Arte de la guerra Escuela de Administración Y Contaduría

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Idea central:

En la hora de que el estado ha sido declarado beligerante, los generales inteligentes, van a saber cómo abastecer a sus ejércitos el tiempo necesario para ganar la batalla y de una manera eficazmente.

Cita seleccionada:

” La guerra es igual al fuego; los que no quieren deponer las armas, son devorados por las armas”

Vigencia de la cita:

Cuando se comienza a mercadear estamos sitiando a los futuros clientes quienes estarán “defendidos” por nuestra competencia. la competencia no dejará que entren a quitarles su territorio, por lo tanto, lo podríamos mirar como una alianza entre cliente competencia, donde la respuesta está en la estrategia que se tenga para que este cliente se vuelva en nuestro aliado y a menor tiempo se obtenga resultados positivos nuestras finanzas se verán menos golpeadas, porque si se extiende demasiado esta guerra este tiempo es dinero y debilitara las finanzas y la moral de los ejecutivos de ventas se verá reflejado en pesimismo.

Cada vez que un gerente inteligente logre con sus estrategias entrar más productos a los clientes la competencia se debilita y nuestra empresa se fortalecerá y se tendrá más capacidad para seguir creciendo las ventas y mejor apalancamiento financiero. No se debe olvidar de recompensar al equipo con sus logros.

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Capítulo III

La Estrategia Ofensiva

Lectura y resumen:

Es más conveniente capturar el ejercito enemigo que destruirlo sin operaciones prolongadas para que la victoria sea total. Lograr la victoria sin combatir es el colmo de la habilidad. Destruir sus alianzas. Lo más aconsejable es no atacar por cólera o con prisa. Lo ideal es planificar y coordinar planes. Un verdadero maestro de este tipo de estrategias deshace de los planes enemigos, estropea sus relaciones y alianzas, le corta los suministros o bloquea su camino, venciendo mediante estas tácticas sin necesidad de luchar. Se aconseja evaluar su poder, ya que, si un pequeño ejército no hace una valoración adecuada de su poder y se atreve a enemistarse con una gran potencia, por mucho que su defensa sea firme, inevitablemente se convertirá en conquistado. Los generales son servidores del Pueblo, son los encargados de planificar y tomar las mejores decisiones. Cuando su servicio es completo, el Pueblo es fuerte. Cuando su servicio es defectuoso, el Pueblo es débil. De la misma forma, los príncipes pueden llevar al ejercito al desastre.

Idea central:

Sun Tzu nos enseña las razones porque es conveniente tomar un Estado intacto, debido que, así se pueden aprovechar sus recursos. El general debe ser muy hábil en el momento de crear las estrategias para ganar el combate sin recurrir a las armas.

Cita seleccionada:

” Si no puedes ser fuerte, pero tampoco sabes ser débil, serás derrotado”

Vigencia de la cita:

Practica la disciplina en adquirir hábitos de estudio, obtener la mayor información de tus competidores y clientes, conocer bien el terreno, es decir, conocer cada detalle del tipo de marketing que se viene dando en el momento y pintar en tu mente los posibles escenarios que podrían ocurrir. Podemos revelar la estrategia del marketing, pero no dar a conocer la táctica, pues con ella se tendrá la victoria y posicionamos nuestros productos o la empresa.

Capítulo IV

Disposiciones

Lectura y resumen:

Es importante conocer cuando es una defensa y cuando un ataque. Sun Tzu nos dice que se defiende cuando no tiene posibilidad de ganar, que los números de los soldados no está a tu favor. En el ataque se realiza cuando hay tiempos de abundancia, cuando definitivamente puedo pelear o contraatacar con todos los medios posibles. La clave no está ni en la fuerza, ni en la inteligencia, sino en la experiencia. Esto se ve reflejado cuando Sun Tzu nos enseña que una manera de triunfar es a través de la medición de terreno, la valoración de la situación, esto llevándolo a los cálculos de beneficio y perdida, una comparación de las situaciones de la competencia y la de uno mismo.

Idea central:

Para lograr vencer en la guerra siempre debemos de mostrarnos invencibles ante nuestro oponente. Siempre buscar la vulnerabilidad en el para poder vencer.

Cita seleccionada:

” Nuestra invencibilidad depende de nosotros, la vulnerabilidad del enemigo, de él.”

Vigencia de la cita:

El mundo de los negocios es una constante guerra; por lo tanto, debemos analizarlo bajo esa perspectiva y para que una empresa sea invencible debe comenzar con el mejor punto de apoyo.

Capítulo V

Energía

Lectura y resumen:

La autoridad de un general en cuestión a la organización. Se tiene que confiar en un general para que pueda mandar a todo un ejército debe tener las agallas y un rango de confianza alto para que se pueden creer en todo lo que dice. No es posible mandar a toda una agrupación como si se trata de un pequeño grupo de individuos, se tiene que tener la fuerza de mando para que toda una población pueda atender las órdenes. Se requiere de una fuerza normal y de una extraordinaria, la fuerza normal se emplea para trabar el combate y una extraordinaria para obtener la victoria. Un general debe saber escoger a sus hombres para la situación requerida para que así se aproveche mejor. Una tropa bien dirija, se puede rodar como un tronco y destruir todo a su paso, y si no lo es, el tronco es cuadrado y se titubeara cada vez que dé un paso, se detendrá

Idea central:

Mandar a muchas personas es como mandar a pocas. Es cuestión de organización.

Cita seleccionada:

” Para dirigir un ejército hay que confiar, en primer lugar, las responsabilidades a los generales y a sus ayudantes y fijar las fuerzas de las