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Montaje y comercialización de una planta de energía fotovoltaica

Enviado por   •  30 de Marzo de 2024  •  Trabajos  •  869 Palabras (4 Páginas)  •  48 Visitas

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 Montaje y comercialización de una planta de energía fotovoltaica[pic 1]

Unidad (II)

Ana Maria Correa Beltrán

 Santiago Vanegas Parra

Universitaria Agustiniana

Negocios Internacionales

Técnicas de negociación internacional

 Bogotá, D.C

2023

 [pic 2]

Montaje y comercialización de una planta de energía fotovoltaica

Unidad (II)

Ana Maria Correa Beltrán

Santiago Vanegas Parra

       Cesar Augusto Davila Basto

Universitaria Agustiniana

Negocios Internacionales

técnicas de negociación internacional

 Bogotá, D.C

2023

Tabla de contenidos[pic 3]

Introducción        3

Estudio del caso        5

Check list de asuntos a conocer acerca de la energía solar        5

Conclusiones        7

Bibliografía        8


Introducción

En el

 


Estudio del caso

A continuación, se presentará un estudio de caso basado en un tema real de negociación donde se visualizará las diferentes etapas del proceso negociador.

Tema: montaje y comercialización de una planta de energía fotovoltaica

La empresa española XY&Z, dedicada a la fabricación de paneles solares y demás componentes complementarios, ha realizado una alianza estratégica con la empresa colombiana AB&C para desarrollar en Colombia el montaje de proyectos de energía fotovoltaica. 

La alianza consiste en que la empresa colombiana se dedicará a buscar terrenos planos mayores a 20 hectáreas, para que en ellos se instalen parques de energía solar y se comercialice posteriormente la energía al sistema de interconexión eléctrica nacional, o, en su defecto, a operadores comerciales de energía. 

Modelo de negocio acordado

La empresa española se compromete a poner el 100% de toda la inversión que se requiera para el montaje de las plantas fotovoltaicas que se lleguen a instalar. A cambio, le entrega un 13% de la utilidad del negocio a la empresa colombiana AB&C.

Además, la empresa española se encargará del 100% del proyecto; cabe resaltar que lo desarrollará en documentos para buscar las aprobaciones respectivas de las autoridades competentes, lo montará y lo explotará por treinta (30) años. 

El propósito en un inicio es encontrar terrenos en comodato por treinta (30) años para que se pueda llevar a cabo dicha opción de negocio. 

En el desarrollo de dicha tarea la empresa AB&C encuentra un propietario de un terreno, el señor Pedro García. Pedro es propietario de 142 hectáreas de terreno cerca de Valledupar, idóneas para el montaje de este tipo de proyectos. A él le Interesa el negocio y decide escuchar la propuesta. 

Asuntos a conocer acerca de la energía solar

  • El mantenimiento a los paneles solares es sencillo pero debe realizarse progresivamente
  • Existen diversos tipos de dispositivos semiconductores que determinarán la eficiencia de la producción de energía,  puede ser de silicio monocristalino, policristalino o amorfo. (iberdrola, 2023)
  •  En colombia se obtienen beneficios tributarios por la instalación de sistemas solares fotovoltaicos, establecidos por la ley 1715 de 2014.
  • La capacidad solar instalada del país alcanzó los 388 MW (Millones de vatios)
  • El uso de energía solar contribuye con la reducción de la huella de carbono.  
  • El país cuenta con 17 parques fotovoltaicos, 9 proyectos de autogeneración a gran escala y más de 1500 proyectos solares de autogeneración a pequeña escala.

Aspectos que requiere conocer la empresa AB&C relacionadas con el terreno.

  • Es necesario realizar un estudio previo, para localizar el terreno idóneo para ello.
  • Los paneles solares requieren una buena exposición al sol, sin árboles u objetos que la bloqueen y produzcan sombras
  • Se deben tener en cuenta numerosos parámetros y aspectos como la orografía, la cantidad de luz que va a incidir sobre los paneles, impacto medioambiental, de seguridad y salud, entre otros.
  • Proporcionar techos adecuados, con las especificaciones y normas requeridas para este tipo de instalaciones.
  • Realizar el mantenimiento regular del sistema fotovoltaico.

Propuesta de la empresa AB&C por el terreno al señor Pedro García

Señor Pedro García, nos dirigimos a usted de parte de la empresa AB&C con el propósito de llegar a un acuerdo en calidad de comodato por el terreno ubicado cerca de valledupar el cuál es de su propiedad. El motivo por el cuál lo contactamos para la cesión de este terreno es la construcción de una planta de energía fotovoltaica, este proyecto va a tener una duración de 30 años, tiempo en el cuál, mientras usted nos entregue este predio, nosotros le ofrecemos un 17% de la utilidad que genere este proyecto mensualmente, porcentaje el cuál usted lo verá reflejado en informes que se le harán llegar en el mismo lapso de tiempo y el cuál también será efectuado en pagos mensuales.

Esperamos su respuesta, cordial saludo.

            Exigencias del señor Pedro García a la empresa AB&C

Cordial saludo, es de mi agrado informarles que recibí su oferta y estoy interesado en ella, sin embargo, no llena completamente mis expectativas, aun así estaría dispuesto a ceder mi terreno por el tiempo estipulado si consideran cambiar el porcentaje de utilidad mensual que recibiría a un 20% además de llegar a un acuerdo para que pase a formar parte de los socios de la empresa con un 5% de las acciones totales de esta.

Espero su respuesta, cordial saludo.

Tipo de acuerdo contractual

           

 

 

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