Estadística Aplicada al Comercio Exterior

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A lo largo del presente material se hace referencia a vocablos tales como: “Estimación de ventas”, “Estimado de ventas”, “Pronóstico”, “Predicción”, etc. Todos ellos se utilizan con el mismo sentido el cual puede ser generalizado con el concepto de “Técnicas de Pronóstico de demanda”, la cual implica recursos, ingresos, egresos y volúmenes físicos de un bien.

El material básico de estudio está formado por cinco capítulos los cuales se van incrementando con complejidad y por ello requieren un estudio secuenciado tal como está ordenado en el material.

Los dos primeros capítulos sirven de introducción a las técnicas cuantitativas que se analizan en el resto de los capítulos. Su contenido es importante para visualizar las ventajas, debilidades y los supuestos básicos implícitos en las distintas técnicas de pronóstico.

En el tercer capítulo se analizan dos técnicas de suavización simple: promedios móviles y suavización exponencial.

El cuarto capítulo sirve como repaso al análisis de correlación y regresión que se llevó en la asignatura de “Estadística”.

El quinto capítulo versa sobre las series de tiempo y las variaciones estacionales.

Al igual que la Estadística, en la presente asignatura los ejercicios de aplicación y la resolución de los problemas planteados son indispensables para el correcto aprendizaje de su contenido. Asimismo, las asesorías técnicas complementarias a este material son indispensables.

Función que desempeñan los pronósticos de ventas en la toma de decisiones.

En años recientes se ha dado una gran importancia a la idea de mejorar la técnica empleada en la toma de decisiones, tanto en el sector privado como en el público. Uno de los aspectos comprendidos en estas mejoras, ha sido el exigir que los pasos que se tomen deberán ser más precisos de lo que han sido hasta la fecha. Al considerar en forma independiente cada una de las subáreas del proceso de toma de decisiones, se podrá enfocar a cada una de ellas por separado para efectos de su mejoramiento individual.

Si bien es cierto que hace 20 o 30 años, un gran número de gerentes podían administrar sus grandes o pequeños negocios sin más técnica que su “sentido” o su “intuición” para relacionar la industria con sus propias situaciones, en la actualidad este tipo de administración tiende rápidamente a desaparecer. En lugar de esto, cada vez se oye hablar más y más de nuevas técnicas administrativas para la toma de decisiones: Investigación de operaciones, Computadoras y Principios de Diseño Organizacional.

Un punto clave que debe existir en cualquier situación en que deba tomarse una decisión, consiste en estar capacitado para pronosticar las circunstancias que rodearán tal situación y tal decisión. Estos pronósticos llevados a cabo bajo el nombre de “Estimación de la Demanda”, se han identificado como la subdivisión clave en el proceso de toma de decisiones. Como una consecuencia lógica del creciente interés que ha despertado la administración sistemática, el área de pronóstico y Estimado de ventas ha sido estudiada en forma extensiva y se han desarrollado métodos para hacer más objetivas y más exactas estas predicciones. Las técnicas empleadas varían considerablemente, tanto en el nivel de sofisticación como en su eficacia.

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UNIDAD 1

Tanto por ciento

- Definiciones

El tanto por ciento aparece en las principales obras de Aritmética de los escritores italianos del siglo XV. El signo de tanto por ciento (%) surgió como una corrupción de la abreviatura de ciento (Cto.), que se empleaba en las operaciones mercantiles. El primero que utilizó el signo tal y como se utiliza hoy fue Delaporte, que en 1685 lo expuso en su libro “Le Guide des Negotien”, (Guía del Comerciante).

Se llama tanto por ciento de un número a una o varias de las cien partes iguales en que se puede dividir dicho número, es decir, uno o varios centésimos de un número. El signo de tanto por ciento (porcentaje) es el %.

- Razones y proporciones

Los Griegos tuvieron un concepto teórico de las proporciones. La aplicación práctica del conocimiento de las proporciones se la debemos a los matemáticos italianos del Renacimiento. Regiomontano y Lucas Pacioli (Fray Lucas de Burgos) divulgaron considerablemente el empleo de las proporciones en sus leídas obras, especialmente este último, que ha pasado a la historia como el inventor de la contabilidad.

- Razones

Razón o relación de dos cantidades es el resultado de comparar dos cantidades. Dos cantidades pueden comparase de dos maneras: hallando en cuánto excede una a la otra, es decir, restándolas, o hallando cuántas veces contiene una a la otra, es decir, dividiéndolas. De aquí que halla dos clases de razones: razón aritmética o por diferencia y razón geométrica o por cociente.

Razón Aritmética o por Diferencia de dos cantidades es la diferencia indicada de dichas cantidades.

Las razones aritméticas se pueden escribir de dos modos: separando las dos cantidades con el signo – o con un punto (.). Así, la razón aritmética de 6 a 4 se escribe: 6 – 4 ó 6.4 y se lee seis es a cuatro.

Los términos de la razón se llaman: antecedente el primero y consecuente el segundo. Así, en la razón 6 -4, el antecedente es el 6 y el consecuente el 4.

Razón Geométrica o por Cociente de dos cantidades es el cociente indicado de dichas cantidades.

Las razones geométricas se pueden escribir de dos modos: en forma de quebrado, separados numerador y denominador por una raya horizontal o separadas las cantidades por el signo de división Así, la razón geométrica de 8 a 4 se escribe: [pic 3] u [pic 4], y se lee ocho es a cuatro.

Los términos de la razón geométrica se llaman antecedente el primero y consecuente al segundo. Así, en la razón [pic 5], el antecedente es 8 y el consecuente 4.

Nota: Cuando se diga razón o relación se deberá entender que la razón pedida es la geométrica.

- Proporciones Aritméticas

Equidiferencia