Totis mercadotecnica

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Al ser un target tan amplio podemos tener una penetración muy amplia y el entorno resulta ideal

Económico

La situación actual de la región en donde la empresa se desenvuelve (México y Centro américa) sufre de una crisis económica fuerte que nace por la incertidumbre en los precios del petróleo a nivel mundial, y al alza del precio del dólar con relación al valor de la moneda nacional, por lo cual los precios del producto tienen que subir en proporción al alza de los costos tanto de producción como de distribución pero sin dejar de ser la empresa que maneja los precios más accesibles en el mercado, una de las estrategias pensadas para hacer frente a estas adversidades es la inserción del producto en centros comerciales con presentaciones de mayor tamaño para entrar en competencia y buscar vender más unidades bajando los precios.

Este entorno representa una verdadera amenaza.

Natural

Afortunadamente el entorno natural tiene un impacto minímo para la empresa pues no influye en la decisión de compra y muy difícilmente afecta en el alcance del producto.

Tecnológico

Para cumplir uno de los objetivos principales que es la creación de nuevas plantas procesadoras para incrementar la producción y el alcance del producto, el ámbito tecnológico resulta fundamental, pues las nuevas plantas deben funcionar bajo un marco de alta tecnología, tanto en la producción como en el envasado. Con líneas de producción innovadoras se podría producir masivamente para satisfacer las nuevas demandas y la tecnología en el envase serviría para competir directamente con las líneas lideres y darle mas vida al producto

Tiene una importancia medianamente alta para la misión de la empresa

Entorno político

Al igual que en el natural el entorno político tiene muy poca injerencia para con el funcionamiento de la empresa

Microentorno :

Competencia:

Para poder tener controlado un entorno y a si mismo poder ocuparlo a nuestro favor, es necesario conocer a nuestra competencia, totis se localiza en la 3° posición de industria botanera, así teniendo por encima de ellos se encuentra la empresa SABRITAS con una penetración del 70% del mercado, mientras que en segunda posición se encuentra BARCEL con un 19%, totis se posiciona en tercer lugar con un 8%, el ultimo 3% se encuentras otras empresas, por lo que tiene una mayor desventaja puesto que sus adversarios tienen ya mucho tiempo posicionado en el mercado, pero se logra introducir por su variación de productos.

Proveedores:

Totis fue comprado por la empresa “La costeña” por lo que a partir de su compra a logrado crecer drásticamente, antes solo contaba con un 4% del total del mercado, al ser comprado por “La Costeña” aumento a un 8%, por lo que al ofrecerle una mayor cantidad de proveedores para disminuir sus costos de producción y aumentar su calidad, así como brindarle su centro de distribución e intermediarios ha iniciado a posicionar sus productos en una mayor cantidad de establecimiento logrando ser más reconocidos

Siendo sus proveedores principales las productoras de papas tales como:

“PROVERFRU” En el Estado de México

“Montebajo” Igualmente en el Edo. De México

Y “Grupo Engloba” en el estado de Jalisco

Proveedores de complementos:

“Grupo la costeña” alimentos procesados de frutas y verduras.

Intermediaros:

En el momento que “La Costeña” se fusiona con totis le brinda acceso con todos los intermediarios que este tenía, logrando posicionar sus productos no solo en las tiendas de mayoreo que fue su principal centro de distribución, sino ahora en centro de comerciales y tiendas misceláneas.

Clientes:

Considerando que el mercado meta es el público en general y aún más específicamente la clase media, media baja de México y Centroamérica el objetivo es seguir manteniendo todos los productos costeables y accesibles para todo el público.

Estrategias de crecimiento empresarial

De desarrollo de mercado

La empresa no prevé desarrollar su mercado a corto plazo pues el enfoque actual busca penetrar en el mercado.

De producto

Una de las estrategias principales planteadas es la de rediseñar los empaques y presentaciones la cual también forma parte de los objetivos inmediatos de la empresa, de la misma forma se busca introducir al mercado una nueva línea de botanas y competir con líneas similares de “SABRITAS” O “BARCEL” tales como “Doritos” “Runners” “Chip∙otles” o “Fritos”

De Penetración

Como se ha expuesto previamente las estrategias de producto y el mejoramiento de la cartera de intermediarios nos ayudará a crecer del 8% de penetración al 10% lo cual representa 8.5 millones de personas que reconocerán la línea de productos y de estos 8.5 millones al menos 2 millones (2.42% del target) serán clientes habituales de la marca.

Diversificación

Como tal la marca “Totis” forma parte de la división de “Grupo La Costeña” así que “Totis” como tal no experimentará diversificación

Caso práctico, la cartera de totis

- La elaboración de frituras y complementos 33.9%

- Producción y distribución complementos y jugos en el mercado 27.5%

- Servicios a estantes y preparación de otros 25.3%

- Servicio a clientes meta

Bibliografía