Proyecto de metodologia de la investigacion cientifica.

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- Del 100% de encuestados, el 92% considera que El Salvador posee una atractiva oferta turística, mientras que el resto de los encuestados opina todo lo contrario. La mayoría de las personas que fueron encuestadas considera que el país posee una atractiva oferta en cuanto a lugares turísticos se refiere.

- De acuerdo al gráfico los encuestados en su mayoría realizan viajes con fines turísticos esporádicamente (75%), mientras que un 10% lo hace una vez al mes, finalmente los encuestados expresan que realizan viajes cada 15 días y cada fin de semana, en un 9% y 6% respectivamente. Los datos reflejan que dentro del estilo de vida de la mayor parte de los encuestados realizan viajes con fines turísticos esporádicamente, lo cual puede derivarse de una economía familiar que no permite efectuar viajes turísticos de una manera más frecuente.

- El 40% de los encuestados expresaron que quién influye en su decisión al momento de escoger un destino turístico para visitar son los hijos, seguido por un 27% que es influido por su pareja; la influencia de los amigos se manifiesta en un 20% de los encuestados, sólo un 10% lo hace por decisión propia, mientras que apenas un 3% se deja influir por los familiares. Se puede observar que el mayor grado de influencia al momento de tomar la decisión de escoger un destino turístico la ejercen los hijos y la pareja, puesto que son los elementos principales en una familia.

- Del 100% de la muestra, un 38% es acompañado por sus hijos al momento de realizar viajes con fines turísticos, seguido de un 27% que expresó que su pareja le acompaña. Mientras que un 18% es acompañado por amigos, un 14% por familiar y únicamente un 3% viajan solos. En esta interrogante de nuevo puede observarse que los elementos claves al momento de realizar viajes con fines turísticos, son los hijos y la pareja, ya que la mayoría de los encuestados manifestaron que son las personas que acostumbran a acompañarlos cuando viajan.

Charlene Elenes Benford (2004), Plan de negocios de importación del ron Zacapa centenario para incursionar con éxito en el mercado mexicano, México, Universidad de las Américas Puebla.

- Hemos definido el mercado meta a las empresas dedicadas a la comercialización de bebidas alcohólicas Premium de la Ciudad de Puebla; las cuales conforman una población de 7 empresas; siendo un total de 44 sucursales en las cuales se venderá nuestro producto. Se han seleccionado este tipo de empresas ya que ellas son las dedicadas a distribuir tanto a minoristas con alto poder adquisitivo; como a mayoristas, sirviendo a hoteles, restaurantes, bares y empresas de prestigio; ofreciéndoles el más amplio repertorio de productos en el país.

- De acuerdo al estudio realizado se encontró que en todos los aspectos el ron Zacapa, mediante pruebas internacionalmente aceptadas ha demostrado ser superior que sus competidores.

- Al analizar las amenazas y oportunidades de la importación podemos concluir que la principal oportunidad con la que se cuenta para incursionar en el mercado mexicano es que se pretende importar un producto que cuenta con valor agregado, que se diferencia de su competencia por su calidad, reconocimientos y presentación. Como principal amenaza concluimos que la falta de conocimiento por parte del mercado mexicano hacia el producto será una barrera que habrá que ir disminuyendo con diferentes acciones de promoción y publicidad hasta lograr posicionar el producto en la mente del consumidor final.

- Se desarrolló un plan logístico en dónde se evaluaron las mejores opciones para la importación. Se acordó el pago con un precio FOB a la Empresa s Licoreras de Guatemala por medio de una carta de crédito con el Banco Industrial S. A. La empresa encargada del transporte será “Auto Pluss Suchiate”. La empresa proveedora del seguro será ING Comercial América. Y la Agencia Aduanal Deschamps será la encargada de los trámites para la importación.

Índice

- Marco Teórico……………………………………………………………………11

1.1.0 Logística……………………………………………………………………………11

1.1.1 Introducción………………………………………………………………………..11

1.1.2 Logística, Concepto……………………………………………………………….12

1.1.3 Cadena de Suministro…………………………………………………………….14

1.1.4 Cadena de Valor……………………………………………………………..……15

1.2.0 Distribución Y Canales De Distribución…………………………………………16

1.2.1 Concepto de Distribución…………………………………………………………16

1.2.2 Concepto Canales de Distribución………………………………………………17

1.2.3 Necesidad de los Canales de Distribución……………………………………..18

1.2.4 Funciones de los Canales de Distribución…………………………………….19

1.3.0 Marketing…………………………………………………………………………..20

1.3.1 Definición de Marketing…………………………………………………………..20

1.3.2 Proceso del Marketing……………………………………………………………xx

1.3.3 La Compañía y su Estrategia de Marketing……………………………………xx

1.3.4 Asociaciones para Crear Relaciones con los Clientes……………………….xx

1.4.0 Comprensión del Mercado y los Consumidores……………………………….xx

1.4.1 El Entorno del Marketing………………………………………………………....xx

1.4.2 Administración de la información del Marketing………………………………..xx

1.4.3 Comportamiento de Compra del Consumidor……………………………….....xx

1.4.4