Lineas de producto. Líneas de producto definición

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Eliminación de un producto de la línea

Toda línea de productos debe mantener un equilibrio, en el sentido de que se deben administrar las discontinuaciones y actualizaciones de los productos que la conforman. Todas las decisiones relativas a modificaciones y eliminaciones terminan repercutiendo en toda la línea, con lo cual estas acciones requieren de especial cuidado y planificación. Existen ciertos factores que solos o combinados conllevan a la eliminación de un producto de la línea los cuales son:

- Reducción potencial del mercado por cambios en las preferencias de los consumidores, es decir, que los consumidores tienden a cambiar el producto de una línea por otro de mejor calidad por lo tanto deja de venderse

- Pocos o nulos beneficios, bien porque las ventas no cubren los costes o porque estos crecen desproporcionadamente

- Deficiencia o inadecuada calidad del producto

- Lanzamiento de un nuevo producto que tiende a reemplazar a uno más obsoleto

- Incompatibilidad con la estrategia o capacidad de la empresa

- Variaciones constantes en el cambio de la moneda que puede aumentar los costes o causar un deterioro en los precios de venta, con lo que hace que la existencia del producto sea inviable.

Cabe destacar que existen razones que dan indicio a la eliminación de un producto pero que no son suficientes para tomar esta decisión como lo son: la ausencia de rendimiento económico el cual es un buen indicio pero no es suficiente para la eliminación a menos que sea persistente y que un producto puede y de hecho suele estar relacionado con otros por lo tanto si se elimina afecta la línea. Es por esto que debe hacerse un análisis detallado antes de eliminar un artículo. Por otra parte existen dos maneras de eliminar un producto las cuales son:

La eliminación lenta: Se realiza tras una planificación y ejecución del proceso muy secuencial y minucioso. Es más reflexiva y da más tiempo para negociar mejor con los distribuidores, librarse de los productos eliminados guardados en el almacén y preparar más eficazmente una situación

La eliminación rápida: Este método se pone en práctica inmediatamente y suele adoptarse cuando la empresa no encuentra salida a los problemas como; aumento de los costos del producto, disminución del precio, poca venta entre otros

Decisión de fabricar o comprar

Mientras algunas empresas han sido exitosas desempeñando sus propios procesos y actividades de soporte, otras compran éstas últimas a especialistas en el mercado, a los que llamamos firmas de mercado, por ejemplo, empresas especializadas en mercadotecnia o distribución. Usando estas empresas, un productor puede obtener un mejor plan de mercadotecnia, distribución a bajo costo, mejor uso de inventarios entre otros. Para resolver las decisiones de fabricar o comprar, la empresa debe comparar los beneficios y costos de usar el mercado con los beneficios y costos de llevar a cabo la actividad en casa.

Los criterios sobre la decisión de fabricar o compra se basa en lo siguiente: una empresa procede a fabricar, por la inestabilidad del suministro, por la calidad deficiente del suministro, por el deseo de mantener el proceso en secreto, y por tener instalaciones sin uso. Por lo contrario se basan en la compra debido a: falta de capital, traspaso del riesgo al proveedor, falta de experiencia en la fabricación y para tener una selección más amplia.

La gerencia tiene posibilidad de fabricar o comprar partes de un producto al proveedor cuando cuenta con espacio en la planta, equipos, mano de obra ociosa. A fin de evaluar apropiadamente la decisión de hacer o comprar, tanto los estándares de cantidad y calidad del componente deben ser iguales a ambos cursos de acción alternativos.

Pedidos especiales

Cuando hablamos de un Pedido especial nos referimos a las ventas que se encuentran fuera de las ventas normales; es decir, las ventas que realizamos y que no estaban contempladas en el desarrollo de las actividades. Por lo tanto, un pedido especial implica la toma de una decisión que para la organización sea la más correcta, en cuanto a los efectos que este pedido traiga consigo. En ocasiones se le presenta a la empresa un pedido especial el cual requiere que se venda a un precio menor que el de mercado. En general esta orden especial se debería aceptar sí:

- Los ingresos adicionales son mayores que los costos adicionales al aceptar la orden especial.

- Si existe capacidad ociosa en la empresa, la orden especial no produce un aumento en los costos fijos y su precio es mayor que los costos variables

- Además los descuentos especiales que se ofrecen a los pedidos especiales no generen descuento en los antiguos clientes

Cuando hablamos de aceptar un pedido especial nos referimos a que consiste en producir más del mismo producto a un precio inferior al del mercado o elaborar otra línea de productos a cierto precio que genere determinado margen de contribución para cubrir los costos fijos.