata de un enfoque basado en la negociación?

¿Estoy tratando de resolver una disputa o hacer un trato?

¿Cómo debo analizar una negociación?

¿Se trata de una negociación intercultural?

¿Cómo debo manejar las cuestiones éticas?

¿Debo usar un agente para negociar conmigo?

¿Debo negociar?

Basado en la posición o basado en intereses ¿Negociación?

Tipos de Negociaciones

Divida el "Pie"

Negociación distributiva

Competitivo

Ganar-perder

Cero suma

Adversario

Basado en la posición

Reclamando el valor

Ampliar la "Pie"

Negociación Integrativa

Cooperativa

Ganar / ganar

Suma no cero

Resolución de problemas

Basado en intereses

Creando valor.

Basado en la posición o basado en intereses ¿Negociación?

Conclusión

Independientemente de si una negociación parece estar basada en la posición o basado en los intereses, siempre intereses subyacentes en un intento de construir un pastel más grande.

Pero también esté listo para posicionar negociación, incluso después de encontrar intereses.

Una resolución de disputas o Negocio que hace la negociación?

Frank Sander y Jeff Rubin,

"La Calidad Janus de las Negociaciones"

Haciendo negocios

Mirando hacia adelante

Basado en intereses

Solución de problemas

Resolución de conflictos

Mirando hacia atrás

Basado en la posición

Adversario.

Resolución Alternativa de Disputas (ADR)

Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.

Resolución Alternativa de Disputas (ADR)

Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación

Procesos de terceros

Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación

Procesos de terceros

Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación

Procesos de terceros

Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación

Terceros Externos o Terceros dentro de una empresa-Su función como Gerente.

Derechos de Poder

Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.

Derechos de Poder

Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.

Haciendo negocios (en lugar de Resolución de Disputas)

Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.

Haciendo negocios (en lugar de Resolución de Disputas)

Poder Litigio Arbitraje Mediación Negociación Evitación.

Conclusión: Resolución de disputas vs. Haciendo negocios

Buscar intereses, incluso en una disputa negociación de resolución.

Entender los seis tipos de resolución de disputas y las tres lentes: ADR, tercero procesos y poder / derechos / intereses.

Considere el uso de procesos de resolución de disputas como la mediación y el arbitraje para la negociación.

¿Cómo debo analizar una negociación?

¿Qué preguntas debo hacer para completar un análisis?

¿Cuál es mi BATNA en una resolución de disputas negociación?

¿Cómo puedo usar los árboles de decisión para completar mi Análisis BATNA?

Cómo debo analizar una negociación?

Se está preparando para negociar la venta de su automóvil a un posible comprador, Fran. Ella es la única persona que respondió a un anuncio que publicaste hace una semana.

Usted necesita al menos $ 4,000 de la venta para financiar el

compra de un camión que usted ha pedido. Tú quieres mantener su coche durante tres semanas más, que es cuando el camión llegará.

El valor razonable del coche es de $ 5,000 (basado en varios calculadoras en línea).

Si no puede encontrar un comprador

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