Unidad uno medicion y desarrollo de los mercados

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Pero qué pasa cuando no sabemos nada de esas empresas, no conocemos a nadie y es preciso conocer el tamaño y el valor de mercado (se expresan anualmente) de un producto; para este problema existen dos soluciones siguientes:

- Por consumo (al año): determinamos o estimamos el grupo objetivo de consumo, luego estimamos lo que consumen actualmente y lo multiplicamos por el total del grupo objetivo.

Ejemplo:

¿Cuál es el tamaño del mercado de toallas femeninas en México?

Grupo objetivo mujeres de 10 a 50 años de edad que son 37.6% de la población; es decir, 42,112,000 mujeres por 44.0% que son de NSE A/B, C que nos da 18,529,288 mujeres quienes consumen 25 toallas al mes por 12 meses = 5,558,786,400, este es el tamaño de mercado, posteriormente se multiplica por el precio promedio $2.50 por toalla y eso nos da el valor de mercado = $13,896,966,000

- Por distribución (al año): si suponemos que la venta de productos de consumo en este país se hace en un 70% a través de autoservicios, ya tenemos una forma de obtenerla. Pero, ¿qué hago primero?

Primero se determinará cuál es el tamaño de unidades y el valor del producto a estudiar, por ejemplo, de cereales preparador Ready to eat contó cuantas marcas existen, y cuantas cajas de cada marca hay en el anaquel (hago un inventario); esta información la debo obtener primero de un hipermercado y después también de un supermercado.[pic 5]

Total de hipermercados 1,524 (Información de AC. NIELSEN)

Total de supermercados 10,204 (Información de AC. NIELSEN)

Ya que tengo los tamaños, valores y participación de cada marca en estos autoservicios, los multiplico por el número de hipermercados y supermercados del país en términos anuales y como resultado obtengo el 70% de ese mercado. Posterior a ello, realizo una operación de regla de tres, si el 17% es igual a tantas toneladas o kilogramos, el 100 es a x.

Con este procedimientos tan simple se determina el tamaño y valor de mercado; comparo tamaño y valor de mercado en consumo como en distribución y solo debe haber una desviación estándar de más menos el 10%. (Morales, 2012)

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Las ventas de la empresa, marca, producto y categoría.

La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.

En síntesis, la definición de venta enfoca la misma desde dos perspectivas diferentes:

- Una perspectiva general, en el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.

- Una perspectiva de mercadotecnia, en el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor identifica las necesidades y/o deseos del comprador, genera el impulso hacia el intercambio y satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes. (Laura Fischer)

La venta es el intercambio de servicios y productos. Es a su vez entendida como un contrato donde el sujeto que actúa como vendedor transmite un derecho, bienes o servicios al comprador a cambio de una determinada suma de dinero. La venta puede ser tanto un proceso personal como impersonal donde el comprador puede ser influido por el vendedor.

Las ventas pueden ser clasificadas según el comprador y el uso que se le dará a la compra:

- Ventas mayoristas: dentro de esta clasificación los bienes adquiridos están destinados a ser revendidos o bien para ser utilizados en la producción de otros bienes o servicios. Este tipo de compras permiten acceder a cierto ahorro.

- Ventas minoristas: dentro de este tipo transacciones la venta es directamente al último consumidor, es decir que no debe continuar en el mercado, sino que está destinado el consumo personal.

El volumen de las ventas es mucho menor que en el caso de las compras mayoristas.

Además las ventas pueden ser organizadas taxonómicamente según el modo de realizarse:

- Ventas personales: La relación entre el comprador y el vendedor es directa, es realizada personalmente. Es considerada la venta más eficaz ya que genera mayores posibilidades de poder convencer al potencial comprador.

- Ventas por correo: Los productos son ofrecidos a los posibles compradores vía cartas, catálogos, videos, folletos, muestras, entre otros métodos, utilizando siempre el correo como medio. Junto al envío es incluido un formulario que posibilite el pedido. Dicho tipo de ventas permiten individualizar a los potenciales compradores y evaluar rápidamente los resultados.

- Ventas telefónicas: Conocidas también como tele marketing, estas ventas son iniciadas y finalizadas a través del teléfono. Hay ciertos productos que son más eficaces a la hora de venderlos sin ser vistos, algunos ejemplos son afiliaciones a organizaciones o clubes, subscripciones a diarios, revistas, entre otros.

- Ventas por máquinas expendedoras: La venta es realizada sin que exista ningún contacto entre el vendedor y el comprador. El resultado es una compra más práctica ya que pueden ser ubicadas en ciertos lugares donde no es accesible otra clase de ventas.[pic 6]

- Ventas por internet: también llamadas ventas online. Los productos o servicios que desean ser vendidos son exhibidos sobre sitios de internet. Esto permite a los potenciales compradores conocer las características del producto al que desea acceder. La compra puede ser ejecutada en línea y luego el producto podrá ser enviado a domicilio.

Así mismo, el proceso de la venta podría resumirse en la siguiente imagen:[pic 7]

(TiposDe.Org , 2012)

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Participación de Mercado.

La participación de mercado son las ventas de la empresa expresadas como porcentaje de las ventas totales del mercado.

Sin embargo, existe también la participación