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MARKETING PARA EL COMERCIO EXTERIOR

Enviado por   •  6 de Diciembre de 2017  •  611 Palabras (3 Páginas)  •  609 Visitas

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h) Sobreprecios y descuentos al mayoreo y a menudeo.

i) Márgenes brutos de la compañía, Precio a menudeo.

II. Presupuestos y estados financieros Pro forma.

A. Presupuesto de marketing.

1. Costo de venta.

2. Costos de publicidad/promoción

3. Costos de distribución.

4. Costo del producto.

5. Otros costos.

B. Estados de resultados anuales Pro forma de pérdidas y ganancias (primer y quinto año).

III. Requerimientos de recursos.

A. Financieros – Personal - Capacidad de producción

IV. Resumen ejecutivo

V. Fuentes de información, Apéndices.

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El plan de marketing.

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Objetivos de marketing.

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Mercado(s) objetivo(s) (descripción específica del mercado).

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Ventas esperadas al 20-.

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Utilidades esperadas al 20-.

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Penetración y cobertura del mercado.

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Adaptación o modificación del producto (echando mano del modelo componente del producto como guía, indica la manera en que su producto se puede adaptar al mercado).

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Componente central.

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Componente de empaque.

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Componente de servicios de apoyo.

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Mezcla promocional.

- Publicidad.

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Objetivos.

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Mezcla de medios, Mensaje, Costos.

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Promociones de ventas.

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Objetivos.

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Cupones, Premios, Costos.

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Ventas personales.

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Otros métodos promocionales.

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Distribución: desde el origen hasta el destino.

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Selección del puerto: Puerto de origen, Puerto de destino.

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Selección de modalidad: ventajas y desventajas de cada una.

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Transporte ferroviario- aéreo – marítimo - terrestre.

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Empaque

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Reglamentos sobre el marcado y etiquetado

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Utilización de contenedores, Costos

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Canales de distribución (microanálisis).

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Minoristas

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Tipo y cantidad de tiendas minoritas.

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Sobreprecios al menudeo para los productos en cada tipo de tienda minoristas.

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Métodos de operación para cada tipo (efectivo/crédito).

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Escala de operación para cada tipo (pequeña/grande).

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Intermediarios mayoristas.

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Tipo y cantidad de intermediarios mayoristas.

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Sobreprecios por clase de productos para cada tipo.

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Métodos de operación por tipo (efectivo/créditos).

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Escala de operación (pequeña/grande).

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Agentes importadores/exportadores.

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Depósitos y almacenes, Tipo, Ubicación.

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Fijación del precio.

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Costo del embarque de los artículos, Costos de transportación.

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Gastos de maniobra

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Cargos por muelle, Cargo por el uso de embarcadero.

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