.CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGISTICA ALBERTO LOZANO SANTA

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Costeo empresa comercializadora

Costos Fijos

Salarios $ 12.000.000

Alquiler de local $ 1.500.000

Servicios (Agua, energía, teléfonos, etc.) $ 600.000

Mobiliario $ 6.500.000

Costos Variables

Mercancías $ 500.000.0000 (10.000 und * 50.000)

Costo de ventas y publicidad $ 25.000.000 (5% Mercancías)

Fletes $ 15.000.000 (3% Mercancías)

Costos Totales $ 570.600.000

Para determinar los costos de producción unitarios de un abrigo tenemos los siguiente:

560.600.000 und / 10.000 und = $ 56.060

Costo de producción = $ 56.060

Precio de venta abrigo

Precio de venta = Costo de producción / (1 – Margen de utilidad en porcentaje)

Precio de Venta = 56.060 / (1 -13,5%)

Precio de Venta = $ 64.809,25

Precio de Venta = $ 65.000

- Análisis de sentimientos

¿Cómo influyó su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociación? ¿Fue positiva o negativa?

Es muy importante tener una actitud constructiva y positiva para llevar una negociación a buen término y que exista una relación gana para las partes involucradas.

Debemos tener claro que el movimiento de mercancías beneficia todos los actores de la cadena de abastecimiento por ende debemos llegar a un equilibrio y unas buenas relaciones que nos den una ventaja competitiva de cara al cliente.

Fue una experiencia positiva ya que continuamente en nuestro día estamos negociando voluntaria o involuntariamente en nuestros trabajos, hogares, etc.

Es importante el tener destreza ya que debemos desarrollar la capacidad de expresar de forma clara lo que requerimos, analizar los pros y los contras de las propuestas recibidas y tomar la mejor decisión acorde a nuestros requerimientos.

- Análisis de hechos

¿Cuál fue su percepción del proceso negociador?

Es un proceso de vital importancia para las empresas ya que de ellos depende que puedan brindar un servicio y/o producto en los tiempos estipulados y a los mejores precios.

Saber negociar es vital para que una empresa pueda ser sostenible y ampliar su nicho de mercado.

- Generalización

¿Qué rol cumplen las multinacionales en la comercialización de prendas de vestir?

Las empresas multinacionales juegan un rol muy importante ya que manejan mercados nacionales e internacionales y son capaces de adaptar sus productos y servicios en varios países e incluso continentes.

Lo importante de cara a la globalización no es el tamaño de las empresas, si no su visión y estrategias que aplican para superar las barreras.

Dichas empresas están preparadas y son flexibles para adaptar sus productos y servicios a las necesidades y gustos cambiantes de sus clientes. Esto les permitirá continuar siendo empresas competitivas y con altos índices de crecimiento.

- Propuestas de estrategias dinamizadoras

¿Qué Opinión puede dar de la estructuración de la red logística como estrategia de participación en los mercados?

En nuestra opinión la estructuración de la red logística es muy importante dado que el realizar una buena planificación, nos garantizara una disminución de costos y una optimización de recursos.

Lo importante no es sólo producir un bien y con unos costos competitivos, sino conseguir a través de la logística poner a disposición del cliente los productos o servicios que demandan, en el momento exacto y en el lugar preciso, en condiciones ideales y a un coste óptimo, con el fin de satisfacer los requerimientos de la cadena de suministros de forma eficiente y eficaz.

La gestión óptima de la cadena de suministros implica tanto actividades internas como externas de la empresa y está vinculada con las infraestructuras (almacenes, medios de transporte…), los procesos (sistemas de información y su tratamiento. así como los métodos de gestión) y la gestión (los recursos humanos y los agentes implicados en la logística de la empresa).

- Conclusiones

En el desarrollo de este trabajo hemos comprendido la importancia de los actores de la red de abastecimiento y el saber llevar a cabo una buena negociación nos brinda una ventaja competitiva que nos permitirá posicionarnos en un mercado global.