Análisis de Supervisión y Control de ventas

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Debido a que la motivación en cada uno de ellos juega un papel importante para sentirse a gusto, cómodo y seguro en su trabajo y de una u otra manera se sienta comprometido el supervisor debe jugar un papel importante, debe ser un buen líder y tener siempre presente los cuatro pilares del liderazgo que son: amor, compasión misericordia y compromiso, esto con el fin de generar un buen equipo de ventas, generando mejores ideas y propuestas que ayuden a cumplir el objetivo.

Como el señor Patricio Peker mencionaba en su charla realizada sobre algunos tips para los supervisores y gerentes hay que resaltar aspectos como la presión hacia el cliente; ya que esto genera una gran inconformidad hacia el haciendo que él se aleje poco a poco y resulte resistiéndose frente a nuestra oferta haciendo imposible concluir una venta; como supervisores es necesario dar a entender a los vendedores que no hay que demostrar la necesidad de venderle a él, que hay que buscar otras soluciones que me permitan acercarme a el de manera asertiva y podamos así mismo concluir el negocio y crearlo como un cliente potencial. Para que esto se cumpla el supervisor debe crear charlas, capacitaciones que permitan proponer herramientas de control y apoyo para mejorar la buena comunicación verbal, gestual, y física frente al cliente y tenga una capacidad de manejar situaciones que se le presenten. Ya que las capacitaciones nos permiten aumentar el nivel de ventas aumentar la motivación y descubrir fortalezas en cada uno de ellos.

La buena relación con los vendedores permite tener un acercamiento más profundo obre las ventas que se generan y así mismo pedir a cada uno de ellos un informa que puede ser presentado según la necesidad del supervisor, diario, semanal o mensualmente; del mismo modo con este apoyo, generar una planeación y organizar un buen equipo de trabajo, con un pronóstico de ventas que se pueda cumplir a cabalidad.

Las motivaciones laborales son indispensables en cualquier compañía debido a que hacen parte de la motivación personal de cada vendedor; tener unas buenas condiciones de trabajo, seguridad, estabilidad, retribuciones o remuneraciones y unas buenas relaciones interpersonales harán que cada uno de ellos se sienta a gusto con su trabajo y lo haga con cariño, lo ejerza con gusto y tenga mejores resultados cada día.

Para finalizar es indispensable saber que al llevar un buen liderazgo en la compañía se verán reflejados excelentes resultados que permitan cumplir a cabalidad las metas propuestas, se debe trabajar con eficacia para aprender de las personas que me rodean, efectividad para aprovechar los beneficios que puedo obtener, y eficiencia para aprovechar y gestionar los recursos que se disponen para el área; por otra parte ser un líder democrático que permita escuchar a cada uno de los vendedores y trabajar de la mano con ellos estando comprometido con trasmitir el conocimiento y tener un constante mejoramiento en el equipo de trabajo.