Negociación con los EEUU

...

Esta investigación da a conocer diferentes recomendaciones que debemos tener en cuenta a la hora de establecer algún tipo de negociación con una cultura diferente a la de nosotros como es la de Estados Unidos, ya que Costa Rica exporta más de 1910 productos diferentes que representaba el 39,2% de las exportaciones totales de nuestro país y las cuales se mantienen.

Finalmente en anexos mostraremos por medio del cuadro 2.7.1 como Estados Unidos es uno de los países con mayor exportación de nuestro país en el sector agrícola y además es el país con que Costa Rica ha establecido mas negociaciones, por lo que la balanza comercial depende mucho de las negociaciones que se hacen con Estados Unidos.

Objetivos

Objetivo general

Investigar la filosofía del proceso de negociación utilizado por los E.E.U.U, mediante un análisis científico, que permita incrementar el conocimiento, para así lograr tener una clara visión del protocolo a seguir a la hora de establecer negociaciones con este país.

Objetivos Específicos

- Relatar la geografía de los E.E.U.U, mediante un estudio de información documental, con el fin de tener una idea clara sobre esta potencia mundial.

- Describir el contexto del trabajador estadunidense en aspectos culturales y económicos.

- Determinar los mecanismos de negociación que emplea los Estadios Unidos con el fin de conocer los beneficios que le brinda a la hora de establecer una negociación.

- Identificar las políticas, normas que utiliza E.E.U.U, para negociar con otros países con el fin de mejorar sus importaciones y exportaciones.

Antecedentes

Los estados unidos corresponden a un conjunto de 48 estados, incluyendo Alaska y Hawái. Ocupa todo el centro de norte América y sus límites son: al norte con Canadá, al este con el océano atlántico, al sur con el golfo de México y al oeste con el océano pacifico. De estados unidos también dependen otras naciones como son: puerto rico, islas vírgenes, bahía de Guantánamo, las isla de Samoa oriental entre otras. Posee una población de 318,9 millones (2014) habitantes. La capital es la ciudad de Washington, aunque la ciudad más poblada y la más popular es Nueva York. Su moneda oficial es el dólar estadounidense.

La nación no tiene un idioma oficial, pero sin embargo, el idioma predominante, en el cual está escrita la constitución, las leyes y en el que se realizan los quehaceres de gobierno es el inglés. También algunas leyes federales implícitamente estandarizan el idioma inglés

Los estados unidos es una nación independiente con un gobierno constitucional, democrático y representativo. El presidente es el primer mandatario, y los poderes del estado lo conforman el poder legislativo, judicial y ejecutivo. El poder político es bipartidista, el partido republicano y el partido demócrata, que solo permite tener un solo candidato a la presidencia.

La economía de la nación es muy compleja, en principio la agricultura era la base de la economía, ahora representa el 1% del producto interno bruto con la producción de maíz y soya. Pero a través de los años se ha convertido en el principal país industrial del mundo. El sector servicio, el comercio, el sector privado, la producción petrolera que es la tercera del mundo, las industrias químicas, la gran fabricación de energía eléctrica y energía nuclear, las importaciones y las exportaciones son la base de la economía estadounidense.

El clima suele ser variable según la región, la ubicación geográfica y la gran extensión territorial, el clima puede ser: continental húmedo, en el este, al sur húmedo subtropical, en el área del desierto es muy árido, en la florida y en Hawái el clima suele ser tropical, mientras que en Alaska es polar. Este clima es lo que hace que el país cuente con una gran biodiversidad en su flora y fauna, y hace de sus paisajes unos de los más bellos del mundo.

Sus ríos y lagos más importantes son: el Rio Hudson, Delaware, Susquehanna, Potomac y Savannah. Y los lagos; Ontario, Erie, Hurón, Michigan y Superior. El gobierno protege a más de cincuenta parques nacionales y diversas áreas protegidas. El ave nacional es el águila calva americana, y hay diversa plantas de flores que solo se encuentran en la nación.

[pic 1]

-

Filosofía del proceso de negociación

Cuando se va a negociar con alguna empresa o persona de Norte-América lo más importante para acudir a una cita de negocios en Estados Unidos es la puntualidad. Buena parte de la vida en la Unión Americana gira en torno al trabajo y, por ello el tiempo es considerado dinero. Les gusta ir al grano en las reuniones, haciendo que el ritmo de la misma sea bastante ligero. Son amigos de los resultados y no vacilan a la hora de dar una respuesta negativa a una propuesta. Valoran mucho las opiniones expertas y bien contrastadas, así como los buenos planes de negocios. Son muy rígidos en lo que se refiere a políticas empresariales, siguiendo los dictados de la misma al pie de la letra. Esto hace que los márgenes de maniobra durante la negociación sean muy pequeños. A pesar del tipo de trato “informal”, los ejecutivos norteamericanos suelen ser bastante clásicos y formales con la vestimenta, haciendo del traje entero su indumentaria de negocios.

-

Generalidades

-

El tiempo

Primero que todo, al igual que la puntualidad es fundamental para los ingleses, lo es también para los norteamericanos. Por ello, es imperioso acudir a la hora pactada o, incluso, antes de la hora para la mesa o mesas de negociación. Es importante, tener presente que, estás reuniones deben ser programadas días, incluso, meses antes de celebrarse.

-

El buen trato y las relaciones interpersonales

Respecto al trato en y durante el proceso de negociación es muy importante la forma en que el negociador se refiere a los demás interlocutores. A los norteamericanos, por ejemplo les gusta que les llamen por señor, señora, señorita, etc., seguido de su apellido. Es importante pronunciar correctamente su nombre en una negociación, suelen ser muy delicados en ese aspecto. No obstante,