3. ¿Qué predice la conformidad?

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3.6 Falta de compromiso previo

En 1980, Genuine Ris~ se convirtió en la segunda yegua en ganar el Derby de Kentucky. En su siguiente carrera, la de Preakness, al salir de la última vuelta rebasaba al primer lugar, Codex, un potro. Mientras salían de la vuelta cuello con cuello, Codex se movió al lado, hacia Genuine Risk, lo que la hizo dudar y le confirió a Codex una apretada victoria. ¿Codex rozó a Genuine Risk? ¿El jinete de Codex la golpeó en la cara? Los jueces se congregaron. Después de una breve deliberación, dijeron que no se había cometido ninguna falta y confirmaron a Codex como el ganador. La decisión causó alboroto. En las repeticiones instantáneas de la televisión se mostró que Codex realmente había rozado a Genuine Risk, la favorita emocional. Se levantó una protesta. Los oficiales reconsideraron la decisión, pero no la cambiaron.

¿El veredicto declarado inmediatamente después de la carrera influyó en la disposición de los oficiales para llegar a una decisión distinta más tarde? Nunca lo sabremos, pero en una versión en laboratorio de este hecho podemos estudiar sujetos con y sin compromiso inmediato, y observar si ello marca alguna diferencia. Imagínese de nuevo en una prueba al estilo de Asch. El experimentador muestra las líneas y le pide que responda primero. Usted da su cálculo y ve que todos los demás están en desacuerdo. Entonces, el experimentador le da la oportunidad de reconsiderar su respuesta. ¿Retrocede usted an~e la presión del grupo?

La gente casi nunca 10 hace (Deutsch y Gerard, 1955); si ya realizaron un compromiso público, se adhieren a él. Cuando mucho, cambian sus juicios en situaciones posteriores (Saltzstein y Sandberg, 1979). Por tanto, esperaríamos, por ejemplo, que los jueces de las competencias de clavados o gimnasia casi nunca modifiquen sus puntuaciones al ver las de otros colegas, aunque más adelante ajusten su desempeño.

Los compromisos previos también limitan la persuasión. Si algún jurado falso toma una decisión, es más posible que se lleven a cabo los veredictos estancados cuando el calificador simulado levanta la mano para votar, que cuando llena una boleta en secreto (Kerr y MacCoun, 1985). Hacer un compromiso público lleva a la gente a dudar en retroceder.

Quienes saben persuadir están al tanto de lo, anterior. Los vendedores hacen preguntas que nos incitan a decir opiniones en favor, no en contra, de lo que promueven. Los ambientalistas piden a las personas que se comprometan a reciclar; ahorrar energía o viajar en autobús, y ven que esa conducta cambia más que cuando los exhorta

6. ¿Cómo se resiste la presión social a conformarse?

6.1 Reactividad

6.2 Afirmación de la singularidad