Crosland: 50 años de sostenibilidad y adaptación

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El resultado del estudio fue bastante curioso dado que las personas no creían que en la India se podía producir tecnología de vanguardia, conocían de la oferta textil, cine, entre otras industrias, pero no imaginaban que entre ellas estaría la producción de vehículos menores.

Producto del estudio, también se descubrió que los peruanos no creían que las calles de la India eran tan complicadas como las pistas limeñas con huecos, baches, gibas, trochas, etcétera. Una vez terminada la investigación de mercado la propuesta de comunicación fue: “Una Vespa ensamblada en la india, reforzada para que pase por los huecos de Lima”.

El lanzamiento publicitario se realizó en uno de los programas televisivos más sintonizados de aquel entonces, “Trampolín a la fama” del conductor Augusto Ferrando, esto desencadenó un estallido en la demanda.

“Teníamos la necesidad, la demanda, ahora era tiempo de comercializarlo” – Juan Alberto Forsyth. Crosland ya contaba con la experiencia técnica, administración del negocio y la cultura empresarial. Finalmente, existiría un cambio drástico en el funcionamiento comercial, ahora no le venderían al Estado sino al consumidor final.

Plan estratégico

- Desarrolle la temporalidad de las estrategias asumidas por Crosland a lo largo de su historia (máximo 450 caracteres).

La principal estrategia de Charles Crosland fue el proveedor de motores, maquinarias y grupos electrógenos con motores importados de Inglaterra.

1era situación: Cambia el panorama del Perú, pues se sustituye las importaciones y ofrecen protección a la industria Nacional. Su estrategia fue hacer que el Estado sea uno de sus principales proveedores y respetar precios, es así que se consolido en el mercado nacional.

2da situación: Empresa Inglesa tenía mayor capacidad de producción que Crosland. Estrategia de nicho: Mercado de turbinas hidráulicas para centrales para Hidroeléctricas en pueblos andinos y enfocarse en el sector minero. (1987)

3 era Situación Estado dejo de comprar, el negocio de grupo electrógeno cayó drásticamente. Estrategia: Ingresar al mercado del motocarro mediante lanzamiento publicitario como en Trampolín a la fama .

- Que variables conforman el saber distintivo de Crosland (máximo 250 caracteres).

Crosland tenía muy bien en claro cuál era el know how de su empresa ya que conocía el giro de la economía actual y era eso mismo lo que le diferenciaba del resto de las empresas del mercado; así mismo crosland estaba en constante cambio de acuerdo a la demanda del mercado y a sus nuevas tendencias actuales es por ello que comenzó a invertir en nuevos mercados como las turbinas hidroeléctricas dejando de lado las pantas eléctricas y el sector minero.

- Señale la estrategia de Bajaj (máximo 250 caracteres).

Bajaj tenía una estrategia diferenciada para el ingreso al mercado, dando tecnología para las personas de bajo costo; Convenios de producción y adquisición con Kawasaki y KTM, Centralización de la gestión comercial.

En cuanto a la entrada al Perú, decidieron acondicionar el motocarro al ámbito de Lima y hacer publicidad en un programa de mucha acogida por el consumidor final.

- ¿Qué estrategia desarrollarías con Crosland para consolidarte en el mercado de los motocarros en Perú en los próximos 20 años? (máximo 450 caracteres)

- La estrategia principal de crosland sería el de posicionar la marca en el país mediante el uso de publicidad a nivel nacional, venta en los principales puntos en cada ciudad y otros medios que permitan su reconocimiento a nivel nacional; ya que esto permitirá tener la preferencia del público, lo que es de suma importancia si es que otra marca entrara al mercado para competir.

- Participar en ferias, ya que asa se puede mostrar el producto que se ofrece al público, se puede tener un contacto directo explicando las cualidades y beneficios de este.

- Crear actividades o eventos, por ejemplo, curso para transportistas en la cual se pueda enseñar primeros auxilios, atención al cliente, manejo a la defensiva y legislación de tránsito y transporte.

- Usar aplicaciones móviles para promocionarse a través de anuncios, hoy en día el anuncio en las aplicaciones móviles es muy usado.

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