MARKETING PARA EL COMERCIO EXTERIOR
Enviado por Helena • 6 de Diciembre de 2017 • 611 Palabras (3 Páginas) • 597 Visitas
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h) Sobreprecios y descuentos al mayoreo y a menudeo.
i) Márgenes brutos de la compañía, Precio a menudeo.
II. Presupuestos y estados financieros Pro forma.
A. Presupuesto de marketing.
1. Costo de venta.
2. Costos de publicidad/promoción
3. Costos de distribución.
4. Costo del producto.
5. Otros costos.
B. Estados de resultados anuales Pro forma de pérdidas y ganancias (primer y quinto año).
III. Requerimientos de recursos.
A. Financieros – Personal - Capacidad de producción
IV. Resumen ejecutivo
V. Fuentes de información, Apéndices.
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El plan de marketing.
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Objetivos de marketing.
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Mercado(s) objetivo(s) (descripción específica del mercado).
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Ventas esperadas al 20-.
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Utilidades esperadas al 20-.
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Penetración y cobertura del mercado.
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Adaptación o modificación del producto (echando mano del modelo componente del producto como guía, indica la manera en que su producto se puede adaptar al mercado).
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Componente central.
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Componente de empaque.
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Componente de servicios de apoyo.
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Mezcla promocional.
- Publicidad.
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Objetivos.
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Mezcla de medios, Mensaje, Costos.
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Promociones de ventas.
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Objetivos.
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Cupones, Premios, Costos.
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Ventas personales.
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Otros métodos promocionales.
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Distribución: desde el origen hasta el destino.
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Selección del puerto: Puerto de origen, Puerto de destino.
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Selección de modalidad: ventajas y desventajas de cada una.
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Transporte ferroviario- aéreo – marítimo - terrestre.
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Empaque
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Reglamentos sobre el marcado y etiquetado
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Utilización de contenedores, Costos
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Canales de distribución (microanálisis).
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Minoristas
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Tipo y cantidad de tiendas minoritas.
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Sobreprecios al menudeo para los productos en cada tipo de tienda minoristas.
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Métodos de operación para cada tipo (efectivo/crédito).
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Escala de operación para cada tipo (pequeña/grande).
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Intermediarios mayoristas.
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Tipo y cantidad de intermediarios mayoristas.
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Sobreprecios por clase de productos para cada tipo.
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Métodos de operación por tipo (efectivo/créditos).
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Escala de operación (pequeña/grande).
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Agentes importadores/exportadores.
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Depósitos y almacenes, Tipo, Ubicación.
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Fijación del precio.
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Costo del embarque de los artículos, Costos de transportación.
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Gastos de maniobra
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Cargos por muelle, Cargo por el uso de embarcadero.
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