Planificación a largo plazo.

...

1999 145200 0.97% 1.61%

2000 148300 2.13%

2001 151500 2.16%

2002 154700 2.11%

2003 158000 2.13%

2004 161400 2.15%

Tasa de crecimiento anual = (123600/120000-1) *100

T.C.A. = (1.03-1) *100

T.C.A. = (0.03) *100

T.C.A. = 3.0%

1990 $125000 -----

1991 $127500 2.00%

1992 $128600 0.86%

1993 $129800 0.93%

1994 $130100 0.23%

1995 $132600 1.92%

1996 $134700 1.58%

1997 $135900 0.89%

1998 $137100 0.88%

1999 $140200 2.26%

Factores que intervienen en la planeación a largo plazo

- Taza de crecimiento en el producto interno bruto

- Tasa de interés e inflación

- Tipo de cambio en dólar

- Historia de la empresa

- Experiencia de los administradores

- Acciones de la competencia

- Los precios

- Estrategia promocional

- Campañas publicitarias

- Tecnología de fabricación

- Tecnología informativa

Experiencia de los administradores

El juicio y la experiencia de la alta experiencia agregan un ingrediente que permiten realizar las proyecciones con la realidad concreta de la empresa, de otra forma seria solo un complejo de números y procedimientos estadísticos.

Pronostico es una herramienta que sirve para proyectar las ventas. Esto puede efectuarse con procesos sencillos como el usado en la práctica anterior, en el cual se estimó que la tasa de crecimiento histórica era una buena base para obtener el nivel de ventas proyectadas. Sin embargo, existen métodos más avanzados para llevar acabo, que toman en cuenta gran variedad de factores y que se apoyan en procedimientos y conceptos estadísticos más especializados.

El plan de ventas se desarrolla a partir de pronósticos de venta y de las decisiones de la administración, entre otros criterios. Un plan de ventas se incorpora las decisiones de la administración las cuales se basan en el pronóstico en otros insumos y en juicios de la administración sobre conceptos relacionados como el volumen de ventas, precios, esfuerzos de venta, producción y financiamiento.