Deseos y necesidades del consumidor y sus variables

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¿Cómo funciona?:

Al presentar al individuo un estímulo inesperado puede despertar un deseo no necesitado a un producto o estimulo especifico.

Ejemplo:

En el auto cinema donde las frases “Coma palomitas de maíz” y “Beba Coca-Cola” se presentaron como destellos sobre la pantalla durante la proyección de la cinta. Los tiempos de exposición eran tan cortos que los espectadores no estaban conscientes de que veían tales mensajes. Se informó que durante el periodo de seis semanas de la prueba, las ventas de palomitas de maíz se incrementaron 58 por ciento, y las de Coca-Cola, 18 por ciento; sin embargo, posteriormente se informó que tales hallazgos eran falsos. Años después se descubrió que aunque el sencillo estímulo subliminal COCA-COLA bastó para activar la sed en los sujetos del estudio, el mandato subliminal BEBA COCA-COLA no generó mayor efecto ni tampoco consecuencias en términos de comportamiento. (Schiffman, 2010)

-La siguiente imagen nos explica subliminalmente que una pastilla de aspirina es un casco de protección para nuestra cabeza y si la tomamos nos dará la seguridad de estar bien.[pic 1]

Conclusiones:

- Al adaptarnos a los cambios las empresa o estímulos externos no deseados pueden manejar a su disposición nuestros sentidos de atracción o disgusto de un estímulo especifico a nuestros receptores sensoriales.

- Cambios imperceptibles de los productos debe ser controlado y manejable por lo mercadólogos dando convicción y comodidad de compra a los consumidores sin sobrepasar el DAP.

- Percepcion subliminal es un arte ya que si es bien utilizado una publicidad puede llegar a tener tal efecto que pueda generar deseo por un producto o servicio especifico, es manejar la mente humana a disposición de la empresa.

Bibliografía:

Bibliography

Schiffman. (2010). Comportamiento del consumidor. Mexico: Editorial Erin.