CONSULTORA “PUKARÁ”

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- Poder de negociación de los clientes.

- Poder de negociación de los proveedores.

- Amenaza de nuevos entrantes.

- Amenaza de productos sustitutivos.

- Rivalidad entre los competidores.

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter nos hace reflexionar estratégicamente para poder determinar la rentabilidad de un sector en específico como las consultoras, con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en estas. Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia de las cinco fuerzas, siendo estas muy útiles para poder analizar el entorno de la empresa pudiendo así poder complementar el análisis FODA.

1. Poder de negociación de los clientes.

-Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

-Grado de dependencia de los canales de distribución.

-Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

-Volumen comprador.

-Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

-Disponibilidad de información para el comprador.

-Capacidad de integrarse hacia atrás.

-Existencia de sustitutivos.

-Sensibilidad del comprador al precio.

-Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

-Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

2. Poder de negociación de los proveedores.

-Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

-Grado de diferenciación de los productos del proveedor.

-Presencia de productos sustitutivos.

-Concentración de los proveedores.

-Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).

-Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.

-Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.

-Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

3. Amenaza de nuevos entrantes.

-Existencia de barreras de entrada.

-Economías de escala.

-Diferencias de producto en propiedad.

-Valor de la marca.

-Costes de cambio.

-Requerimientos de capital.

-Acceso a la distribución.

-Ventajas absolutas en coste.

-Ventajas en la curva de aprendizaje.

-Represalias esperadas.

-Acceso a canales de distribución.

-Mejoras en la tecnología.

4. Amenaza de productos sustitutivos.

-Propensión del comprador a sustituir.

-Precios relativos de los productos sustitutos.

-Coste o facilidad de cambio del comprador.

-Nivel percibido de diferenciación de producto.

-Disponibilidad de sustitutos cercanos.

5. Rivalidad entre los competidores.

-Poder de los compradores.

-Poder de los proveedores.

-Amenaza de nuevos competidores.

-Amenaza de productos sustitutivos.

-Crecimiento industrial.

-Sobrecapacidad industrial.

-Barreras de salida.

-Diversidad de competidores.

-Complejidad informacional y asimetría.

-Valor de la marca.

-Cuota de coste fijo por valor añadido.

-Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.

-Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.

-Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio).

-Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia.

Análisis PESTA: Industria Consultora

POLITICO

En lo político como región estamos frente a un sistema de gestión regional integrado por competencias y recursos, con un componente político y uno institucional cuya principal característica es estar abierto al medio regional o a su ámbito de acción territorial concreto.

Los cambios políticos pueden generar profundas transformaciones cualitativas y cuantitativas en nuestra Consultora una vez puesta en marcha, pues existen permisos que pueden afectar tanto a nuestro negocio como a nuestros clientes.

Puntos a Reflexión:

1.- El clima político a nivel nacional con un sistema binominal favorece las inversiones, siendo una garantía de estabilidad, ya que el modelo económico no se afecta ni modifica mayormente.

2.- Las reformas; laborales, tributarias y educacional generan un clima de inestabilidad e indecisión en mucho de los operadores locales y de posibles inversores extranjeros. Cambia la visión del mercado ya que las variantes que se intervienen no son menores y generan cambios en el modelo de negocio.

3.- La popularidad de la presidenta Michelle Bachelet se encuentra en el punto histórico más bajo marcando un 31 % de aprobación a su gestión (última Encuesta Adimark), lo que puede afectar a la hora