Texto ¿Cuál es la diferencia entre actitud y aptitud?

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- La cantidad de contacto

- La calidad de la experiencia

- Las consecuencias que han acompañado tales contactos

Las actitudes formadas a través de la experiencia directa son más intensas en varios aspectos, así los individuos responden más rápidamente cuando se les pide expresar sus reacciones al objeto, también son más resistentes y confiables.

Existen evidencias que sugieren la posible influencia genética en algunos tipos de actitudes aunque muchos expertos difieran de esta teoría. (pag 94)

RELACIÓN ENTRE ACTITUD Y CONDUCTA

- Un estudio la Piere de 1934. Este autor recorrió EEUU en compañía de una pareja de chinos visitando alrededor de 250 hoteles y solo en uno de esos establecimientos se negaron a atenderlos. Algunos meses después La Piere escribió a cada uno de los establecimientos visitados preguntándoles si aceptarían clientes Chinos, alrededor del 50% contestó, y de ellos el 92% respondió que no aceptaban clientes Chinos. El estudio llamó la atención hacia la discrepancia existente entre las actitudes auto informadas y la conducta actual.

Se piensa que a menudo ambas (actitud y conducta) están estrechamente relacionadas, pero que la relación entre ellas es más compleja de lo que podía pensarse

- La generalidad o especificidad de la actitud

No es que las actitudes no predicen la conducta, sino que las actitudes generales no predicen conductas específicas.

Las conductas siempre son muy específicas en lo que se refiere a la acción completa realizada, el objeto hacia el cual se dirige esa acción, el contexto en que tiene lugar, y el momento en que ocurre. Mientras que las actitudes dado su carácter general no consideran ninguno de estos elementos.

- Fuerza de la actitud, interés propio y el rol de la autoconciencia:

- Actitudes fuertes predominan más que las débiles, aquellas actitudes formadas a través de la experiencia sin más fuertes que aquellas adquiridas por la observación.

- Un factor que determina que la relación entre actitud-vínculo es el interés propio que se le pone a un objeto en específico. Mientras mayor sea el interés, aumenta la relación entre actitud y conducta.

- Otro factor es el de la auto-conciencia, es decir la atención que una persona le preste al objeto actitudinal. Mientras más atención, más consistencia habrá entre actitudes y conductas.

3) Accesibilidad actitudinal

Según Fazio la accesibilidad juega un rol clave en la actitud- conducta. Dice que las actitudes son activadas o recuperadas desde la memoria en repuesta a la presentación del objeto o algún estimulo relacionado. Una vez activadas, las actitudes afectan la percepción del objeto y la situación en que se lo encuentra y estas percepciones a su vez influyen en la conducta subsecuente hacia el objeto.

Lo que determina si son activadas o no, es su fuerza asociativa, es decir el grado de asociación en la memoria entre un objeto y su evaluación. Mientras más fuerte sea la asociación más rápido se activara una actitud y más fuerte serán sus efecto en la conducta subsecuente.

El modelo de la acción razonada

Planteado por Fishbein y ajzen, trata sobre la relación entre creencias, actitudes, intención y conducta, se basa en el supuesto que los seres humanos, somos racionales que utilizamos o procesamos sistemáticamente la información disponible y plante que la conducta determinada por las creencias del individuo.

Ej: La actitud hacia los enfermos de SIDA es una actitud hacia un objeto, mientras que la actitud hacia donar dinero para ayudar a los enfermos de sida es una actitud hacia donar dinero para ayudar a los enfermos de sida es una actitud hacia una conducta.

Diferencias Individuales

Las que las personas varían en el grado en que sus actitudes predicen su conducta.

La investigación se focalizó en una dimensión particular llamado auto-monitoreo y lo utilizó para referirse a las diferencias entre las personas en su tendencia a observar y controlar su conducta expresiva y su auto-presentación.

Las personas con alto monitoreo regulan su auto-presentación expresiva en la búsqueda de una imagen pública deseada y así responden de manera alta a claves sociales e interpersonales de los desempeños situacionalmente apropiados. En cambio, a las personas con bajo A.M le falta habilidad o la motivación para regular su A-P expresiva, por lo cual su conducta expresiva reflejaría sus propios estados internos duraderos o momentáneos, incluyendo sus actitudes, rasgos y sentimientos.

Las primeras estarían más inclinadas a comportarse de la manera en que a los otros les gustaría que se comportaran, y responderían menos a sus propias actitudes. Las segundas estarían menos inclinadas a cumplir con las expectativas de los otros.

Persuasión y cambio de actitudes

En las diferentes actividades humanas, constantemente se está tratando de influir sobre las actitudes de las personas, ya sea desarrollando nuevas actitudes o cambiando las existentes, lo cual se puede ver en diferentes campos, tales como: la educación, la publicidad, la política, la crianza de los niños, etc.

Podría parecer simple, ya que las creencias, sentimientos y conductas positivas (o negativas) producen actitudes positivas (o negativas), todo lo que habría que hacer es proporcionar información cognitiva, afectiva y conductual consistente con la actitud que se desea desarrollar en los individuos. Desafortunadamente el asunto no es tan simple, y es por ello que se han dedicado muchísimos esfuerzos a investigar múltiples factores que pueden jugar un rol en el cambio de actitudes. Y así tenemos diversos enfoques del cambio de actitud, los cuales sirven de base al desarrollo de diferentes estrategias y técnicas de persuasión.

PERSPECTIVA TRADICIONAL Y PERSPECTIVA COGNITIVA

En el estudio de la persuasión es posible distinguir dos grandes enfoques: el enfoque tradicional y el moderno enfoque cognitivo. En este enfoque se aborda la persuasión analizando los componentes básicos de la comunicación persuasiva:

a) la fuente del mensaje persuasivo, la estructura y contenido del mensaje, el medio en el cual se expresa el mensaje,