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2.7 ESTRATEGIA DE VENTAS

-Los clientes potenciales pueden ser las empresas en las cuales haya poco o gran porcentaje de manejo de envases PET, tales como (La Costeña, San Marcos, La Huerta, Alpura, Herdez, etc.), además el producto también puede ser adquirido por un núcleo familiar.

-El perfil que debe tener el personal encargado en ventas es:

*Tener por lo menos 2 años de experiencia en este campo,

*Dominar y practicar las técnicas de ventas

*Nivel de estudio bachiller

*Además de caracterizarse por ser una persona responsable, honesta y disciplinada la cual se le facilite expresarse con facilidad

- La empresa brindará dos métodos para la venta del producto; el primero consiste en un punto de venta principal ubicado en la misma fábrica, el segundo método usará la tecnología (página virtual) como un medio por el cual el producto se proyectara a nivel nacional.

2.8 TÉCNICAS PUBLICITARIAS Y PROMOCIONALES

La estrategia principal para la publicidad del producto se apoya en la importancia que en la actualidad tiene la conservación del medio ambiente por medio de la disminución de los desechos plásticos que se producen en la hoy en día.

-“¿porque esperar 300 años para que desaparezca el rastro de una botella PET?, si tiene infinidad de usos, Cutbottle una alternativa de cambio”

-La publicidad va dirigida a todas las personas que conciencia ambiental y desean reducir su huella ecológica

-Se utilizará vallas publicitarias, propaganda televisiva radial y virtual.

-Se espera una acogida positiva por parte de las persona provocando su interés por adquirirlo.

2.9 PROYECCIÓN DE VENTAS:

La proyección de ventas de Cutbottle en el primer mes desde su apertura va a ser de aproximadamente 10 Cortadores de Botellas PET ,además se espera que la venta se aumenta al hacerse conocido el producto, y las ventas de Cutbottle crezcan a partir del tercer al sexto mes en un 50%, es decir, que después de aproximadamente 6 meses se vendan 15 cortadoras de botellas, y así, al aumentar sus ventas en el año 2020 contar con varias sedes en Bogotá, y empezar a hacer envíos nacionales.

2.10 MATRIZ DOFA:

SITUACIÓN INTERNA:

FORTALEZAS:

- La facilidad con la que puede ser usado el Cortador de Botellas PET.

- Además de ayudar al medio ambiente, va a generar algunas ganancias.

- El Cortador de Botellas PET es automático.

- Se puede reutilizar el producto para cosas que las personas necesitan cotidianamente.

- Una buena ubicación.

DEBILIDADES:

- No ha todas las personas les interesa reciclar y reutilizar.

- No mucha gente sabe de la existencia del Cortador de Botellas PET.

- Falta de publicidad.

SITUACIÓN EXTERNA:

OPORTUNIDADES:

- Personal que brinda excelente orientación sobre el producto.

- Comercialización en el exterior.

- Atraer a nuevos clientes con ofreciendo un servicio de calidad.

AMENAZAS:

- Aparición de nuevos negocios con la misma idea.

- Falta de personal.

- Competidores con precios más bajos.

- Dificultad para entrar en el mercado.

3. TÉCNICO OPERACIONAL

3.1 Descripción funcional del proyecto:

Pondremos la botella en una base de madera, se le cortara la parte inferior, se pondrá verticalmente y se asegurara al palo de la cuchilla. La boquilla será incrustada en el palo lo cual le dará estabilidad y por medio manual se sacará la primera tira que será llevada hasta un tornillo del carretel que irá conectado a un motor de 12v, 200mA y 2,4W.

En la parte electrónica tendrá dos pulsadores normalmente cerrados que serán los que apaguen el circuito; uno será de emergencia y el otro el automático. También tendrá un pulsador normalmente abierto el cual hará que se encienda la máquina. Estos pulsadores irán conectados a relés de 5V y 10A y 50W y estos también harán que el motor funcione haciendo que de esta forma jale la tira de plástico de polietileno de tereftalato (PET). Formando así las tiras de 5mm de espesor.

3.2 MATERIALES Y/O EQUIPOS UTILIZADOS:

MATERIAL

DESCRIPCIÓN TÉCNICA

CANTIDADES

COSTOS DE LOS MATERIALES

Madera

1,70 m de largo, 1,50m de ancho.

Se utilizó para la estructura del cortador de botellas.

1

$ 15.000 pesos.

Palo de escoba

1m de largo.

Se utilizó para que la botella se pueda sostener.

1

$ 500 pesos.

Motor

12v, 0,2A, 2,4W

Va conectado al carretel para que las tiras de plástico vayan saliendo a una determinada velocidad.

1

$ 20.000 pesos.

Relés

10A, 5 v y 50W

Va