Programa Nacional de Formación de Enfermería Integral Comunitaria.

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Con respecto a los envases, las marcas juegan con colores parecidos y sus nombres están relacionados con la energía. Dark Dog y Red Bull son las marcas que se salen de lo habitual, por sus colores y nombres, eso las hace más llamativas y logran diferenciarse sobre el resto de mejor manera.

Gráfico Sobre la Participación de Mercado

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Fuente: El Mercurio, Economía y Negocios, año 2008

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Las participaciones de mercado de las marcas de bebidas energéticas en Chile al año 2008, es liderada por Red Bull, obteniendo un 42% del mercado y hoy en día sigue teniendo el mismo porcentaje, la empresa que secunda la lista es Adrenaline rush, que aumentó sus ventas por todo el marketing que realizó en 2008, incluso se gano un reconocimiento como una marca con una muy buena estrategia de marketing; Battery con el titulo de ser la primera en el mercado, se queda con el 10% del mercado; el restante 22% se lo dividen las marcas Dark Dog, Play,XTC y Burn.

Puntos de venta

Las bebidas energéticas se pueden encontrar en muchos lugares, tales como supermercados, gimnasios, farmacias, discotecas, pubs, bares, botillerías, minimarket de estaciones de servicio y últimamente se ha sumado la venta por Internet.

Cada vez se están vendiendo menos en supermercados, incluso hay que pedirlas en “servicio al cliente”, ya que no se encuentran en el sector de bebidas. En el lugar donde más se venden es en estaciones de servicio, farmacias y locales nocturnos.

Los canales en donde más se venden estas bebidas energéticas es en las estaciones de servicio o locales al paso, ya que las personas que las compran no planean hacerlo, por lo tanto es un producto totalmente impulsivo.

Gráfico Sobre los Puntos de Venta

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Precio

En un comienzo, las Bebidas Energéticas en Chile, sus precios eran muy poco asequibles, ya que costaban hasta $2300 pesos, pero debido al éxito y a la masificación, bajaron los precios para que otros estratos sociales pudieran obtenerla.

Hoy en día los precios de estas bebidas fluctúan entre los $990 y $1.748, siendo estas Adrenaline la más economica y Battery la más exclusiva.

Haciendo un catastro de los precios de las bebidas energéticas en algunas comunas de Santiago, como Las Condes, La Reina, La Florida y Lo Barnechea, el costo variaba pero no en gran medida, Battery es la única marca que denota una variación en su precio, dependiendo de la comuna en donde se venda, esta variación es de aproximadamente $100 pesos.

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Nuevas Empresas

Quick Energy:

Bajo la tendencia light, llega al mercado chileno una nueva marca bebida energética llamada Quick Energy, tiene la característica de ser libre de azúcar, tiene sólo 5 calorías por porción y entrega un efecto rápido y duradero. Quick Energy apuesta al mercado bajo la consigna de que no contiene riesgo para la salud y se asocia al estudio, trabajo, deporte y vida al aire libre.

Estrategias de las principales empresas

Battery:

Fue la primera en llegar al mercado chileno, desde sus inicios en nuestro mercado se enfocaron en la vida nocturna, con el auspicio a fiestas electronicas y la venta dentro de las Discotheques.

Red Bull:

La marca de los toros rojos se posiciono desde un principio en el segmento de los deportistas, principalmente en las competencias de deportes extremos. De ahí que su público objetivo relacione esa bebida con la práctica de ejercicios físicos.

Burn:

Esta marca está representada por Coca-Cola y apuesta por llevar al público universitario sus bebidas energéticas Burn, en el 2009 se realizo con 250.000 pruebas en las 15 principales universidades a lo largo de Chile.

Adrenaline Rush:

Esta marca es la más barata del mercado con un precio promedio de 1000 pesos, dentro del segmento de bebidas energéticas, y no tiene un segmento definido por lo tanto se deduce que esta es la marca que compite con estrategia de costos.

Nivel de agresividad de los competidores

Como hemos mencionado las estrategias de las empresas de estas bebidas están enfocadas a las fiestas y la vida nocturna a excepción de Red Bull que a nivel nacional tanto como internacional tiene un enfoque definido en los deportes.

La competencia es claramente agresiva ya que en algún momento hubo 34 y la tendencia actual gira en torno a las 10 con entrada y salida de marcas, esto se debe a lo pequeño del mercado chileno, y las marcas establecidas son las que se posicionaron por medio de campañas de marketing potentemente y se tuvieron que ir las marcas que no pudieron competir con las marcas grandes como la de Red Bull.

Fusiones

El mercado chileno al ser un mercado relativamente nuevo para este tipo de productos, se puede decir que aun se está desarrollando y aun no hay tendencias de fusiones para acaparar el mercado de marcas o empresas, porque el nivel de ingresos es alto, al ser productos nuevos.

Evolución del mercado durante 2009 y 2010

Figura Sobre el Consumo Per Cápita en la Industria de Bebestibles

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Fuente: Estudio Euro América, Mundo Financiero. 2009

Chile tenía un consumo per cápita de 0,2 litros en bebidas energéticas, muy por debajo si se le comparan con USA que tiene 5 litros per cápita, esto se debe a que en primer lugar en EEUU existen aproximadamente 305 millones de personas, comparado con Chile con aproximadamente 17 millones.

Crecimiento del mercado de energéticas con respecto al año anterior.

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Las estimación de consumo van en alza, según estimaciones de la consultora norteamericana Euromonitor Internacional, en 2002, el tamaño era de sólo 100 mil al año,