CALCULO DE LA DEMANDA DE ACUERDO A LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA

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COMPETENCIA DIRECTA

Modelo de negocio que se le considera competencia directa porque ofrecen gran variedad de productos casi igual al que estamos ofreciendo al mercado.

Esas empresas tienen el mercado acaparado por lo cual es de mucha importancia para nuestro proyecto.

TIENDAS O ALMACENES POR DEPARTAMENTO

Tienen como fortaleza mayor la publicidad, precios, ofertas, variedad de productos que ofrecen, la ubicación que por lo general está ubicado en centros comerciales frecuentados por la población.

Como debilidad tiene el transporte por el precio que paga el cliente para frecuentar sus puntos de ventas.

Debilidad el servicio al cliente en muchos casos solo cuentan con la suficiente cantidad en temporadas altas y luego bajan el personal y quedan pocos para brindar la atención necesaria.

Zapaterías

Entre sus fortalezas esta la ubicación porque el igual que los almacenes o tiendas están ubicados en lugares frecuentados por la población en este caso para las zapaterías seria centros comerciales, tiendas en el centro de la ciudad y en mercados.

El precio seria una fortaleza menor ya que se comercializa el producto según sea importado o nacional que pueden ser relativamente altos o bajos.

La publicidad es una de sus debilidades, la inversión es mínima y en muchos casos depende del lugar en donde estén ubicadas; utilizando rótulos, parlantes u hojas volantes.

Los empleados igual son una debilidad ya que en su mayoría no son entrenados en atención al cliente.

COMPETENCIA INDIRECTA

Ventas de Zapatos por catalogo en HONDURAS

Se considera como competencia Indirecta porque ofrece calzado por catalogo que no es el modelo de negocio de que nuestra empresa ofrece

La publicidad con la que se da a conocer es amplia en todos los contextos; vemos la publicidad de ellas en diarios, tv, rótulos y la mas principal que es de boca en boca ya que cuenta con vendedoras de campo como le hacen llamar al personal y estas visitan a los clientes potenciales siendo la publicidad una de sus fortalezas principales.

Los empleados y la variedad de servicios vienen a ser también una de sus fortalezas principales ya que cuenta con variedad de servicios y su personal está capacitado para la atención del cliente.

Los precios y el transporte es una de sus debilidades porque los precios en calzado es alto y si son bajos no son de moda actual o calzado clásico, el transporte los compradores o vendedores de este producto por lo general viven en los barrios y colonias alrededor de San Pedro Sula y deben de desplazarse hasta sus puntos de venta en el centro de la ciudad.

Darse a conocer como una empresa para el cuidado personal y cosmética no le ha permitido desarrollarse en lo que es moda, además el calzado no es de variados estilos y moda actual, siendo esta una de sus debilidades.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

CALZADO DE SEGUNDA

El Producto sustituto para nuestro producto es el calzado para dama de segunda mano que actualmente ha venido a acaparar parte del mercado ofreciendo una gran variedad de estilos marcas extranjeras a precios bajos siendo esta su fortaleza más fuerte.

Por ser producto de segunda mano las personas que adquieren este calzado duda en comprarlo por algunos factores como ser salud o economía (invertir en algo no duradero y de segunda) representando esta su debilidad en el mercado.

CALZADO REPARADO

Este tipo de producto viene a ser un sustituto para nuestro calzado porque algunas personas se les dañan el calzado de alguna de las partes que lo conforman y estos prestan el servicio de reparación dejándolo en buenas condiciones por un bajo precio siendo esta su fortaleza.

La debilidad que tiene este tipo de servicio de reparación es que muchas personas elijen no reparar el calzado por situaciones de seguridad (ubicación en que se encuentran) y otra situación que se da que por mala calidad del trabajo que realizan es que la reparación dura poco tiempo y el cliente no regresa y por último las personas prefieren calzado nuevo. (MEDRANO, 202)

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La forma que se determino la distribución del producto hacia los clientes será la siguiente: Innova Shoes utilizara el canal de distribución directo; porque la empresa no tendrá niveles de intermediarios sino que comercializara directamente a sus clientes.

Introducción

La investigación de mercados es actualmente una herramienta fundamental para la gestión empresarial, es esencial para entender los mercados, para contrastar y confirmar tendencias, para definir estrategias y líneas de actuación presentes y futuras, y finalmente, y no por ello menos importante, para controlar resultados. Las empresas necesitan información.

A continuación se explicita el desarrollo de un proceso de marketing tal y como debe producirse en la realidad empresarial actual, las tendencias actuales en investigación comercial con especial énfasis